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淘寶店鋪運(yùn)營中的幾個誤區(qū)，你中招了幾個？

發(fā)布日期：2018-8-29 17:10

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淘寶運(yùn)營

摘要:

對于做淘寶的賣家來說，剛開始時是非常迷茫的，往往要等到店鋪出問題時才想要找解決的辦法，但是又不知道從哪里入手去解決，折騰下來，店鋪問題不但沒有解決，反而把店鋪原有的優(yōu)勢也弄沒了。其實，你有沒有發(fā)現(xiàn)，店鋪之所以會出現(xiàn)問題，很大一部分是因為你在平時運(yùn)營中不小心陷入了誤區(qū)。我們只有把這些誤區(qū)找出來，避免再次進(jìn)入，才能把店鋪順順利利開下去。那么今天小編就來跟大家分享一些日常運(yùn)營...

對于做淘寶的賣家來說，剛開始時是非常迷茫的，往往要等到店鋪出問題時才想要找解決的辦法，但是又不知道從哪里入手去解決，折騰下來，店鋪問題不但沒有解決，反而把店鋪原有的優(yōu)勢也弄沒了。

其實，你有沒有發(fā)現(xiàn)，店鋪之所以會出現(xiàn)問題，很大一部分是因為你在平時運(yùn)營中不小心陷入了誤區(qū)。我們只有把這些誤區(qū)找出來，避免再次進(jìn)入，才能把店鋪順順利利開下去。那么今天小編就來跟大家分享一些日常運(yùn)營中容易陷入的誤區(qū)吧。

1.數(shù)據(jù)包一鍵上傳

很多新手賣家還不會正確發(fā)布寶貝，或者為了節(jié)省時間，將供應(yīng)商提供的數(shù)據(jù)包一鍵上傳發(fā)布。我們都知道淘寶對給到新品一定的流量扶持，所謂的“新品”就是讓淘寶搜索引擎認(rèn)為現(xiàn)在還沒有出現(xiàn)相同的產(chǎn)品。如果你這樣做，殊不知，供應(yīng)商是不會只給你一人數(shù)據(jù)包的，這樣直接使用數(shù)據(jù)包發(fā)布新品會造成同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭大，沒有更好的新品權(quán)重，因此在新品期會有極少的流量甚至是沒有流量。

因此，發(fā)布寶貝時千萬不能偷懶，要手動發(fā)布商品，不要使用一鍵上傳功能。如果使用數(shù)據(jù)包上傳的，要先把標(biāo)題、寶貝圖片等修改后再上傳。

2.我發(fā)布的商品數(shù)量越多，賣出去的機(jī)會就越大

對于大多數(shù)新手賣家來，就是不停的上架新品。沒有經(jīng)過行業(yè)分析，也沒有經(jīng)過選款和測款，自我感覺好的產(chǎn)品就往店里上，上完就在店里坐等流量上門，等到?jīng)]流量就再進(jìn)行優(yōu)化，經(jīng)過一番折騰，還是沒有流量上門。

其實很多賣家并不是不夠努力，而是你的產(chǎn)品不夠好，不適合新手做，加上很多都是一股腦就上架大量商品，無法全部商品都顧及到，各種推廣計劃也沒辦法很好的實施，很多上架后的商品得不到很好的展現(xiàn)，進(jìn)而會導(dǎo)致店鋪滯銷率過高，對于店鋪后續(xù)發(fā)展是十分不利的。

在上架之前必須要先把功課做好，首先要做店鋪前一定要分析好行業(yè)，分析你這產(chǎn)品的大盤趨勢，是否有季節(jié)性，是否適合這現(xiàn)在賣，要學(xué)會選款選產(chǎn)品；發(fā)布商品時要有計劃性，不要一股腦就把新品全部都上架，而是要有選擇性的分批次上架，保持店鋪的活躍性；最重要的是產(chǎn)品上新后一定要去運(yùn)營操作，不然再好的商品也會無人問津。

