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淘寶店鋪出售麥淘網(wǎng)：如何用兩周時(shí)間打造一個(gè)爆款？你可以這樣做

發(fā)布日期：2018-7-9 18:29

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淘寶爆款

摘要:

面對(duì)淘寶海量的商品，一個(gè)新品突出重圍，就要先成為爆款。想要成為爆款，需要一個(gè)完整的系統(tǒng)邏輯，需要依賴(lài)很多基礎(chǔ)和前提條件，不是任何一個(gè)產(chǎn)品，在任何一種店鋪基礎(chǔ)上就能隨便成功的。不同層級(jí)的店鋪以及不同類(lèi)目、不同時(shí)間點(diǎn)，對(duì)于“爆款”的理解也是不相同的。一、成為爆款的條件有哪些？每個(gè)寶貝都想成為爆款，但不是每個(gè)寶貝都能成為爆款，那么想要成為爆款的條件有哪些？ 1.所有新品...

一、成為爆款的條件有哪些？

每個(gè)寶貝都想成為爆款，但不是每個(gè)寶貝都能成為爆款，那么想要成為爆款的條件有哪些？

1.所有新品都有成為爆款的機(jī)會(huì)

為了保持平臺(tái)的活躍度和健康有序發(fā)展，讓消費(fèi)者有更好的購(gòu)物體驗(yàn)，平臺(tái)會(huì)給到新品一定的流量扶植。不過(guò)這種扶植會(huì)因?yàn)槟愕赇伝A(chǔ)、店鋪層級(jí)、數(shù)據(jù)表現(xiàn)等不同而有所區(qū)別，并且要清楚的是，這種扶植不是直接給到你流量，而是給你展現(xiàn)機(jī)會(huì)。扶植的方式有很多，有的通過(guò)關(guān)鍵詞搜索扶植，有的通過(guò)手淘首頁(yè)扶植。

2.扶植是有期限的

要知道，搜索引擎會(huì)給到新品扶植，但絕不是一直都給，而是有“忍耐度”，也就是在一定期限內(nèi)，如果你的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不足以讓搜索引擎覺(jué)得你夠優(yōu)秀，那么它就會(huì)減少對(duì)你的扶植，那么你的扶植流量就會(huì)越來(lái)越少，甚至趨于平穩(wěn)，到最后你會(huì)失去被引爆的可能性。

3.想成為爆款，就要先符合市場(chǎng)需求

并不是所有的新品都能成為爆款，隨著平臺(tái)搜索推薦技術(shù)的進(jìn)步，只有那些真正符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，真正具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，才有被引爆的可能；而那些不符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，注定是會(huì)被淘汰。

二、如何打造爆款

想要打造一個(gè)爆款，其實(shí)是有邏輯可依的，需要我們?cè)谛缕飞闲碌那皟芍軆?nèi)去做一些優(yōu)化的工作。

1.準(zhǔn)備工作要做好

很多賣(mài)家會(huì)對(duì)上架前的準(zhǔn)備工作不夠重視，覺(jué)得上架前的準(zhǔn)備工作無(wú)非就是拍照、寫(xiě)標(biāo)題、做主圖、做詳情圖，然后就是上架，等著數(shù)據(jù)上來(lái)，如果數(shù)據(jù)上不來(lái)就趕緊開(kāi)車(chē)、優(yōu)化。然而，準(zhǔn)備工作真的只有這么簡(jiǎn)單嗎？

想要你的新品能爆的起來(lái)，那么你在一開(kāi)始就需要把準(zhǔn)備工作都做好。

①選款+測(cè)款

想知道自己選擇的款式能不能爆，首先就要經(jīng)過(guò)測(cè)款這一步。用啥測(cè)？大家第一反應(yīng)就是用直通車(chē)測(cè)，然而，對(duì)于眾多的小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，財(cái)力和精力都有限，又有多少人能用得起這樣方式去測(cè)款。所以，你得找到一個(gè)成本更低，還更合適的方法去測(cè)款。

②首圖、詳情頁(yè)和標(biāo)題高度相關(guān)

想要讓你的新品成為爆款，這里面就涉及一個(gè)很重要的問(wèn)題：你能不能在上新的最開(kāi)始幾天就迅速的給你店鋪打上非常精準(zhǔn)的個(gè)性化商品標(biāo)簽。而這里面的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就在于你的關(guān)鍵詞選擇。

③首圖、詳情頁(yè)和標(biāo)題高度相關(guān)

