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淘寶轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng)：這些淘寶選款方法，你可能有所不知

發(fā)布日期：2018-7-3 18:11

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淘寶選款

摘要:

一款產(chǎn)品能否受到客戶的喜愛，很大程度上取決于能否適應(yīng)當時客戶的需求，能否抓住客戶的痛點和興趣點。任何類目的產(chǎn)品都有不同的款式，服裝類目最為明顯，這一季的產(chǎn)品款式選得如何直接影響到一整季的銷量以及今后的店鋪發(fā)展走向。因此初期的選款到測款直到定款都是尤為重要的，下面我就帶大家了解一下產(chǎn)品是如何選款的？選款時間要把握選款宜早不宜遲，越早選定產(chǎn)品對于市場而言越新鮮，通?？蛻?..

選款時間要把握

選款宜早不宜遲，越早選定產(chǎn)品對于市場而言越新鮮，通?？蛻舳际窍残聟捙f的，他們更愿意接受新鮮的產(chǎn)品。如果選款晚了，你的產(chǎn)品再強也難以搶到優(yōu)質(zhì)流量，或者流量成本特別高。因此選款時間我們要把握得當，拖沓和太倉促都是不恰當?shù)摹?/p>

歸納一下網(wǎng)店中的產(chǎn)品主要可以分為兩大類，一類是季節(jié)性產(chǎn)品，如各類服裝，鞋子等典型的季節(jié)性產(chǎn)品，還有季節(jié)性水果，一些季節(jié)特產(chǎn)，好友輔導書考前書籍等，他們的典型特征是產(chǎn)品銷售有一定的周期性、有明顯的淡旺季。

另一類則是可以一年四季出售的產(chǎn)品，如家居擺件、女包、食品、電子產(chǎn)品等，他們幾乎都是沒有明顯的銷售淡旺季、每一年度的銷售也相對于平穩(wěn)。

季節(jié)性產(chǎn)品尤其要注意選款時間。如我們?？吹降拇嚎钆b五月份為熱銷時間，但是它的動銷點就是每年的春節(jié)后?，F(xiàn)如今才是三月份，我們搜索女裝的時候(如圖1)，就可看到關(guān)鍵詞里有“女裝春秋”、“春季新款女裝”等關(guān)鍵詞推薦。因此選款得在春節(jié)前完成。

第二類產(chǎn)品雖然沒有嚴格的時間節(jié)點限制。但卻對推廣時間有嚴格的要求。因為新款需要流量推動才能更快打開市場，因此這類產(chǎn)品的上心通常伴隨著各類活動。如主力競品銷售衰減時丶全網(wǎng)大促時丶店鋪聚劃算時，因為只有這樣更容易占領(lǐng)先機。例如圖2中的新品大米通過上鉆展的推廣方式來提高曝光率。

二、選款要符合店鋪風格

我們這里提到的選款，要符合店鋪的整體風格。而不是在市面上看對哪款產(chǎn)品就把它放置在我們的店鋪中。

除此之外，不僅店鋪的類目要統(tǒng)一，店鋪的風格最好也可以做到統(tǒng)一，我們常見的一些大店鋪，店鋪整體風格都是統(tǒng)一的，沒有其他參雜的風格。

平常我們提到韓都衣舍，大家都知道她是韓范的，提到茵曼，大家都知道是文藝的。當引流進來之后，如果店鋪風格不統(tǒng)一，流量不精準。除此之外，買家的體驗度也是比較差的，轉(zhuǎn)化率也會相對比較差。店鋪風格統(tǒng)一，定位精準，是最容易得到流量支持的店鋪。我建議大家的主營類目一定要大于60%。

要選大眾更歡迎的價位

現(xiàn)在天氣逐漸轉(zhuǎn)暖，大部分女孩子會選擇購買連衣裙來度過夏季，當你在淘寶搜索連衣裙的時候，51%的買家會選擇價位格112-320之間的。那么，你的價格最好是在這個區(qū)間的。

這樣選款會更容易被客戶接受。在店鋪風格定位之后，就到了我們數(shù)據(jù)化選款的時候了。這里我們可以利用的軟件就有很多了，例如淘寶排行，阿里指數(shù)，生意參參謀等。

通常情況下，不同品牌、店鋪的定款維度都會有所不同，但是以下6個核心指標卻基本一致。

1、點擊率：點擊率和我們最關(guān)心的訪客數(shù)直接掛鉤。點擊率更高的寶貝，在相同的展現(xiàn)量下，可以帶來更多的流量，也就是說點擊率更高的寶貝更受歡迎，更容易推廣。

2、收藏率：收藏寶貝，表明客戶更喜歡我們的寶貝，可能因為種種原因沒有購買，但它會受到持續(xù)關(guān)注，因此收藏率代表了寶貝的潛力。

3、轉(zhuǎn)化率：客戶瀏覽產(chǎn)品后購買，在總流量中所占的比例，這叫轉(zhuǎn)化率，可以看出接受這款寶貝的人群比例，因此轉(zhuǎn)化率直接反應(yīng)了買家對這款寶貝的接受度。轉(zhuǎn)化率越高的產(chǎn)品就越好賣，反之亦然。

4、好評：客戶購買后會給評級，好評度包括評價、DSR評分、退換貨比率、客戶感官體驗等，因為現(xiàn)在很多人購買產(chǎn)品會看好評率的，因此它直接影響到后期的轉(zhuǎn)化率、回頭率等關(guān)鍵要素。從評論里，也可以看出客戶的滿意度，從而選款。

5、流量的價值：能體現(xiàn)一個產(chǎn)品對于流量的使用效應(yīng)。流量價值越高的寶貝，其對于店鋪的銷售與成長意義就越大。

6、流量的成本：流量成本，可以決定競爭率，流量成本越低，日后的推廣投入和競爭費用就越低，可以節(jié)省成本，提高利潤。

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