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淘寶轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng)：活動節(jié)奏把控好，秋冬上新“零”煩惱

發(fā)布日期：2018-7-31 18:24

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摘要:

秋冬新勢力周活動作為2018年下半年雙促活動之前淘寶服飾最為重要的一場活動。有承上啟下的作用，也可當(dāng)中雙促前的練兵。活動時間：8月21日至8月23日;活動預(yù)熱時間：8月19日至8月20日；活動爆發(fā)日：8月21日商家開始準(zhǔn)備各種不同的優(yōu)惠活動，除了必填跨店滿減，也有可選擇的就是店鋪紅包，所有參加活動的店鋪必須設(shè)置滿200元減10元（上不封頂）的跨店滿減活動。在面對...

秋冬新勢力周活動作為2018年下半年雙促活動之前淘寶服飾最為重要的一場活動。有承上啟下的作用，也可當(dāng)中雙促前的練兵。

活動時間：8月21日至8月23日;活動預(yù)熱時間：8月19日至8月20日；活動爆發(fā)日：8月21日

商家開始準(zhǔn)備各種不同的優(yōu)惠活動，除了必填跨店滿減，也有可選擇的就是店鋪紅包，所有參加活動的店鋪必須設(shè)置滿200元減10元（上不封頂）的跨店滿減活動。

在面對各種不同優(yōu)惠玩法下，對于這樣的流量變動，我們商家該如何更好的抓住活動帶來的優(yōu)勢呢？

對于付費這塊，直通車?yán)玫赇伒谋町a(chǎn)品低價引流，鉆展圈定拉新人群以及老客戶維護(hù)，淘客流量這塊設(shè)置一下基礎(chǔ)的類目傭金比率即可，或者是次爆款單獨設(shè)置一下比較適合的傭金推廣，付費推廣占比全店自然流量20%左右?，F(xiàn)階段店鋪處于淡季，店鋪的運(yùn)營思路，秋款選新款推廣，打造秋季爆品，付費流量消耗降低，控制成本。

一、新勢力周活動準(zhǔn)備

新勢力周活動玩法要求：【10款全新秋冬裝新品】。必須參與跨店滿減活動，可選擇店鋪5元無門檻紅包、三十天最低拍下價、非偏遠(yuǎn)地區(qū)包郵。

作為雙節(jié)之前的又一大活動，在活動前夕，付費推廣預(yù)熱帶來的整體加購和收藏，也要重點看店鋪在活動期間對消費者的優(yōu)惠力度，和店鋪整體的一個預(yù)熱有著關(guān)鍵性的作用。

二、素材準(zhǔn)備

活動前：鉆展預(yù)熱推廣宣傳，素材突出關(guān)鍵性文案，新品上新、包郵、滿減、店鋪紅包無門檻優(yōu)惠券、活動時間通知。

三、活動規(guī)劃思路

在活動來臨前要有一個清晰明確的推廣以及預(yù)熱思路，盡量將能利用起來的資源利用起來。

1、種草期間

在私域流量，比如：微淘、淘寶群聊、微信、微博等等，進(jìn)行寶貝種草。調(diào)動消費者購買欲，很想入手；如在種草的帖子里帶有一些互動獎勵，更能知道寶貝是否受到消費者的歡喜同時在備貨時更好的控制在一個比較合適的庫存量。

2、確定合理店鋪促銷玩法（官方要求力度以外）

比如：微淘蓋樓、微信點贊第幾名送券（送新品）、微博評論送券（送新品）、或者店鋪折扣區(qū)、限時購等等促銷玩法。更加要結(jié)合店鋪的實際情況制定一個合理的店內(nèi)促銷玩法。

3、活動過程

活動前夕

①利用鉆展對店鋪老客維護(hù)，通知老客店鋪上新活動、優(yōu)惠力度和活動時間。

②利用鉆展配合活動力度拉新人群，可從店鋪流失人群、競爭店鋪、達(dá)摩盤精準(zhǔn)拉新。

③直通車爆款低價詳情頁置頂位置做一個活動海報，上新活動、優(yōu)惠力度和活動時間。

④將上新活動、優(yōu)惠力度和活動時間利用私域流量推廣預(yù)熱，比如微淘、微信、淘寶群聊、微博等。

⑤利用客戶運(yùn)營平臺進(jìn)行短信通知，人群：店鋪會員，加購人群、成交人群、感興趣人群進(jìn)行短信通知，也可以針對不同的人群發(fā)放不同的優(yōu)惠券。

活動開始

①可利用客戶運(yùn)營平臺進(jìn)行第二次短信通知。

②鉆展的投放人群在之前的基礎(chǔ)上，增加一個收藏加購人群計劃，進(jìn)行定向收割。

③微淘可發(fā)布人氣寶貝清單，進(jìn)行私域流量的再次通知，也可利用鉆展的內(nèi)容推廣，在推廣人群上可選擇店鋪粉絲、競店投放、購買流失店鋪、相似寶貝等等一些推廣人群。

4、活動結(jié)束

在活動結(jié)束前，利用客戶運(yùn)營平臺以及私域和鉆展進(jìn)行最后一波通知和推廣。

對于新勢力周活動，私域板塊以及鉆展等配合，重點把握住活動預(yù)熱期間，店鋪整體的一個收藏加購的數(shù)量，才能保證有一個良好的效果。

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