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新手、新店、新品，三新店鋪扶持期如何操作

發(fā)布日期：2018-10-19 17:38

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淘寶運(yùn)營(yíng)

摘要:

操作新品真的有大家想的那么難嗎？我們今天就為大家揭開(kāi)操作新品中有哪些思路和技巧！選擇大于努力，對(duì)于現(xiàn)在的淘寶來(lái)說(shuō)選品是最重要的，因?yàn)榻?jīng)過(guò)幾年的發(fā)展做淘寶的人越來(lái)越多，隨之而來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也就越多了，除了個(gè)別的小類目之外基本很難找到競(jìng)爭(zhēng)小訪客大的藍(lán)海市場(chǎng)了，而競(jìng)品多就意味著什么樣的產(chǎn)品都會(huì)出現(xiàn)，所以也不會(huì)出現(xiàn)我們有別人沒(méi)有的那種產(chǎn)品，尤其是對(duì)于中小賣(mài)家而言就更是這個(gè)樣子，那...

操作新品真的有大家想的那么難嗎？我們今天就為大家揭開(kāi)操作新品中有哪些思路和技巧！

選擇大于努力，對(duì)于現(xiàn)在的淘寶來(lái)說(shuō)選品是最重要的，因?yàn)榻?jīng)過(guò)幾年的發(fā)展做淘寶的人越來(lái)越多，隨之而來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也就越多了，除了個(gè)別的小類目之外基本很難找到競(jìng)爭(zhēng)小訪客大的藍(lán)海市場(chǎng)了，而競(jìng)品多就意味著什么樣的產(chǎn)品都會(huì)出現(xiàn)，所以也不會(huì)出現(xiàn)我們有別人沒(méi)有的那種產(chǎn)品，尤其是對(duì)于中小賣(mài)家而言就更是這個(gè)樣子，那么我們要怎樣去選擇產(chǎn)品呢？

對(duì)于現(xiàn)在選品最好用的就是生意參謀里面的市場(chǎng)分析了，我們可以根據(jù)自己要選擇的類目去篩選我們產(chǎn)品的定價(jià)、適用的人群、人群特性以及主要的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品集中在什么地方，然后根據(jù)生意參謀分析得到的數(shù)據(jù)再結(jié)合自己的產(chǎn)品渠道，如果之前店鋪有數(shù)據(jù)的還可以結(jié)合自己店鋪以往的數(shù)據(jù)，然后把這些數(shù)據(jù)匯總分析整理，然后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋的結(jié)果再去進(jìn)行選品就可以了。

真心建議大家好好把生意參謀研究一下，里面的數(shù)據(jù)收集、分析整理可以幫我們判斷產(chǎn)品各種屬性組合之后的真實(shí)銷售。這里注意用數(shù)據(jù)選款一定要有數(shù)據(jù)積累，如果只是很少的數(shù)據(jù)選出來(lái)的款式也是不準(zhǔn)的，就好比直通車(chē)測(cè)圖一樣100展現(xiàn)就算點(diǎn)擊率的話，那再高測(cè)出的圖也是不準(zhǔn)確的，因?yàn)榛鶖?shù)太少了。所以想要用數(shù)據(jù)去選款需要我們?nèi)粘５姆e累、收集、歸納、整理、分析，才能得到一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。

選好產(chǎn)品之后就是拍照和制作詳情頁(yè)了，在拍照之前建議大家先把產(chǎn)品拿到手里看一下，利用一些時(shí)間對(duì)產(chǎn)品的主賣(mài)點(diǎn)和輔賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行分析總結(jié)，然后把這些賣(mài)點(diǎn)提煉成精簡(jiǎn)的文案，之后在讓攝影根據(jù)我們的主賣(mài)點(diǎn)去拍照，突出我們的主要賣(mài)點(diǎn)和輔賣(mài)點(diǎn)。拍照的時(shí)候盡量以750*1000的這種尺寸去拍攝，因?yàn)樘詫毈F(xiàn)在推出的豎圖就是這個(gè)尺寸的，并且拍攝視頻也是一樣重點(diǎn)突出主賣(mài)點(diǎn)。拍攝好了之后就是美工制作詳情了，和上面的要求一樣也是需要美工根據(jù)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)去制作，做主圖的時(shí)候可以讓美工用不同的形式做出來(lái)四張，后面測(cè)圖可以用到。

剩下就是產(chǎn)品的上架了，如果我們想要拿到淘寶的扶持一定要報(bào)名標(biāo)題和圖片是唯一的，圖片不用說(shuō)了都是我們拍攝的，但是標(biāo)題是很多人容易忽略的，一般大家都是根據(jù)收集的關(guān)鍵詞去進(jìn)行拆分組合，然后就安排上架。

