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天貓店鋪轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng)：淘寶賣家最常犯幾個錯誤，你中了幾個？

發(fā)布日期：2018-7-18 18:02

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淘寶開店

摘要:

新手開網(wǎng)店，很容易犯運營上的錯誤，說到底最根本的問題是我們不了解淘寶。比如新廣告法的出臺，產(chǎn)生了很多限制詞，最新的消費者權(quán)益保護法也針對與電子商務(wù)出了一些新規(guī)。如果我們不夠了解，可能會直接導(dǎo)致店鋪的損失。下面我們就來講講開店過程中有哪些錯誤可以避免。一，新廣告法極限詞違規(guī) 有些賣家不明白，為什么自己店鋪中的產(chǎn)品莫名其妙的就變成了違規(guī)產(chǎn)品了。這時候我們可以自行排查，具體...

一，新廣告法極限詞違規(guī)

有些賣家不明白，為什么自己店鋪中的產(chǎn)品莫名其妙的就變成了違規(guī)產(chǎn)品了。這時候我們可以自行排查，具體需要排查的就是產(chǎn)品的標(biāo)題和詳情頁中是否存在極限詞違規(guī)。極限詞其實是一個老生常談的問題了，極限詞是一種表極限的詞匯。這不僅是對消費者的保護，更限制了一些虛假夸大的內(nèi)容，讓產(chǎn)品描述更加真實。當(dāng)然也有些商家，例如滋補品類目的商家就會覺得這樣的限制未免有些嚴(yán)格。下面小編為大家總結(jié)了一些2018年廣告法中提到的一些禁用詞匯。

1、凡是帶最字的詞語不能出現(xiàn)在相關(guān)產(chǎn)品中。

例如：最、最佳、最具、最愛、最賺、最優(yōu)、最優(yōu)秀、最好、最大、最大程度、最高、最高級、最高端、最奢侈、最低、最低級、最低價、最底、最便宜、史上最低價、最流行、最受歡迎、最時尚、最聚攏、最符合、最舒適、最先、最先進、最先進科學(xué)、最后、最新、最新技術(shù)、最新科學(xué)等。

2、相關(guān)排名的“一”的詞語

例如：第一、中國第一、全網(wǎng)第一、銷量第一、排名第一、唯一、第一品牌、NO.1、TOP1、獨一無二、全國第一、遺留、一天、僅此一次（一款）、最后一波、全國X大品牌之一、銷冠（需住建委證明方可使用）。

3、級別類詞語

例如：國家級、國際級、世界級、千萬級、百萬級、星級、5A、甲級、超甲級等。

4、極限詞語

例如：頂級（頂尖/尖端）、頂級享受、高級、極品、極佳（絕佳/絕對）、終極、極致、致極、極具、完美、絕佳（極佳）、至、至尊、至臻、臻品、臻致、臻席、壓軸、問鼎、空前、絕后、絕版、無雙、非此莫屬、巔峰、前所未有、無人能及、頂級、鼎級、鼎冠、定鼎、完美、翹楚之作、不可再生、不可復(fù)制、絕無僅有、寸土寸金、淋漓盡致、無與倫比、唯一、卓越、卓著。

5、表明產(chǎn)品“稀缺”程度的詞語

例如：前無古人后無來者、絕版、珍稀、臻稀、稀少、絕無僅有、絕不在有、稀世珍寶、千金難求、世所罕見、不可多得、空前絕后、寥寥無幾、屈指可數(shù)。

6、表明“獨家，獨有”意味的詞語

例如：獨家、獨創(chuàng)、獨據(jù)、開發(fā)者、締造者、創(chuàng)始者、發(fā)明者

以上小編先給大家例出六項最容易出現(xiàn)的詞語。我們要注意在詳情頁和產(chǎn)品描述的時候避開這些詞語。

二，直接復(fù)制其他店鋪的產(chǎn)品標(biāo)題。

我們在上傳新商品的時候，最容易犯的錯誤，而且很多商家甚至都不知道直接復(fù)制別家的產(chǎn)品標(biāo)題屬于錯誤行為。很多賣家都有這樣的心理，既然我的競爭對手銷量這么好，那我還辛辛苦苦的寫產(chǎn)品標(biāo)題做什么呢，直接復(fù)制他們家的就可以分流了。即省事又省力，豈不是一舉兩得。

但是這樣的僥幸心理恰恰使得我們的產(chǎn)品流量下降。這到底是為什么呢？因為如果我們的寶貝標(biāo)題和競爭對手的一樣，淘寶就會默認認為兩款寶貝相同，官方不會在首頁、或者同一頁面推薦兩款相似的寶貝。

而由于我們直接復(fù)制的是競爭對手賣的好的產(chǎn)品標(biāo)題，我們的寶貝權(quán)重遠遠低于競爭對手已熱銷的寶貝，那么流量會自然流入到較活躍的標(biāo)題寶貝中。我們不但不會獲得更多的流量，反而起到了反作用。就相當(dāng)于我們將產(chǎn)品的自然搜索流量拱手讓給了我們的競爭對手。

三，選錯商品類目。

在上傳寶貝的時候，我們需要首先選擇商品類目，這里是關(guān)系到?產(chǎn)品是否被分配到精準(zhǔn)流量的一個選項。同時自然搜索流量也是根據(jù)自己產(chǎn)品選擇的類目推送的。如果選錯商品類目，將不會有相應(yīng)的流量產(chǎn)生。

例如我們的寶貝是女裝類目的，但是不小心把寶貝放到了食品類目中，那么不管我們?nèi)绾卧O(shè)置產(chǎn)品的上下架時間，或者如何優(yōu)化我們的產(chǎn)品詳情頁提高轉(zhuǎn)化率，這個寶貝都是不會被搜索到的。

四，新商品盲目跟風(fēng)

每一個店鋪都又自己特有的標(biāo)簽。很多中小賣家正是容易犯一個盲目跟風(fēng)的錯誤。

例如服裝類目的商家，不明確自己店鋪的整體定位是什么。盲目的跟貨，最近流行什么就賣什么，這樣很難形成自己店鋪的風(fēng)格，不經(jīng)過選款打造的爆款，或許是一場人品大爆發(fā)的幸運。但如果你沒有很多年的選款經(jīng)驗，還是要慎重的按照流程來執(zhí)行，以免盲目進貨造成不必要的財務(wù)損失。選款的具體步驟為：選款、測款、推廣。

五，超低價競爭

很多賣家會把銷量不好歸結(jié)到自己產(chǎn)品的價格上，想著通過價格戰(zhàn)薄利多銷，脫穎而出。但這樣一味的降價，不僅擾亂了市場，更使的你店鋪的產(chǎn)品標(biāo)簽和目標(biāo)人群發(fā)生了變化。

低價產(chǎn)品反而更難做，因為永遠有比你更低的。尤其小賣家一般沒有實力，大賣家可以直接和廠家合作，拿到底價，所以小賣家絕對不能以價格取勝。

對于定價，我們要根據(jù)自己的成本，合理的核算價格，同行定價只可作為參考，切不可一味的降低價格。同時我們在定好價格后，不要頻繁改動，也不要隨意降價，以免老客戶看到店鋪價格來回浮動對店鋪產(chǎn)生不滿情緒，同時經(jīng)常隨意改價也會嚴(yán)重影響自然流量的提升。

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