一般我們?cè)谶x擇標(biāo)題關(guān)鍵詞時(shí)，一定要圍繞一個(gè)核心的轉(zhuǎn)化屬性詞，也就是真正的吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的詞，比如說(shuō)修身、加厚、防水等。然后你在制作主圖和詳情頁(yè)時(shí)就要去突出這個(gè)核心轉(zhuǎn)化屬性，這樣對(duì)于標(biāo)簽的強(qiáng)化，對(duì)于轉(zhuǎn)化率的提高、點(diǎn)擊率的提高都是極其重要的。舉個(gè)反面教材的例子：你的標(biāo)題中是“復(fù)古”，而你的主圖和詳情頁(yè)則突出“現(xiàn)代”元素，你覺(jué)得這樣會(huì)為你帶來(lái)精準(zhǔn)的流量嗎？

2.第一周有哪些要重點(diǎn)關(guān)注的數(shù)據(jù)？

怎樣才能讓搜索引擎認(rèn)為你的產(chǎn)品是具備爆款潛質(zhì)呢？很簡(jiǎn)單，就是要讓搜索引擎看到你的各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)才能對(duì)你有個(gè)初步判斷。那么有哪些數(shù)據(jù)是我們?cè)诘谝恢軙r(shí)需要重點(diǎn)關(guān)注的呢？

①點(diǎn)擊率

這個(gè)指標(biāo)在第一周是決定你產(chǎn)品生死的重要指標(biāo)。雖然淘寶會(huì)給到一定的新品流量扶植，如果你不能抓住機(jī)會(huì)的話，搜索引擎會(huì)認(rèn)為你這個(gè)產(chǎn)品是有問(wèn)題的，進(jìn)而減少給你的流量扶植。

想要提高點(diǎn)擊率，你的選詞和首圖布局設(shè)計(jì)就十分重要。

選詞一定要精準(zhǔn)。舉個(gè)例子，明明你是一件韓版嘻哈風(fēng)格的衣服，可你覺(jué)得“歐美”這個(gè)詞更不錯(cuò)，于是就放上去了。暫且不考慮是否有濫用關(guān)鍵詞的問(wèn)題，就說(shuō)消費(fèi)者已經(jīng)搜索了你也得到展現(xiàn)，可因?yàn)檫@個(gè)關(guān)鍵詞與你的產(chǎn)品是不相關(guān)，因此沒(méi)有點(diǎn)擊，浪費(fèi)機(jī)會(huì)，是去搜索引擎的信任。因此我們?cè)谶x詞時(shí)，切記不相關(guān)的詞絕對(duì)是不能用的。

接著就是首圖的布局設(shè)計(jì)。不同產(chǎn)品間消費(fèi)者所關(guān)注的需求點(diǎn)是不一樣的，而你要做的就是要把這些點(diǎn)在首圖中體現(xiàn)出來(lái)，不管是通過(guò)文案，還是通過(guò)首圖的布局、拍攝的角度、拍攝的方法等等。比如關(guān)注品質(zhì)的，你就突出細(xì)節(jié)，關(guān)注款式的，你就放模特圖等。

②收藏加購(gòu)占比

很多賣(mài)家會(huì)在第一周時(shí)重點(diǎn)關(guān)注轉(zhuǎn)化率和訂單數(shù)，這是無(wú)可厚非的，但作為新品，還有兩個(gè)指標(biāo)也十分重要，那就是收藏加購(gòu)。作為新品，你的收藏加購(gòu)的增長(zhǎng)趨勢(shì)一定要非常明顯，且要明顯高于行業(yè)均值，這代表著你的產(chǎn)品是有潛力的，搜索引擎也會(huì)青睞于你的產(chǎn)品。

③訂單增長(zhǎng)情況

要判斷一個(gè)新品能不能夠成為爆款，訂單數(shù)增長(zhǎng)情況也是我們需要關(guān)注的。一般前三天時(shí)你先不要急于去動(dòng)它，等到第四天開(kāi)始，就可以通過(guò)大量引流（包括直通車(chē)、淘寶客等方式）將訂單量迅速拉上來(lái)。

3.第二周保持穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)

如果我們選擇作為爆款的產(chǎn)品已經(jīng)具備爆款基因，那么在第一周應(yīng)該流量什么的都比較穩(wěn)定了。這不意味著我們可以就此放松，在第二周時(shí)，我們需要關(guān)注整體的訂單和流量數(shù)據(jù)保持持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，不管通過(guò)何種流量方式，都要確保你的店鋪綜合支付轉(zhuǎn)化率稍高于行業(yè)均值。以及搭配上一些促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，可以更好的拉動(dòng)流量。

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