過(guò)程是沒(méi)錯(cuò)的，但是要加一個(gè)步驟，檢查一下標(biāo)題是不是全新的，具體的方法就是把我們的標(biāo)題放到淘寶上去進(jìn)行搜索，出現(xiàn)“找不到要搜索的產(chǎn)品”這種提醒就可以了。

這樣不僅能測(cè)試出我們的標(biāo)題，還能看出我們標(biāo)題里面含有的熱搜詞。產(chǎn)品上架之后要做的事情就是產(chǎn)品的破零和評(píng)價(jià)，因?yàn)橐粋€(gè)沒(méi)有評(píng)價(jià)和銷量的新品是很難讓客戶下單的，不過(guò)我們也不需要很多的評(píng)價(jià)和銷量，只是初始的幾個(gè)就可以了，所以我們可以利用身邊的朋友或者老客戶優(yōu)惠免單等形式做初始銷量，然后收到貨之后讓朋友或者客戶根據(jù)產(chǎn)品以及自己的使用心得來(lái)進(jìn)行曬圖和評(píng)價(jià)就可以了。我這里建議是老客戶，這樣一部分可以增加客戶的粘性和回購(gòu)率，另一部分還可以讓這些客戶根據(jù)產(chǎn)品給自己提出他們的建議，畢竟客戶才是產(chǎn)品的最終使用者。

最后，我們要做的就是利用直通車(chē)來(lái)給產(chǎn)品測(cè)圖和推廣了，對(duì)于淘寶新品來(lái)說(shuō)一般扶持期是7--15天，所以我們需要在這幾天把產(chǎn)品推廣起來(lái)，一般直通車(chē)測(cè)圖是在產(chǎn)品還未上架的時(shí)候進(jìn)行的，具體的方法有兩個(gè)，第一個(gè)可以利用一個(gè)成熟的直通車(chē)直接去測(cè)試，好處是花費(fèi)少而且得到的數(shù)據(jù)大，壞處就是因?yàn)槌墒斓闹蓖ㄜ?chē)權(quán)重很高位置也是很靠前，所以測(cè)試出來(lái)的圖片不是很適合新品。

第二個(gè)就是上架一個(gè)新品，然后用這個(gè)新品去開(kāi)直通車(chē)測(cè)試我們的圖片，測(cè)好之后再把這個(gè)產(chǎn)品刪除就可以了。好處是得到的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確并且適合新品，壞處就是點(diǎn)擊單價(jià)過(guò)高花費(fèi)較大。

這兩個(gè)方法都可以不過(guò)一般我是建議用第二個(gè)，雖然花費(fèi)大了點(diǎn)，但是測(cè)試出來(lái)的圖片數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，所以在新品扶持期就可以拿到自然流量。

測(cè)好圖片之后就要開(kāi)始推廣了。

因我們事先已經(jīng)測(cè)試了圖片，所以直通車(chē)直接用我們測(cè)好的圖片開(kāi)就可以了，值得注意的是新品推廣最注重的就是節(jié)奏的問(wèn)題，所以產(chǎn)品一定要在7--15天內(nèi)去大力的推廣，所以我們要仔細(xì)的去規(guī)劃自己的預(yù)算，比如我們可以在新品扶持期內(nèi)直通車(chē)預(yù)算每天都是遞增的，這樣遞增4-7天之后可以平穩(wěn)的推廣一段時(shí)間，當(dāng)流量達(dá)到預(yù)期的時(shí)候就可以慢慢減少預(yù)算，后面維持訪客就可以了。有時(shí)候我們用直通車(chē)推廣不起來(lái)，并不是我們技術(shù)不行。而是我們對(duì)節(jié)奏的把控不夠。

6000元的直通車(chē)預(yù)算平均每天200元，這樣只能保證流量不掉但是卻很難快速增長(zhǎng)流量，但是我們把預(yù)算按照遞增的方式放到7天或者15天內(nèi)去操作，看到的效果就不一樣了。

其實(shí)，操作一個(gè)新品沒(méi)有大家想的那么復(fù)雜，只需要我們?cè)诋a(chǎn)品選擇和拍照上面多下功夫，然后在做推廣的時(shí)候能夠及時(shí)的把控好節(jié)奏和力度，并且做好數(shù)據(jù)跟蹤，這樣就算失敗了也能給下次提供參考，增加下次的成功率，慢慢操作新品就會(huì)變得得心應(yīng)手。

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