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小C店如何玩免費流量！改版后的大機遇！

發(fā)布日期：2014-6-21 12:33

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摘要:

實操一個朋友的小C店，坑爹的由于打賭輸了，要幫朋友操盤，結果是一個月內新C店的日自然搜索uv達900以上，看看數(shù)據：一個月的自然流量破900。對于新開店小賣家來說，已經很帥了。這個數(shù)據來的實操過程也就分享給大家了；上新品前大家都做了什么準備工作?我們來看下當時我都做了些什么。第一：分析市場容量選擇產品，這個網上很多；感興趣的好伙伴可以關注本人的派代，還可加扣扣群一起...

實操一個朋友的小C店，坑爹的由于打賭輸了，要幫朋友操盤，結果是一個月內新C店的日自然搜索uv達900以上，看看數(shù)據：

一個月的自然流量破900。對于新開店小賣家來說，已經很帥了。這個數(shù)據來的實操過程也就分享給大家了；上新品前大家都做了什么準備工作?我們來看下當時我都做了些什么。

第一：分析市場容量選擇產品，這個網上很多；感興趣的好伙伴可以關注本人的派代，還可加扣扣群一起分析你的店鋪一起努力：332925086，加入淘寶圈子?，建立自己的淘寶人脈?!

第二，選好產品后，要選好類目：這個很關鍵，這就跟踢球一樣（最近世界杯..），主場必然存在優(yōu)勢(如開幕賽巴西主場然后那個日本裁判..然后...就沒有然后，你懂得)，而在這里類目就是一個主場，選對類目，接下來就是一場爭奪戰(zhàn)，當類目錯了，就顯得微不足道了。

第三；要做好標題：30個字的標題可以讓你與眾不同，也可以讓你默默無聞，怎么讓這30個字讓你脫穎而出呢？這個很關鍵！，先留待后面再說。

第四；都準備好了，寶貝該上架了，該什么時候上架呢？一股腦上架方式就不說了，可以直接選擇關店！那上架的節(jié)奏是啥？這個節(jié)點如何選擇？選擇的好壞決定你的競爭對手是金冠店還是小心心店？對于大家來說這又是一個問題

第五；寶貝屬性：關系到你的客戶群，很多第三方工具可以查看，生E經（強烈推薦，做淘寶之居家旅行必備之良藥）和淘寶指數(shù)，以及阿里指數(shù)。

第六；寶貝詳情頁：好的寶貝詳情頁就是客戶最直接的導購，不僅可以加深客戶的流量深度，提高轉化，還可以減輕客服的工作量。

這里牢騷下，雖然淘寶的搜索一直在變，但是本質不會變，就拿6月份的改版來說，恍惚回到了12年，天天特價，清倉的時代又來了。再然后還有千人千面~~?最后的最后就沒有最后了，萬變不離其宗。???其實這6點研究透徹了，可以說所向披靡，觸類旁通。如果還沒做好這點大家不要輕易上架，因為你還沒有研究透就要上架，就像圍棋中在沒有弄清對手的目的之前，隨意落子，則棋毀。

接下來我先給大家講下這個游戲規(guī)則。

第一丶一個新產品上架如果帶上新品標簽，淘寶會無償贈送一些展示度，給我們帶來很多流量，增加的新品權重為期14天，在這14天里面你沒有給淘寶看到希望，你也就沒戲了mtwimg:http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2014z6o2014620112833O726631J/1403234913

當新品的打上新品的標簽后，你就有可能在新品館里展示，當然你的人氣增長幅度越大獲得的展示的幾率就越高。

大家注意下，會發(fā)現(xiàn)服務那邊有兩個字[新品]，紅色框框內。

細心的朋友會發(fā)現(xiàn)他的主圖怎么都是長的，不是方的

我來告訴大家，這家在開始做的時候，已經策劃要做新品標簽，如果能夠在新品管展示，他就有可能獲得更大的展示區(qū)域，區(qū)別其他產品，這樣就可以獲得很好的點擊率，有人會說直通車需要提高點擊率來提高質量得分，降低平均出價。其實產品的主圖也是需要提高點擊率的，點擊率越高，淘寶會認為你的產品受歡迎度越高，受歡迎度越高，淘寶會在次日，第三日給你放到更好的位置去展示，這種良性循環(huán)一旦形成，當然產品的自然搜索排名也會增高。由此我們可以得出，產品從開始上架的時候就是已經進入了戰(zhàn)爭的層次，所以要謀而后動。?但是我建議新手賣家，一開始不要開車，如果你沒有雄厚的財力的話，就做上下架就可以了。

