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滅蚊燈的《淘寶店?duì)I銷(xiāo)策劃方案》

發(fā)布日期：2014-6-23 18:00

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摘要:

滅蚊燈在淘寶的市場(chǎng)分析及營(yíng)銷(xiāo)策略，因?yàn)槭切≠u(mài)家，沒(méi)有大賣(mài)家及大公司那種財(cái)力，因此李雷霆只能針對(duì)淘寶里滅蚊燈的情況來(lái)簡(jiǎn)單的做下分析。市場(chǎng)容量分析通過(guò)上圖分析，可以發(fā)現(xiàn)，滅蚊燈在4月至8月份是熱銷(xiāo)期，尤其是六月份。2014年的搜索量是2013年的一倍左右，說(shuō)明市場(chǎng)是增加的。上圖是2014年4月份和5月份的滅蚊燈的總銷(xiāo)量。上圖是2014年04月份的寶貝銷(xiāo)量?jī)r(jià)格柱形...

滅蚊燈在淘寶的市場(chǎng)分析及營(yíng)銷(xiāo)策略，因?yàn)槭切≠u(mài)家，沒(méi)有大賣(mài)家及大公司那種財(cái)力，因此李雷霆只能針對(duì)淘寶里滅蚊燈的情況來(lái)簡(jiǎn)單的做下分析。

市場(chǎng)容量分析

通過(guò)上圖分析，可以發(fā)現(xiàn)，滅蚊燈在4月至8月份是熱銷(xiāo)期，尤其是六月份。2014年的搜索量是2013年的一倍左右，說(shuō)明市場(chǎng)是增加的。

上圖是2014年4月份和5月份的滅蚊燈的總銷(xiāo)量。

上圖是2014年04月份的寶貝銷(xiāo)量?jī)r(jià)格柱形圖

上圖是2014年05月寶貝銷(xiāo)量?jī)r(jià)格柱形圖。

通過(guò)上圖我們可以得知總市場(chǎng)容量，及不同價(jià)格寶貝對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)量，對(duì)于我們要進(jìn)入的市場(chǎng)可以有一個(gè)大概的參考，清楚自己大概競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)最大能做到多大。

通過(guò)上圖可以發(fā)現(xiàn)，天藍(lán)色丶軍綠色淺灰色丶淺綠色，這幾種顏色的滅蠅燈銷(xiāo)量最好。

通過(guò)上面發(fā)現(xiàn)，光觸媒滅蚊燈市場(chǎng)最大，其次是電擊滅蚊燈。

通過(guò)上圖，可以得知，20㎡-50㎡范圍的滅蚊燈銷(xiāo)量最好。其次就是20㎡以下及50㎡-100㎡的。

通過(guò)上面分析，可以總結(jié)下，20-100元之間的滅蚊燈銷(xiāo)量較大，尤其是20-50元的從4月到5月份的銷(xiāo)量漲幅較高，說(shuō)明市場(chǎng)低端人群購(gòu)買(mǎi)人數(shù)增多及企業(yè)之間開(kāi)始搞價(jià)格戰(zhàn)了。

各種顏色的銷(xiāo)量比較穩(wěn)步的增長(zhǎng)，天藍(lán)色及軍綠色持續(xù)銷(xiāo)量最高。

光觸媒滅蠅燈的漲幅較高，說(shuō)明用戶(hù)比較青睞于這種。

20㎡-50㎡的產(chǎn)品銷(xiāo)量漲幅較大，可以看出來(lái)，大部分用戶(hù)是買(mǎi)來(lái)放在單間房間里。

以上部分為對(duì)市場(chǎng)情況的大致了解。

競(jìng)爭(zhēng)分析

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

搜索滅蚊燈共3.93萬(wàn)件寶貝。

通過(guò)分析，基本上都是采用光觸媒物質(zhì)，顏色，主要是藍(lán)色/綠色，房間面積在20-50㎡?？钍皆谟脩?hù)購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候也是一個(gè)比較重要的考慮因素。

沒(méi)有產(chǎn)品的朋友，可以根據(jù)上面的分析，依據(jù)價(jià)格，價(jià)格要有一定的利潤(rùn)，再看不同的價(jià)格針對(duì)的銷(xiāo)量。找出一些不一樣的款式。去主推。

也就是比如李雷霆找到138這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品，市場(chǎng)銷(xiāo)量比較的不做，這個(gè)價(jià)位有著不錯(cuò)的利潤(rùn)，你就可以按照這個(gè)價(jià)格去尋找不是同款的銷(xiāo)量不是很大的，但是功能都一樣的產(chǎn)品。

如果你已經(jīng)有產(chǎn)品了，你可以根據(jù)上面的同款同種功能的價(jià)位及銷(xiāo)量來(lái)設(shè)定自己的價(jià)格及運(yùn)營(yíng)策略。

用戶(hù)分析

1丶? 滅蚊效果 2丶有無(wú)輻射 3丶有無(wú)光線(xiàn)污染 4丶款式及大小 5丶材質(zhì)做工

6丶顏色7丶噪音大小8丶耗電性能 9丶使用壽命10丶充電與否11、品牌知名度

通過(guò)分析，李雷霆發(fā)現(xiàn)孕婦嬰兒對(duì)于滅蚊燈有需求，但是，卻又擔(dān)心滅蚊燈對(duì)孕婦和嬰兒有輻射及光污染。淘寶上很多滅蚊燈標(biāo)題上雖然寫(xiě)有適用孕婦嬰兒，但是內(nèi)頁(yè)里并沒(méi)有詳細(xì)的介紹。

如果說(shuō)你有開(kāi)發(fā)能力，那可以設(shè)計(jì)出來(lái)一款針對(duì)孕婦嬰兒的，那你就是No.1!

