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蟬禪：出路

發(fā)布日期：2014-6-18 19:00

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摘要:

選品，定價，重復(fù)購買率！沒有品牌，就沒有未來；沒有回頭客的生意，是不長久的！沒有高利潤的產(chǎn)品，也很難有做出成績的動力。說起來，很簡單；做起來，特別難。前天晚上，吃完晚飯，二哥送我回酒店。二哥說：就在我家住下，這也方便。蟬禪：算了，我早就定好酒店了。到了他們小區(qū)的大門口，我就讓二哥帶著侄子，侄女回去了。我自己一個人回酒店。等著我自己，漫無目的的游蕩在上...

選品，定價，重復(fù)購買率！

沒有品牌，就沒有未來；沒有回頭客的生意，是不長久的！沒有高利潤的產(chǎn)品，也很難有做出成績的動力。

說起來，很簡單；做起來，特別難。

前天晚上，吃完晚飯，二哥送我回酒店。

二哥說：就在我家住下，這也方便。

蟬禪：算了，我早就定好酒店了。

到了他們小區(qū)的大門口，我就讓二哥帶著侄子，侄女回去了。我自己一個人回酒店。等著我自己，漫無目的的游蕩在上海張江的大路上，突然心里感到了一絲無助和恐慌。

陌生的城市，孤單的人群，還有我這個外鄉(xiāng)人，在這里尋找突破的機(jī)會。

回到酒店，久久不能睡去，最后想：人生就是這個樣子，開弓沒有回頭箭，既然選擇了，就要風(fēng)雨兼程。

昨天白天，整整一天呆在賓館的房間，閉門造車。

先是把注冊公司的名稱，還有經(jīng)營范圍搞定，然后又看了幾個商標(biāo)。最后，確定了大體的思路。

在產(chǎn)品的選擇上，我先拿著面膜來發(fā)力。

很簡單：就是因為現(xiàn)在面膜的市場巨大，而且還有機(jī)會；最主要的是掌握核心資源，二哥知道這個面膜市場的痛點在哪。

因為市場上，大部分面膜都添加了熒光增白劑，而且還有各種激素，還有各種化學(xué)原材料的添加，其實，這些都是可以避免的。

因為現(xiàn)在有草本的提取萃取的東西可以替代，但是技術(shù)門檻比較高，而且還有一點：成本有點貴。

產(chǎn)品，利潤，品牌都出來了，剩余的就是操作。

看見輝少把聚會的日志發(fā)布了，我覺得輝少才是有干貨的，而我，只是跟著輝少，做好他們團(tuán)隊的支撐。

最主要的，關(guān)于品牌的打造，我準(zhǔn)備就拿面膜這個項目來測試：從零起步，從無開始！看看，一年之內(nèi)，能不能做到營業(yè)額2000萬！這個是我定的最初的目標(biāo)。

出廠成本6塊錢，5片裝一包，市場銷售定價為：198元，而代理價定在60塊錢，毛利潤可以做到100%，而銷售的毛利潤可以做到200%，我還是比較認(rèn)可這種模式的。

只有有高利潤的產(chǎn)品，才會有人來做。

能支撐品牌，走到最后最關(guān)鍵的是還是產(chǎn)品。

昨晚，韋鋮來酒店找我，喊著我去他家住。我內(nèi)心很感動，但是覺得不方便，加上今天早上要忙活著注冊公司，所以我們一起去世紀(jì)大道的國金四樓，天泰餐廳一起吃了晚飯。

天泰，是我在上海吃飯知道的環(huán)境最好的餐廳，因為是有露天的平臺，在那里一坐，大上海的感覺撲面而來。

針對他現(xiàn)在做的天貓，我們就客單價這一個事情，就討論了很久。

其實，最初的選品決定了未來努力的方向。

定好產(chǎn)品，操作層面沒有問題，但是核心的資源還是要掌握在手里。

我們的觀點是一致的：現(xiàn)在這個形勢下，要么做平臺，要么做品牌，否則就根本沒有機(jī)會。既然平臺的機(jī)會很少，那么就做個品牌來支持自己的夢想。

晚上，二哥喊著我繼續(xù)就產(chǎn)品還有定位，以及營銷來做進(jìn)一步的溝通和探討，以期待更大的進(jìn)步。

二哥：我們存在的價值和意義在于滿足社會上人們的需求。這個，需要自己發(fā)現(xiàn)。我們營銷手段，就是直擊目標(biāo)客戶內(nèi)心的說服行為。通過傳遞產(chǎn)品的信息，說服客戶購買，我們將產(chǎn)品的獨特賣點放大化，通過各種手段來賦予產(chǎn)品本身強(qiáng)大的內(nèi)涵。

