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天貓轉讓麥淘網(wǎng)：如何布局秋季店鋪上新策略？

發(fā)布日期：2018-7-18 18:05

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淘寶上新

摘要:

近期很多商家都遇到了店鋪流量和數(shù)據(jù)表現(xiàn)持續(xù)波動下滑的情況，面對于這樣的情況也是束手無策，很是焦灼。夏款大盤持續(xù)下滑也代表著秋款的市場需求逐漸上升在換季過渡期間，大盤波動，流量和數(shù)據(jù)表現(xiàn)波動下滑，造成店鋪層級和標簽權重下滑，而中小賣家資金實力基礎薄弱，很容易跟不上行業(yè)上升的節(jié)奏所以需要提前針對市場變化進行布局。很多賣家并不知道秋款布局的時間節(jié)點，實質上秋款布局過早和過晚都...

很多賣家并不知道秋款布局的時間節(jié)點，實質上秋款布局過早和過晚都是不利于店鋪發(fā)展，甚至會導致店鋪遇到各種問題。布局過早，這種情況下對于我們中小賣家來說有充足的時間來測款做基礎數(shù)據(jù)的優(yōu)化和提升，及時款式方向不對也能及時調整并且有更多的試錯機會。同時寶貝提前布局市場需求較小，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的寶貝會遇到半個月左右的空窗期，導致新品權重白白流失，不利于季節(jié)新品的快速提升。布局過晚，跟不上市場上升的節(jié)奏，容易被競爭對手超越流量提升比較困難。

下半年是電商的旺季，秋款往往是個過度，時間較短，從秋款很快就會到冬款上，秋款后的店鋪基礎為下半年店鋪表現(xiàn)的開始，根據(jù)往年流量的數(shù)據(jù)表現(xiàn)分析得出，秋冬款有2個爆發(fā)的節(jié)點，第一個流量小高峰是9月初，此時是秋款的上升頂點，秋款市場較小時間較短，第二個上升節(jié)點在10月中旬冬款，并且我們每年的電商節(jié)日雙11，也在10月份就開始活動的報名和準備，那秋款的店鋪表現(xiàn)對下半年雙11的活動也是有較大影響的。根據(jù)行業(yè)的變化節(jié)點再來分析秋款新品的提升步驟，而新品期在寶貝上架后的一個月左右的時間， ? ? ? ? 這個時期寶貝提升較快，數(shù)據(jù)更穩(wěn)定，前半個月主要圍繞數(shù)據(jù)優(yōu)化，數(shù)據(jù)穩(wěn)定去操作，后半個月為重點拉升權重和流量，這樣看，秋款的布局在8月初開始做優(yōu)化和提升提升。當然關于選款，備貨等線下操作可以提前布局，為線上做準備。

在換季提升新品的過程中，流量的波動款式的變化對店鋪的人群標簽權重影響較大，在圍繞直通車做提升的過程中要關注人群表現(xiàn)。在直通車精準人群中的優(yōu)質人群，包括資深淘寶/天貓的訪客、高消費金額、高購買頻率、瀏覽過未購買店內商品的訪客、購買過店內商品的訪客、店內商品放入購物車的訪客、收藏過店內商品的訪客這些核心人群流量是很精準的，有利轉化。對于優(yōu)質人群直通車前期，添加長尾關鍵詞，對這部分人群進行溢價，可以溢價在50%-100%當數(shù)據(jù)趨于穩(wěn)定后，再看關鍵詞和人群的數(shù)據(jù)反饋去進行優(yōu)化調整，慢慢拉升溢價把直通車整體基礎提升起來加長尾詞，開啟潛在人群溢價為100%左右測試點擊率和轉化率數(shù)值之后，開始慢慢降低溢價至50%，這里需要保證點擊率和轉化率的穩(wěn)定到了后期，多維度開啟自定義人群溢價30-50%，去加大流量的引進。自定義人群可以不同維度的去設置人群定位，很好的控制好流量的引進，不過轉化不是很好，精準度不如核心和潛在的人群。根據(jù)前期測得的高點擊率人群選擇4-6個即可調整溢價比例提高轉化，我們再擴大人群去進一步拉升流量。