如果沒(méi)有開(kāi)發(fā)能力，至少在外觀(guān)包裝及內(nèi)頁(yè)里做的讓人感覺(jué)是專(zhuān)為孕婦嬰兒設(shè)計(jì)的滅蚊燈。不過(guò)這算是欺騙行為了。

通過(guò)上面分析，基本上就6月-7月兩個(gè)月銷(xiāo)量會(huì)比較好，現(xiàn)在已經(jīng)是6月下旬了，做的話(huà)，已經(jīng)來(lái)不及了，所以，不會(huì)去做了。但是明年做的話(huà)，可以作為參考。

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如果做的話(huà)，下面就簡(jiǎn)單的寫(xiě)下了。

自身實(shí)力分析：

資金：十萬(wàn)塊錢(qián)

人力：自己會(huì)運(yùn)營(yíng)丶會(huì)推廣，好友可以做客服及發(fā)貨。

物力：有電腦三臺(tái)丶簡(jiǎn)單的辦公場(chǎng)所等

差異化選擇：

服務(wù)：從詳情頁(yè)的設(shè)置-客服接待-用戶(hù)收貨-后續(xù)使用，全方位的讓用戶(hù)感覺(jué)自己像是上帝。

產(chǎn)品：因?yàn)閷?shí)力的問(wèn)題，選擇市場(chǎng)容量比較小，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少的產(chǎn)品。

信譽(yù)：前期狠沖銷(xiāo)量。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇：

產(chǎn)品上架初期：因?yàn)楫a(chǎn)品品牌知名度低，市場(chǎng)容量較低，故前期采取沖銷(xiāo)量的方式提升用戶(hù)信任度。

產(chǎn)品上架中期：銷(xiāo)量提升后，用戶(hù)信任度有了大范圍的提升，此時(shí)，此時(shí)以獲得最大利潤(rùn)為主。

產(chǎn)品市場(chǎng)下滑：根據(jù)庫(kù)存情況，庫(kù)存較多就低價(jià)推廣，較少以原價(jià)售完為止。以清倉(cāng)為主。

營(yíng)銷(xiāo)策略：

產(chǎn)品：上架3款產(chǎn)品，每款有2-3種顏色，范圍是20㎡-50㎡的，光觸媒。

價(jià)格：98元一款丶138元一款丶188元一款，彼此價(jià)格有一定的間距，不會(huì)形成店內(nèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。

推廣：以自然搜索優(yōu)化丶直通車(chē)等推廣方式來(lái)獲取目標(biāo)用戶(hù)。

前期3款寶貝全部上直通車(chē)，測(cè)試看哪款投入產(chǎn)出比最高，之后作為主推。

主推款提升銷(xiāo)量的方式主要是：刷單+超低價(jià)出售，提升到1000件銷(xiāo)量成為該款寶貝銷(xiāo)量前5名的時(shí)候，原價(jià)出售。

此時(shí)主推反應(yīng)第二好的寶貝，按照主推款寶貝的思路。

組織實(shí)施

6月21日-6月30日 ?談好供應(yīng)商，聯(lián)系發(fā)貨，產(chǎn)品上架

7月1日-7月31日 ? 直通車(chē)推廣，刷單300件，預(yù)計(jì)總銷(xiāo)量800件

8月1日-8月31日 ? ?降低直通車(chē)推廣費(fèi)用，以獲取利潤(rùn)為主

9月1日-9月15日 ?清倉(cāng)處理

花費(fèi)預(yù)算：

達(dá)到目標(biāo)銷(xiāo)量1000件的預(yù)算：

刷單500件，一單15元成本。共計(jì)：7500元。

詳情頁(yè)制作，一個(gè)300元。共計(jì)：900元。

推廣費(fèi)，主要是直通車(chē)：5萬(wàn)元。前期預(yù)估轉(zhuǎn)化率為2%，后期預(yù)估轉(zhuǎn)化率為4%。

產(chǎn)品，8萬(wàn)元。

快遞費(fèi)，1萬(wàn)元。

共：14.84萬(wàn)，約15萬(wàn)。

風(fēng)險(xiǎn)控制：

1丶市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

產(chǎn)品銷(xiāo)量不佳，前期不要進(jìn)太多貨，最好能夠讓廠(chǎng)家代發(fā)。

產(chǎn)品銷(xiāo)量較好，突然斷貨，多聯(lián)系幾個(gè)供應(yīng)商。

2丶競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

同行降價(jià)，我們也適當(dāng)降價(jià)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多，始終保持銷(xiāo)量最高，并做好服務(wù)。

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