【師說67】如何在淘寶獲取更多的流量(14:00互動開始)

  很多淘寶人都離不開一個詞“流量”，流量怎么來？毫無疑問是推廣，那先了解下淘寶站內(nèi)的流量的主要構(gòu)成有哪些吧？如圖：

  看圖之后大家大致能了解淘寶的主要的流量構(gòu)成。

  要流量就要推廣，既然是推廣就是為了獲取流量，把流量轉(zhuǎn)化為銷量，達(dá)到最終盈利的目的。

  淘寶流量主要分為兩種：站內(nèi)流量和站外流量。

  淘寶站內(nèi)流量：聚集在淘寶網(wǎng)上的所以流量，這對于淘寶賣家而言是主要的流量渠道。我們希望從淘寶的幾千萬乃至上億流量中分得一點點到我們的店鋪和寶貝頁面。

  淘寶站外流量，也就是除了淘寶網(wǎng)以外的所有互聯(lián)網(wǎng)上的可以為你所用的流量。

  流量主要分為兩種：免費流量和收費流量，獲取流量最重要的方式就是推廣；

  推廣主要分為兩種：站內(nèi)推廣（免費加付費）丶站外推廣（免費加付費）

  以上解釋了什么是流量什么是推廣，也可以讓大家更好的理解下面的內(nèi)容。

  下面就講講站內(nèi)一些性價比較高的流量渠道：

  一丶巧用新品標(biāo)簽，引爆單品。

  情景一：去年6月份，我用兩皇冠C店上架了幾款女裝，上架之后，出現(xiàn)新品標(biāo)簽，為了讓銷量破零，人為操作銷量和收藏。第三天把爆發(fā)了，類目流量暴漲，一天類目流量達(dá)5000UV，當(dāng)天單款成交100多單。

  情景二：今年5月份，淘寶首頁全面改版，用自己的小C店上傳了幾個寶貝，新品標(biāo)簽出現(xiàn)，跟去年一樣的操作手法，三天類目流量猛漲，雖然沒有去年流量猛，實踐證明，這種操作手法是可行的。

  可是目前大家對新品標(biāo)簽的作用還不太了解，我后面分析了下出現(xiàn)在類目首頁的幾個權(quán)重是什么？為了讓大家更好的了解在哪個位置展示，我截圖給大家展示。

  淘寶首頁主題市場，百萬級流量入口，能在此入口分得一杯羹，想想都流口水。

  默認(rèn)排序，第一行是直通車推廣位，第二行才是新品標(biāo)簽展示位。依次排過去，銷量丶人氣丶信用丶總價都是以新品標(biāo)簽為基礎(chǔ)。

  大家都知道自然搜索頁面的綜合排序方式，其實這邊的道理也一樣的。只是周期不一樣，這邊的新品是14天，就是說，出現(xiàn)在新品頁面的寶貝，越接近14天結(jié)束，越靠前。偶爾也會有輪播，直到結(jié)束新品標(biāo)簽。

  除了新品標(biāo)簽之外，還有需要具備哪些權(quán)重呢？

  1丶流量，發(fā)布寶貝出現(xiàn)新品標(biāo)簽，果斷注入流量，保證流量干凈和流量的多元化。

  2丶收藏，有流量的基礎(chǔ)，適當(dāng)?shù)脑黾邮詹?。保證收藏渠道的多元化。

  3丶轉(zhuǎn)化，有流量，有收藏，保證正常的轉(zhuǎn)化，整個寶貝權(quán)重較高。

  我一直在計算這些權(quán)重的數(shù)據(jù)，最后還是很難得到一個整確固定的數(shù)據(jù)，具體是多少流量，多少收藏，多少轉(zhuǎn)化，還不得知。大家按這樣操作，總能發(fā)現(xiàn)一些驚喜。所以想分得一杯羹也不難，大家趕緊行動起來吧。

  二丶類目首頁扶持關(guān)鍵詞，流量不要太多。

  淘寶改版之后，這類流量入口也減少了很多，但目前還是有很多大的幾個入口。大家看圖

  這是淘寶首頁直達(dá)入口的二級頁面，流量相當(dāng)可觀，大家再看仙女這個關(guān)鍵詞淘寶指數(shù)數(shù)據(jù)吧。

  “仙女”這個關(guān)鍵詞在5月14號，流量和成交井噴。

  大家看到了嗎？這個很簡單，大家要經(jīng)常看看淘寶首頁，類目首頁，經(jīng)常有扶持的關(guān)鍵詞。第一時間優(yōu)化好。流量不等人，頁面更新頻率大，你也要跟上節(jié)奏哦！

  三丶玩客，流量是玩起來的。

  一淘玩客（http://wanke.etao.com），屬于返利式網(wǎng)站也屬于導(dǎo)航網(wǎng)。流量是更是以百萬計，那咱們怎么在那邊挖掘一點流量呢？來教大家一招，大家看圖吧。

  薅羊毛是一個比較活躍的小棧，主要是一些性價比較高的產(chǎn)品，也是獲取流量較多的地方。鐵扇公主是該小棧的小二，如果你比較活躍，且提供的產(chǎn)品性價比高，他給到的資源也很多。這是勾搭小二的節(jié)奏！

  每天爆料發(fā)帖，每天玩玩，也能換來幾百個UV，，這是一個性價比很高的流量渠道，只需要一點點人力投入。產(chǎn)品好的話還能上一淘首頁。一天流量至少5000個UV。

