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打造淘寶爆款前，請先做好選款工作！

發(fā)布日期：2018-9-29 17:08

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淘寶選款

摘要:

小賣家通常都有這樣的問題：銷量一直無法爆發(fā)增長、推廣流量一直占很大比重、推廣流量一停就沒訂單、有展現(xiàn)無點擊、無搜索流量。這些問題的根本原因是很多爆款是人為捏造的，不是市場所歡迎的，總是在自認(rèn)為可能成為爆款，它就是爆款。拿到產(chǎn)品就推，就是拿錢打水漂。所以推爆款之前一定要進行選款，避免自以為是。常用的選款方式有6種。 1.老客戶。成本是最小的，熟悉你的才是最容易幫助你的。...

常用的選款方式有6種。

1.老客戶。成本是最小的，熟悉你的才是最容易幫助你的。只要老客戶對賣家的認(rèn)可度高，在客戶群、qq群，微信群中聊天、互動、玩游戲、開玩笑等，就可以快速測試。不過要達到2000左右的曝光量，200人左右的參與度。通過免費試用、優(yōu)先體驗的方式進行老客戶選測款。既可以快速定款，又可以完成第一輪銷量累積。

優(yōu)點：性價比高，用戶精準(zhǔn)，意見中肯。

缺點：用戶數(shù)量要求多，忠實客戶要求數(shù)量多。

2.微淘。和老客戶的方法類似，投票選款的方式來讓客戶參與，可以通過微淘簽到、真人秀等方式達到增粉和粉絲互動的雙重效果。淘寶達人的崛起，把內(nèi)容玩火了。只要內(nèi)容夠精致，夠有創(chuàng)意就能讓官方曝光，展示到微淘廣場，讓更多的人看到。

優(yōu)點：免費，互動性高，增粉容易。

缺點：粉絲基數(shù)要求高，互動內(nèi)容要求高，創(chuàng)意要求高。

3.淘寶客。通過高傭金的方式來測試產(chǎn)品點擊情況，跨度在7天左右，可以測試產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化、點擊情況是否受市場歡迎。

優(yōu)點：推廣價格低，使用的是CPS付款（成交之后支付傭金）模式。

缺點：流量低，不可控，時間跨度長。

4.鉆展。通過手機淘寶首焦2、3屏，投放5個創(chuàng)意以上測試點擊、收藏、加購情況；設(shè)置區(qū)域定向、種子店鋪、以及時間等，確保產(chǎn)品最大化，讓真正的客戶看到，確保數(shù)據(jù)真實。

優(yōu)點：費用低，流量大，速度快，多款產(chǎn)品同時進行。

缺點：流量不可控，轉(zhuǎn)化低，創(chuàng)意要求比較高。

5.麻吉寶。麻吉寶的功能越來越強大，使用麻吉寶最新的功能，投票選款的方式快速選出客戶心儀的產(chǎn)品。

優(yōu)點：流量大，費用低，產(chǎn)品人氣（產(chǎn)品人氣是收藏和加購）快速增加。

缺點：用戶不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化低，造成人群標(biāo)簽紊亂。

6.直通車。直接上車測試，看點擊率、轉(zhuǎn)化率、加購、收藏、平均瀏覽時間等綜合數(shù)據(jù)。

優(yōu)點：流量精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高（客戶有明確的購物需求）。

缺點：質(zhì)量得分不可控，前期成本高。

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