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天貓店鋪轉讓麥淘網(wǎng)：如何讓新品上架就獲得流量扶持，你需要知道這些

發(fā)布日期：2018-7-4 18:09

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新品上架

摘要:

我們知道，只要寶貝是新品，那肯定是流量扶植的，那么這里無非就是扶植的時間長短、展現(xiàn)機會的多少問題。那么，我們應該怎樣做才能獲得更多的機會呢？ 1.上新的寶貝一定要跟店鋪標簽吻合很直接的例子：店鋪當中一直都是銷售低端價位的衣服的，但是春節(jié)后，你覺得低價位利潤太薄，想通過高價位的商品，獲取高利潤！然后就上新了一些高端價位的衣服，等著訂單跟以前一樣嘩嘩的！抱歉，可能會讓...

我們知道，只要寶貝是新品，那肯定是流量扶植的，那么這里無非就是扶植的時間長短、展現(xiàn)機會的多少問題。那么，我們應該怎樣做才能獲得更多的機會呢？

1.上新的寶貝一定要跟店鋪標簽吻合

很直接的例子：店鋪當中一直都是銷售低端價位的衣服的，但是春節(jié)后，你覺得低價位利潤太薄，想通過高價位的商品，獲取高利潤！然后就上新了一些高端價位的衣服，等著訂單跟以前一樣嘩嘩的！

抱歉，可能會讓你失望了！因為上新的寶貝，跟店鋪標簽不吻合。

淘寶現(xiàn)在無線端的流量是主流，而在無線端，有兩個趨勢是你必須要知道的：個性化推薦流量、內容營銷流量。內容營銷流量今天先不多說，先看個性化推薦流量。也就是千人千面！那么個性化推薦流量的基本規(guī)則是什么呢？

很簡單：消費者的人群特征標簽跟產(chǎn)品標簽和店鋪標簽是相吻合的。那么，這里面的關鍵就是確定你的店鋪標簽和產(chǎn)品標簽是什么。

產(chǎn)品標簽和店鋪標簽是怎么形成的呢？對于一個已經(jīng)運營了一段時間的老店鋪來講，消費者的購物行為、收藏加購行為、瀏覽行為，這些會綜合作用，然后形成標簽。比如，店鋪里面的消費者，80%以上都是20——30歲之間的年輕人，那么這個店鋪的標簽就是：適合20——30歲之間年齡段的消費者。然后這樣的消費者在搜索相應的關鍵詞的時候，這個產(chǎn)品就會因為個性化推薦，有優(yōu)先展示的機會。

那么新品新店，還沒有消費者呢，這個標簽是怎么形成的呢？答案是：產(chǎn)品屬性、標題、店鋪商品的統(tǒng)一性。比如女士涼拖鞋，找到一款寶貝，打開詳情頁，看一下他的寶貝屬性：

如果你是一個新開店，千萬不要求大求全，淘寶現(xiàn)在需要的是“小而美”的專賣店，不想要大而全的超市，人家本身就是超市。你就從葉子類目切入，專注于某一個風格，專注于某一種流行元素。淘寶這么大市場呢，你多細分的長尾市場都足夠你運營了。

2. 寫一個好標題是得到更多機會的基礎

大家都知道標題重要，但是又經(jīng)常在上新的時候忽略標題，比如，上新的時候你會關注，詳情頁設計的怎樣了，首圖設計的如何了。至于標題？不就那樣么？要么就抄別人的，要么就隨便一寫，因為貌似看起來也沒有什么可優(yōu)化的。

標題！那可是標題??！當我們用廠商的數(shù)據(jù)包的時候，或者抄別人標題的時候，你有想過這些問題么？

（1）標題是淘寶判斷是你是否是新品的重要因素

你會直接用供貨商給的數(shù)據(jù)包，別人也會用，那么你們的標題就一模一樣！親，連標題都一模一樣，怎么能判斷你是新品呢？既然你賣的東西，淘寶上已經(jīng)有了，并且已經(jīng)有了賣的好的了，那么給你那么多的扶植有什么意義呢？人家賣的好的，是確定的，而你是不確定的！所以，注意：標題寫好后，一定要全標題搜索一下，看看是不是有，有大量的同款。搜索結果數(shù)量越少、越好。

（2）標題都是供貨商寫的

我們暫且不用去考慮他們有沒有寫標題的技巧（事實是，因為大部分供貨商都是廠家，他們并沒有這方面的實戰(zhàn)技巧），寫出來的標題要么是抄別人的，要么是什么詞好用什么（他們詞好的標準就是搜索的人多）。

但是，這個標題適合你么？這個標題對你有意義么？這個標題能讓你獲得展現(xiàn)么？連衣裙這個詞好么？確實好，但是能找到你么？別開玩笑了！

你應該怎么寫標題剛開始的時候？你必須自己去選詞，自己去找詞，找精準的長尾詞，讓你的這個關鍵詞能夠有一定的競爭力，讓你的這個關鍵詞可以給你帶來一定的扶植。

其實，不僅僅是標題，首圖、詳情頁都是這個意思，如果你想獲得更多的流量扶植，標題、首圖、詳情頁都是重新自己做，這是為你負責，是你真正想做好淘寶的時候，最正確的姿勢。你一點不用心，一點不想努力，就想從淘寶上分一杯羹，那不是現(xiàn)在。

3. 開始的時候重點關注點擊率這個指標

因為你是新品，所以你的轉化肯定會低一些（正常流量數(shù)據(jù)后），這個搜索引擎也知道，所以你放心，剛開始的時候，搜索引擎關注的一定不是轉化，而是：點擊率。點擊率意味著什么？因為新品要給你扶植，給你扶植就是通過一些渠道（主要是關鍵詞）給你展現(xiàn)的機會，讓你出現(xiàn)在消費者面前。

但是搜索引擎決定的是你能出現(xiàn)，并不是消費者點擊進店，決定消費者是否點擊的是你自己，比如你的標題怎么樣，關鍵的是你的首圖怎么樣。這實際上考核的是你抓住機會的能力是怎樣的。所以，你的首圖能吸引消費者點擊么？如果都跟別人一樣你拿什么吸引呢？所以，看看是不是從拍攝的角度上，是不是從場景的布局上，是不是從拍攝的技巧上，是不是從構圖上，你讓消費者有點擊的欲望呢？

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