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淘寶賣家必須要了解掌握的開店小技巧！

發(fā)布日期：2018-10-9 16:57

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淘寶開店

摘要:

在現(xiàn)實中大部分中小賣家遇到問題是找流量沒有方向，轉(zhuǎn)化率不知道怎么去提升。別著急，先把下面這幾點了解清楚了，有利于大家賣家后期的經(jīng)營哦。一、關(guān)于流量和轉(zhuǎn)化率到底是誰影響誰的問題在流量和轉(zhuǎn)化率誰影響了誰的這個問題上，有很多的說法，但我比較認同的是:當(dāng)你的店鋪上傳一款新的寶貝之后，淘寶會結(jié)合你的店鋪權(quán)重以及寶貝的標題屬性會給你相應(yīng)一部分的展現(xiàn)，然后你就會有流量和轉(zhuǎn)化，之后...

在現(xiàn)實中大部分中小賣家遇到問題是找流量沒有方向，轉(zhuǎn)化率不知道怎么去提升。別著急，先把下面這幾點了解清楚了，有利于大家賣家后期的經(jīng)營哦。

一、關(guān)于流量和轉(zhuǎn)化率到底是誰影響誰的問題

在流量和轉(zhuǎn)化率誰影響了誰的這個問題上，有很多的說法，但我比較認同的是:當(dāng)你的店鋪上傳一款新的寶貝之后，淘寶會結(jié)合你的店鋪權(quán)重以及寶貝的標題屬性會給你相應(yīng)一部分的展現(xiàn)，然后你就會有流量和轉(zhuǎn)化，之后淘寶依據(jù)流量和轉(zhuǎn)化才反饋給你展現(xiàn)。所以我認為最后你的點擊率以及轉(zhuǎn)化率會決定你流量的多少。

二、流量的問題

既然我們知道了流量和轉(zhuǎn)化率之間的關(guān)系，那么我們首先要做的就是寶貝上架時是基礎(chǔ)權(quán)重了。寶貝的基礎(chǔ)權(quán)重有店鋪權(quán)重及寶貝鏈接本身的權(quán)重構(gòu)成。

1.影響店鋪權(quán)重的因素有DSR,退款率，糾紛率，，動銷率，退款速度等等很多因素。店鋪的權(quán)重每一點都很小，但是別人沒有的我們有，我們就多一點，同樣是在一個頁面展現(xiàn)，可能就差那么一點點的權(quán)重。

其中DSR指標是我們一定要去關(guān)注的，這個指標對權(quán)重影響很大，我們要每天都去關(guān)注DSR的變化，如果連續(xù)一個星期都在降低，那么我們一定要去分析原因。找到問題所在，然后去把問題解決掉。

在30天里沒有任何銷售的產(chǎn)品叫做滯銷品，滯銷品太多會影響動銷率，動銷率現(xiàn)在對于店鋪的權(quán)重影響也是非常大的，所以我們一定要降低滯銷品的數(shù)量，對于這類產(chǎn)品的處理方法就是下架。

2.寶貝鏈接本身的權(quán)重

影響寶貝本身的權(quán)重因素有很多，我就簡單的說一下主要的影響因素。

a.關(guān)鍵詞權(quán)重

寶貝的標題很重要，是決定客戶搜索我們第一重要因素。而且不同詞的權(quán)重都是不一樣的。我們需要做的就是找一些權(quán)重高的詞做標題，這樣淘寶給的展現(xiàn)才會多。

b.類目權(quán)重

類目權(quán)重就是我們一定要選擇最優(yōu)類目。那應(yīng)該怎么去確定是不是最后的類目呢？很簡單，在發(fā)布寶貝的時候輸入主關(guān)鍵詞，第一個就是最優(yōu)類目。

c.上下架時間權(quán)重

分析同行的下架時間是很重要的，可以用淘寶官方的生e經(jīng)，這個很強大是付費的，土豪可以買一個。

三．轉(zhuǎn)化率應(yīng)該怎么提高

把上面的操作做好，新品的基礎(chǔ)展現(xiàn)就不會很差，接下來我們要做的就是轉(zhuǎn)化率了。

1.在說轉(zhuǎn)化率之前我們還是得說一下點擊率。那什么是點擊率呢？點擊就是你店鋪的流量。

基礎(chǔ)權(quán)重給你展現(xiàn)的機會，只有你的點擊率不錯，流量才會可觀。那么影響點擊率的因素有哪些呢？主圖、價格、基礎(chǔ)銷量。而影響新品的主要因素就是主圖了。

那應(yīng)該怎么才能做一個高點擊率主圖呢？告訴你們一個小技巧：

我們把寶貝主要流量詞下前幾頁的主圖截圖下來，然后去分析，看相同點和不相同點。然后對自己的主圖進行相應(yīng)的優(yōu)化。

2.下面我們來說說轉(zhuǎn)化率,其實就是成長權(quán)重。

有了流量之后，如果你的轉(zhuǎn)化率足夠好.淘寶就會反饋給你更多的流量。

影響轉(zhuǎn)化率的因素有：店鋪信譽、價格、銷量、詳情頁、評論等等。其實店鋪的信譽是不能夠改變的，而且事實說明：店鋪的信譽對于店鋪的影響是有限的。當(dāng)然，高客單價的產(chǎn)品受店鋪信譽形象比較大。如果是已經(jīng)進店的客戶，那他對你的銷量以及價格就不會太敏感。其中詳情頁、評論以及問大家、對轉(zhuǎn)化率的影響就非常的大。

四、客單價的問題

其實也沒有很多的方法和技巧這個最好的解決方法就是關(guān)聯(lián)銷售以及客戶主動推薦。

1.大流量，高跳失率，轉(zhuǎn)化低的寶貝，一定要關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化率高的寶貝，這樣能盡可能的把握住每一個流量，提高店鋪的轉(zhuǎn)化率和爆款鏈接的銷量以及排名。

2.關(guān)聯(lián)的主推款是一定要有優(yōu)勢的。

3.關(guān)聯(lián)銷售的人群畫像一定要一致，不然會嚴重的影響效果。

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