  四丶無線端流量怎么拿？

  雖然不是研究無線端流量方面的高手，我也發(fā)表一下個人的一些心得。總結(jié)了幾個比較重要的權(quán)重。

  1丶銷量，肯定有一定的銷量，在手機端才靠前的機會，否則一切扯淡。

  2丶上下架和櫥窗推薦，個人覺得無線端的排名方式跟PC端差不多，先把PC端優(yōu)化好，我們可以發(fā)現(xiàn)在PC端排名靠前的產(chǎn)品，在無線端也是靠前的。

  3丶淘金幣活動和手機端折扣設(shè)置。

  所以，我總結(jié)一下，銷量大的產(chǎn)品靠前，前提是沒有降權(quán)的；然后是接近下架時間；最后是淘金幣活動和手機端折扣設(shè)置。

  大家可以看我手機端的流量，很穩(wěn)定，想要很大的突破也比較難。維持在一個水平線上。轉(zhuǎn)化偏低，跟購物體驗和價格是有關(guān)系的，比較正常。我對小C店有這樣的流量還是比較滿意的。沒有更高的追求了。

  五丶如何理由麥麥實現(xiàn)聯(lián)合營銷獲取大流量。

  麥麥上線以來，并沒有獲得廣大賣家的青睞，麥麥聯(lián)合營銷考驗的是賣家與賣家的配合度。

  麥麥上線的目的，平臺的價值在于，建立商家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)并且實現(xiàn)各種商業(yè)協(xié)作，協(xié)作的形式有很多，比如聯(lián)合營銷丶聯(lián)合拍照丶共同進貨丶分倉共倉等等。通過各種賣家的抱團共同實現(xiàn)降低成本丶提升效率，建立商業(yè)關(guān)系。

  其實所以麥麥簡單理解就是讓商家之間一起來抱團協(xié)作。

  利用麥麥配合大促活動，可謂是錦上添花。

  現(xiàn)在主要有兩類協(xié)作：

  第一種是類目引導(dǎo)的，比如服裝類目之前做的年中大促的活動，以及夏季上新的活動。他們是直接在麥麥上進行篩選，把好的活動作為類目的活動上線。因此這些活動也得到了很多類目的資源，銷量非常好。

  還有一類協(xié)作是賣家之間的協(xié)作，沒有任何的類目資源支持。比如前期還有做過春季上新的活動，但是也取得了很好的效果。

  大家可以參考成功案例：

  http://www.taobao.com/go/act/sale/mmhelpcentre.php?spm=0.0.0.0.rDnWzl#area4

  因為現(xiàn)在淘寶資源少，我們報不上官方活動，與此同時，淘寶小二也很苦逼地找活動，招商丶審核。所以讓大家自主地發(fā)起協(xié)作，淘寶小二也可以直接進行活動的篩選就好了。但是商城用戶現(xiàn)在只是不能玩跨店滿減的。

  具體怎么玩？大家參考

  http://www.taobao.com/go/act/sale/mmhelpcentre.php?spm=0.0.0.0.aGKE3j#area3

  六丶櫥窗推薦規(guī)則升級，7月1日起開始試運營

  一丶什么是櫥窗推薦？ 櫥窗推薦有什么作用？

  櫥窗推薦：賣家把自己店鋪中最優(yōu)質(zhì)丶最具核心競爭力的寶貝設(shè)置成櫥窗寶貝后，可以優(yōu)先展示在搜索結(jié)果丶list中；櫥窗推薦在2013年幫助了千萬級的賣家獲得了搜索和list的優(yōu)質(zhì)流量；

  后續(xù)櫥窗寶貝還會出現(xiàn)在更多的前端場景中（例如大促丶推薦等）,為親的店鋪帶來更多流量。

  如果不設(shè)置櫥窗推薦，店鋪寶貝被買家搜索到的概率會降低，并且櫥窗位如果長期不使用，會被系統(tǒng)收回，所以賣家朋友們一定得充分利用自己獲得的櫥窗位才行；

  櫥窗寶貝會在哪里展示呢？

  會在搜索結(jié)果頁面優(yōu)先展示，譬如下圖紅框中的寶貝（并不是說一定會顯示在搜索結(jié)果頁的第一排）；

  二丶新老規(guī)則有什么不同？

  與老規(guī)則相比，新規(guī)則去掉了買家信用的影響，增加了老店獎勵丶增加了金牌賣家獎勵丶增加了星丶鉆丶冠分層成交獎勵，使激勵規(guī)則的覆蓋賣家數(shù)大大增加?。ㄐ√崾荆涸囘\營期間，被選中試用的賣家可以在新版賣家中心-櫥窗推薦管理頁面中看到新規(guī)則對應(yīng)的獎勵櫥窗數(shù)明細(xì)）

  注意：試運營及正式運營期間，只根據(jù)新規(guī)則來確定每個賣家獲得的櫥窗位數(shù)量，而不是在老規(guī)則獲得的櫥窗位基礎(chǔ)上再新增加新規(guī)則獲得的櫥窗位數(shù)量。在目前總流量變動不大的情況下，濫發(fā)櫥窗位數(shù)量只會降低單個櫥窗商品可能獲得的流量，請賣家朋友們理解。

  這是一個很好的機會，小賣家可以趁此獲得一定的免費流量，對于淘寶今年的方向看樣子是沒有錯的；不斷的在提倡用戶的體驗程度，也就是說呢，大家將服務(wù)和產(chǎn)品結(jié)合起來做的越好，越能得到官方的扶持。

  最后總結(jié)：站內(nèi)的流量入口有很多，時間關(guān)系，我就講這么多，在產(chǎn)品的完善的情況下，我們想的就是怎么去獲取更多的流量，做網(wǎng)店是一個長期的過程，也是一個痛苦的過程，因為網(wǎng)店人需要具備太多的特質(zhì)，需要開發(fā)太多的不擅長的領(lǐng)域！大家加油！