那么有了新品標志是不是說你就成功了呢？

其實不然，這個時候就要看你的產品14天內的表現(xiàn)怎么樣了？

這個跟產品的點擊率，上下架節(jié)點，轉化率，店鋪DSR等各種因素有很大的關系，這段期間你的產品數(shù)據如下圖所示，那么恭喜你，你的產品進入爆款期了

第二點：新品七天螺旋攀升。如上圖：產品每一周都是螺旋上升的趨勢，并且在寶貝上下架時間流量最大時的銷量表現(xiàn)也不錯，并且在第二丶三丶四周，都有持續(xù)增長的形式。那么淘寶就會承認我們的產品是一個即受歡迎，轉化又好的一個產品，自然標題的權重就會增加，重點推薦，這樣就會有相對很好的排名。

這幾個周期，我們稱之為新品黃金期

第一周稱之為表現(xiàn)期

第二周稱之為增長期

第三周稱之為起爆期

第四周稱之為爆款期

那么怎么樣才能使產品能夠按照我們的預定的曲線來行走呢，最重要的就是轉化丶實現(xiàn)銷量，實現(xiàn)轉化最重要的就是寶貝詳情頁。

第三丶我們就講一下寶貝詳情頁：關于寶貝詳情頁我在這里就不多說了，首先要注意黃金前三屏描述和FABE銷售法則。

第四：點擊率，那么如何提高點擊率呢，主要是我們要做好主圖，直通車要做創(chuàng)意主圖，那么產品主圖也要創(chuàng)意主圖的，形象客觀的表達買家的需求點，也是創(chuàng)意點

第五丶寶貝標題，一個好的標題作用非常之大。

關于標題的話我就不多說了，大家可以去網上找找或者加我的QQ群【332925086向上吧淘寶】，我們會不定時和群里的兄弟聊天，探討淘寶的最新規(guī)則變化等各種奇葩問題。

第六丶寶貝類目丶

第七丶動態(tài)評分DSR

第八丶人氣和收藏

第九丶寶貝屬性

第十丶櫥窗推薦

第十一丶人氣和收藏

6-11是大家都熟知的，不再多說，但是很重要

第十二丶寶貝上下架時間，上下架時間到底應該如何分布其實是很有學問的。

這里我也就不細說了，內容太多，以后找個時間在好好寫一篇。

是不是調整好了上下架時間瀏覽就自己嘩啦啦的來了呢，其實不然，我們調整寶貝上下架時間一來是根據產品類目來大概分布，其中最重要的是根據寶貝的標題來優(yōu)化上下架時間的。標題決定你的上架節(jié)點，標題是什么樣就要選擇怎樣的時間來上下架，就像一顆子彈上了槍膛，射手就很關鍵，直接決定了你的精準度，動態(tài)評分，產品的好評率，寶貝詳情，主圖創(chuàng)意就像你的槍的種類。什么樣的配置就已經決定了你的殺傷力。

第十三丶轉化率：轉化率的好壞，是淘寶搜索看待你的重要決定因素。影響轉化率的因素大家可以好好去研究下。第十四，退款率，盡量做到最低，這邊跟大家分享一個很干的干貨

出現(xiàn)客戶要退貨的情況下，?可以這樣處理：

a：客戶愿意接受退還幾元，就不退款的話，就給客戶退幾元！????b：讓客戶先把寶貝寄回來，不要申請退款，到時候通過支付寶返款給客戶，讓客戶確認收貨好評！

c丶如果客戶執(zhí)意要通過淘寶后臺申請退款的話，就讓客戶選擇“七天無理由退換貨”，這個選項！

第十五：攻心性評價，現(xiàn)在的淘寶都很聰明，寶貝描述的再好，客戶要看看其他客戶怎么說，雖然說好評率不影響排名，但是好評率會間接影響轉化率，轉化率低就會影響排名了，其實還是影響排名的。

那么什么叫攻心性評價呢，簡單的說，就是客戶希望在好評率找到什么，那么你就去做什么，而且好的評價一會會推薦在評價的最上方，這里就不多說怎么做了，相信看了這個帖子的朋友應該都會，大家都在做的事情，你不能不做，具體的怎么操作呢，佛曰：不可說....你懂的

第十六：是否有特色服務，消費者保障金，7天無理由退換貨，假一罰三，公益寶貝，金牌重現(xiàn)江湖！改天專門說說金牌這回事.....

好吧，你都看到這里了也不容易，再送一個干貨。

消費者保障金，可以多充一點，大部分是1000?你可以是1100?甚至更多的，一方面可以說服客戶，另一方面可能會提高權重的哦。俺們不差錢!!!