3.標(biāo)題肯定是別人家銷售量高寶貝的好

對于很多賣家來說，寫標(biāo)題是一件很困難的事，尤其是對于新手賣家來說更是如此。當(dāng)看到別人家銷量高的寶貝就覺得他們的標(biāo)題一定就是好的，于是就直接把標(biāo)題黏貼復(fù)制過來使用了。而當(dāng)買家搜索標(biāo)題時，會出現(xiàn)許多同款，而在這樣的情況，買家在選購時會優(yōu)先選擇價格低、銷量好，店鋪信譽(yù)高的店鋪去購買，而此時的你卻沒有得到應(yīng)有的流量，展現(xiàn)量還是那么低，反而為其他熱銷的同行做了“嫁衣裳”。

直接復(fù)制使用他人的標(biāo)題，標(biāo)題中一些詞匯與你的產(chǎn)品定位是不同的，盲目使用是起不到好的效果。

4.我沒有流量，那是流量給了大賣家了？

現(xiàn)在有一部分賣家還是會打著店鋪級別的心思，簡單的認(rèn)為只要我店鋪信用高，等級高，流量自然也高?？墒聦嵳娴氖侨绱藛?？有很多早期就開始從事淘寶的賣家，因為跟不上淘寶發(fā)展的節(jié)奏，雖然店鋪等級已經(jīng)做到很高，但是流量仍然是少的可憐。

寶貝的搜索排名權(quán)重分為基礎(chǔ)權(quán)重及成長權(quán)重?；A(chǔ)權(quán)重也就是店鋪權(quán)重，店鋪權(quán)重的影響因素包括DSR、退款率、糾紛率、動銷率、違規(guī)處罰、退款速度、店鋪信譽(yù)等等很多方面的因素。其中的店鋪信譽(yù)對于店鋪的權(quán)重影響非常的小。

寶貝的成長權(quán)重是指寶貝上架后的數(shù)據(jù)情況，影響的因素包括：訪客、收藏、加購、銷量、點擊率、轉(zhuǎn)化率等等方面因素。

回到大賣家會獲得更多流量的原因，不僅僅只是因為他們等級高，而是他們的產(chǎn)品更全面，對淘寶SEO操作更嫻熟，做了更多的優(yōu)化和推廣；此外，重視DSR也是提升流量的一個重要因素，只有把客戶維護(hù)做好，才能獲取更多新流量，也能將老客戶流量牢牢鎖住。

買家是不會僅僅因為對方是大賣家就給出更高的評分，他們是根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)態(tài)度給出自己的分?jǐn)?shù)；淘寶也不會在排名搜索中優(yōu)先給到大賣家，而是各種評分得出的，因此就算是剛開張的店鋪也有可能排在搜索結(jié)果的前面。

5. 多做活動會快速提高人氣排序

很多賣家朋友會認(rèn)為多做活動會增加寶貝的展現(xiàn)，可以快速人氣排序，然而在淘寶搜索排名規(guī)則中，大部分淘寶官方活動及第三方活動期間的銷量并不計入搜索權(quán)重中，因而多做活動未必就能快速提高你的人氣排序。還要注意的是，如果你的產(chǎn)品客戶反饋并不是很好，還會對你的寶貝產(chǎn)生負(fù)面影響，進(jìn)而影響整個店鋪流量。

這樣也不是說不能參加活動，而是要在做足功課后再報名參加活動。因為活動的銷量雖然對權(quán)重影響不大，但是一個好的基礎(chǔ)銷量，會對轉(zhuǎn)化率有很大幫助。

6.流量不行，開車來補(bǔ)

有些賣家朋友會認(rèn)為，我只要把車開起來，我的流量總該上來了吧。然而現(xiàn)實比想象來的更要骨感，很多時候你開車了，自然流量反而低了。因為你用直通車做了推廣之后，寶貝銷量、收藏、轉(zhuǎn)化等各個影響人氣排名的因素都上去了，那么你的店鋪權(quán)重自然高了。當(dāng)然你的排名也就提高了。但是如果數(shù)據(jù)沒有提高，當(dāng)然也不會提高了。所以，直通車的數(shù)據(jù)也是看數(shù)據(jù)。給你展現(xiàn)了，你的數(shù)據(jù)不行，就算是直通車，淘寶不會給你展現(xiàn)的。

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