蟬禪：二哥，我們不就是忽悠消費者購買我們產(chǎn)品，至于說那么高大尚嗎？

二哥：兄弟，忽悠是帶有欺騙的意思。我們最后，一定是靠產(chǎn)品說話的。產(chǎn)品本身的功能和優(yōu)點，引發(fā)客戶的相應(yīng)的需求和動機(jī)，促進(jìn)認(rèn)知和購買?；蛘哒f，就是一種說服。

目標(biāo)客戶的針對我們產(chǎn)品態(tài)度的形成有幾個方面：一是自己的親身經(jīng)歷，或者是周圍的客戶經(jīng)驗轉(zhuǎn)介紹，也有通過滿足客戶本身的需要而形成的態(tài)度。

蟬禪：其實，面膜大家都知道有添加，你弟妹都說：愛美是女人的天性，在沒有更好的產(chǎn)品出來之前，我覺得面膜里面添加鉛之類的屬于正常。就連SK-II不也是有超標(biāo)。

二哥：道理確實如此?？蛻舻膽B(tài)度形成就是三個階段：迫于無奈還有壓力的依從；情感聯(lián)系發(fā)生改變的認(rèn)可；還有就是價值觀再造的內(nèi)化，自我的完結(jié)。

有比較，把我們自己的長板放大，用數(shù)據(jù)來說服客戶。

蟬禪：其實說那么多，還是為了客戶購買？但是對于品牌的美譽(yù)度如何提升？

二哥：你看我們手里的手機(jī)就知道喬布斯的宗教化品牌，這是品牌最后的最高境界。佛教也是如此。記得原來你說過的一句話：不賣牛排，賣滋滋聲。要的就是這種感覺。

哈雷和蘋果做到了。心目中的信仰和圖騰是我們打造品牌最后的歸宿，有可能我們一輩子都做不到，但是知道：目標(biāo)，就在那里。

蟬禪：蘋果和哈雷，還不是最終要靠產(chǎn)品說話？

二哥：產(chǎn)品是用來滿足人們需求和欲望的物體和無形的載體。溝通產(chǎn)生價值，鮮花為啥插在牛糞上？因為牛糞會服務(wù)和溝通。

科特勒老人家指出我們銷售哪種產(chǎn)品的途徑：市場上已經(jīng)存在的產(chǎn)品；某些消費者需求的產(chǎn)品；預(yù)測某些消費者將要需求的產(chǎn)品；生產(chǎn)無人需求，但是會給購買者帶來驚喜的產(chǎn)品。

蟬禪：你說的是蘋果？

二哥：不是蘋果，我說的是面膜也是如此。知道匹配目標(biāo)客戶現(xiàn)有的或者將來要有的需求，就是我們要努力的方向。

蟬禪：一切還是要靠產(chǎn)品說話，品牌落地，最后歸根結(jié)底還是這兩個。

二哥：這個，你比我在行。我只是說，我們現(xiàn)在能掌握的是國內(nèi)或者說國際上最核心的資源，可是真正的讓市場接受，還需要我們來慢慢的試錯，不斷的調(diào)整。只有市場測試出來，被接受的產(chǎn)品，才是最好的產(chǎn)品。

晚上，我自己回到酒店，就在琢磨：不就是一片面膜，還要想那么多？

等著看到上海東方衛(wèi)視劉燁帶領(lǐng)一幫老藝術(shù)家去國外旅行：帶著青春去旅行，花樣爺爺，而湖南衛(wèi)視也在播放：花兒與少年，是老中青三代結(jié)合，在歐洲的經(jīng)典之旅。

看來，我們智旅會也有必要吆喝一嗓子。今年，我們拉薩行，仍然是川藏進(jìn)，青藏線出。

人生，只有走出來的美麗，沒有說出來的輝煌。

給自己不要那么多的借口，來一次說走就走的旅行：其實，走出來發(fā)現(xiàn)：就是那么回事！

昨天，輝少的招募貼也發(fā)出來了，我覺得超出我的想象。

最初，我是想讓輝少再重復(fù)一下我們2012年三亞，還有山東行的課件，可是這次：品牌，還有全網(wǎng)營銷，天貓成交，都被發(fā)覺出來了。

我才知道：與時俱進(jìn)，與時偕行，是多么的重要。

作者：蟬禪，本名：梅鶴斌，青春勵志自傳小說《白手起家》作者；深度越旅俱樂部：智旅會創(chuàng)始人；

電商從業(yè)者,2014移動電商元年踐行者，公司旗下三個天貓商城：一個賣翡翠和田玉，兩個賣手機(jī)及配件，

QQ：275873115，空間每天發(fā)布一篇移動電商創(chuàng)業(yè)心得日志，個人微信：6018896，公眾號：chanchan6018896

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