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天貓轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng):新手開店,八個(gè)要點(diǎn)你知道嗎?

發(fā)布日期:2018-7-9 18:22
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淘寶開店

摘要:

      增加訂單其實(shí)就是提升流量,對于新手店主,有幾點(diǎn)要多多注意下,首先是曝光度,其次是互動。互動就是你跟顧客的交流。前面的曝光只是讓粉絲顧客覺得你是存在的,但是比較難對你產(chǎn)生比較認(rèn)可的態(tài)度,交流就是讓粉絲顧客對你產(chǎn)生信賴感,同時(shí)能夠很好的提升粉絲顧客的積極性。  1、開淘寶店前先分析現(xiàn)在淘寶市場的環(huán)境,然后選擇產(chǎn)品  開淘寶店前先了解現(xiàn)在淘寶行業(yè)、行業(yè)內(nèi)店鋪的情況,分析消費(fèi)者偏愛...

  增加訂單其實(shí)就是提升流量,對于新手店主,有幾點(diǎn)要多多注意下,首先是曝光度,其次是互動?;泳褪悄愀櫩偷慕涣鳌G懊娴钠毓庵皇亲尫劢z顧客覺得你是存在的,但是比較難對你產(chǎn)生比較認(rèn)可的態(tài)度,交流就是讓粉絲顧客對你產(chǎn)生信賴感,同時(shí)能夠很好的提升粉絲顧客的積極性。


  1、開淘寶店前先分析現(xiàn)在淘寶市場的環(huán)境,然后選擇產(chǎn)品


  開淘寶店前先了解現(xiàn)在淘寶行業(yè)、行業(yè)內(nèi)店鋪的情況,分析消費(fèi)者偏愛的款式、風(fēng)格、需求等等,這些可以利用生意參謀和官方平臺數(shù)據(jù)去分析、參考。分析什么行業(yè)相對比較好發(fā)展,然后再分析改行業(yè)的發(fā)展。確定產(chǎn)品選擇的貨源、款式、風(fēng)格、特點(diǎn)等等,當(dāng)然也要做好競爭對手的分析,從同行產(chǎn)品的定價(jià)、店鋪的裝修、店鋪活動、競爭產(chǎn)品的賣點(diǎn)等等方面去分析。


  每日簽到鍛煉執(zhí)行力,獲取積分,可以兌換產(chǎn)品,或者購物使用這個(gè)積分可以抵扣相應(yīng)的價(jià)格。


  2、淘寶開店一定要分析消費(fèi)人群


  開淘寶店你一定要知道你產(chǎn)品是賣給誰,誰是你的目標(biāo)人群。目標(biāo)人群從年齡、性別、愛好、消費(fèi)層次等等去分析,這些都是不容小看的,定位錯(cuò)了消費(fèi)人群,那么你的產(chǎn)品可能就銷售不出去了??梢越柚鈪⒅\的指標(biāo)和阿里指數(shù)去分析。


  3、店鋪裝修


  既然知道消費(fèi)人群,那就應(yīng)該去了解這些消費(fèi)人群喜歡的風(fēng)格是什么,按照目標(biāo)人群喜歡的風(fēng)格去裝修。注意整個(gè)店鋪的裝修要看上去風(fēng)格統(tǒng)一,不管從產(chǎn)品、還是消費(fèi)者偏好都要做成風(fēng)格統(tǒng)一。如果說實(shí)在是不知道怎么去裝修可以看看同行或者行業(yè)的排名前10的店鋪裝修,注意不能把別人的裝修直接搬過來,你去參考別人的裝修只是讓自己有一個(gè)整體的思維。


  4、確定產(chǎn)品賣點(diǎn)


  店鋪的裝修和消費(fèi)的目標(biāo)人群都確定了,那么就要知道這個(gè)產(chǎn)品對于目標(biāo)人群來說,什么才是最大的賣點(diǎn),還要分析同行的產(chǎn)品各方面的信息,那么你就要明確產(chǎn)品不一樣的賣點(diǎn),賣點(diǎn)確定好了就要把寶貝詳情頁做好。


  促銷,主要是提供給粉絲優(yōu)惠,前面也提到了,多去發(fā)現(xiàn)一些特價(jià)高品質(zhì)產(chǎn)品,來分享給自己的粉絲顧客,讓他們用少量的價(jià)格獲取更好的產(chǎn)品,也是一種非常好的互動。


  5、店鋪和產(chǎn)品都設(shè)計(jì)好了,那么接下來就是為店鋪引流了


  店鋪和產(chǎn)品只有有流量才能繼續(xù)運(yùn)營下去,那么怎么去把流量引入店鋪呢?店鋪一般剛開始都是靠付費(fèi)流量來支撐,那最開始就是由直通車做引流,后續(xù)通過鉆展做流量拓展。在不同的階段要知道不同的引流方法,這樣才能使得店鋪的流量增長的更快。


  6、多維度提升轉(zhuǎn)化率


  提煉賣點(diǎn)真實(shí)展現(xiàn)產(chǎn)品:現(xiàn)在的做法,是做買家秀,做問大家,通過實(shí)際使用過產(chǎn)品的用戶所展示出來的效果,來打消用戶對產(chǎn)品版形、顏色、方便程度等等方面的一些顧慮和擔(dān)心,可以知道實(shí)實(shí)在在的效果,而得到轉(zhuǎn)化率的提高。


  視覺銷售及店鋪風(fēng)格:注重店鋪的風(fēng)格,一定要統(tǒng)一一致,一種種獨(dú)有的格調(diào)。在進(jìn)行店鋪裝修和詳情頁布局的時(shí)候就需要考慮進(jìn)去,整體的進(jìn)行規(guī)劃,最好能做到一種,當(dāng)用戶看到一類相似圖片的時(shí)候,就能聯(lián)想到我們的店鋪,形成一種格調(diào)和品牌效應(yīng)。


  7、了解市場變化調(diào)整


  多個(gè)SKU:很多賣的比較好的店鋪,他們都有多個(gè)SKU屬性,這些SKU是他們有多個(gè)相似款式的組合在一起,只是單獨(dú)的推廣運(yùn)營一款寶貝起來相當(dāng)來說比較困難,所以可以使用多個(gè)SKU來將進(jìn)行組合,來提升寶貝的轉(zhuǎn)化率,并積累寶貝權(quán)重和排名。


  8、注重用戶體驗(yàn)提升服務(wù)


  在服務(wù)方面通過各種方式來進(jìn)行提升,比如客服服務(wù)水平、贈送小禮品、買家秀等等各方面,提高用戶購物體驗(yàn)以及滿意度。完善提升店鋪的DSR動態(tài)評分,所有的重點(diǎn)就是讓客戶滿意滿意再滿意!

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