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天貓轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng)：淘寶為什么推薦你的寶貝？看完這些你就懂了

發(fā)布日期：2018-7-26 18:12

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淘寶開店

摘要:

隨著市場環(huán)境的變化，平臺規(guī)則也在變，我們要做的實際上就是去了解這變化的背后，不變的東西到底是什么。不管是手淘搜索流量、直播流量、直通車流量、鉆展流量等等，都是有一定的推薦機制的（優(yōu)先把什么兒樣的商品推薦到消費者面前）。 1. 公平的競爭原則——展現(xiàn)機會打散和新品加權(quán) 在淘寶上，有TOP店鋪，也有剛開始的小店新店；有銷量巨大的人氣爆款，也有剛剛上新的寶貝。同時，平臺是需要...

隨著市場環(huán)境的變化，平臺規(guī)則也在變，我們要做的實際上就是去了解這變化的背后，不變的東西到底是什么。不管是手淘搜索流量、直播流量、直通車流量、鉆展流量等等，都是有一定的推薦機制的（優(yōu)先把什么兒樣的商品推薦到消費者面前）。

1. 公平的競爭原則——展現(xiàn)機會打散和新品加權(quán)

在淘寶上，有TOP店鋪，也有剛開始的小店新店；有銷量巨大的人氣爆款，也有剛剛上新的寶貝。同時，平臺是需要新鮮血液的，是歡迎新品進店的加入，然后實現(xiàn)良性競爭的。所以在展現(xiàn)規(guī)則上，為了讓所有的符合規(guī)矩的寶貝和店鋪都有展現(xiàn)的機會，就自然會出現(xiàn)兩個規(guī)則。

（1）展現(xiàn)機會打散

這種打散會體現(xiàn)在很多的方面，在這里我重點跟大家說一下關(guān)鍵詞打散，因為會涉及到一個極其核心的問題：全店的關(guān)鍵詞布局。我們拿一個寶貝標(biāo)題給大家舉例子：歐美2018新款性感透明漏趾一字扣高跟涼鞋女細跟黑色公主小清新

“高跟涼鞋”是核心產(chǎn)品詞，然后歐美、性感、新款、透明、露趾、一字扣帶、黑色、公主、小清新等等，這些都是屬于修飾詞。

在早期的爆款時代（那時候平臺也需要爆款，需要英雄），可能出現(xiàn)的情況是：這些關(guān)鍵詞都是有很不錯的權(quán)重的，然后就是馬太效應(yīng)，強者恒強。但是現(xiàn)在情況變了，現(xiàn)在為了讓更多的優(yōu)秀商品出現(xiàn)在更精準(zhǔn)的消費者面前，開始打散，也就是說，如果你“性感”這個詞權(quán)重很高了，那么“小清新”這個詞可能就沒有什么權(quán)重了。而有權(quán)重的詞，還是沒有權(quán)重的詞，最主要的就是看這個詞跟首圖、詳情頁切合后所帶來的點擊和轉(zhuǎn)化表現(xiàn)。

（2）新品加權(quán)

這個不用多說了吧，很多人都談到過，你必須要考慮新品在剛開始沒有人氣積累的現(xiàn)實，所以為了讓新品也有機會，最初一定要給一些扶植，只不過在以前的時候這種扶植更多的通過下架時間和關(guān)鍵詞來進行，現(xiàn)在渠道更多了而已，但是一定會有扶植的。當(dāng)然這個扶植還是有期限的（最短可能是一周，最長三個月），在扶植期內(nèi)就要看你抓住機會的能力了，也就是點擊率。

所以，在這里，有一個極其重要的結(jié)論給大家：新品新店，點擊率幾乎能占到你搜索權(quán)重的一半以上。當(dāng)然這并不意味著你可以去騙點擊。

2. 真正的好產(chǎn)品優(yōu)先推薦原則

什么叫真正的好產(chǎn)品？首先你要注意：銷量依然是判斷一個產(chǎn)品是否熱銷的最關(guān)鍵、最核心的因素（如果銷量不行，你給我找出來一個其他的因素我看看）。但是為什么你的銷量已經(jīng)很高了，你卻不能獲得一個比較好的推薦位置呢？

真正好產(chǎn)品的特征實際上只有一個：產(chǎn)品是真正的跟消費者需求匹配的，是真正的受市場歡迎的，符合市場需求的。所以銷量在影響排名的時候，不同的行為產(chǎn)生的銷量，影響是不一樣的。

3. 個性化匹配原則

這個也有很多人說過了，所以簡單的強調(diào)一下：這就是千人千面。為了讓流量價值最大化，所以必須要把最有可能成交的寶貝，優(yōu)先推薦到最精準(zhǔn)的消費者面前。而這種精準(zhǔn)，只有一點：標(biāo)簽匹配。也就是消費者在消費過程中形成的行為標(biāo)簽，跟產(chǎn)品本身的屬性是高度吻合的。舉個簡單的小例子吧：

比如你的一款連衣裙，通過生意參謀的后臺數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)成交關(guān)鍵詞都是“海邊”、“沙灘”、“度假”、“波西米亞風(fēng)”等等。追溯原因，你發(fā)現(xiàn)你的這套裙子的照片是在海邊找模model拍的，包括首圖、詳情頁等等都是圍繞著海邊度假這個標(biāo)簽的。然后點擊率、轉(zhuǎn)化率都很不錯。

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