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雙十一推廣營銷，如何達到最大效果？

發(fā)布日期：2018-10-25 17:31

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推廣

摘要:

如今，在線下流量接近飽和的態(tài)勢下，在各大電商平臺開店的人越來越多，競爭強度日甚一日。如何盡可能的用好推廣費用，實現(xiàn)最優(yōu)化的推廣效果是廣大商家，尤其是中小商家值得思考的一個問題。具體到雙十一營銷中，如何實現(xiàn)用好每一份錢呢？一、找到正確的產品雙十一是一年中最大的營銷節(jié)點，店鋪投入的人力、物力、財力是最多的。如何讓投入得到最大的回報？找到正確的產品顯得尤為關鍵。大促營...

如今，在線下流量接近飽和的態(tài)勢下，在各大電商平臺開店的人越來越多，競爭強度日甚一日。如何盡可能的用好推廣費用，實現(xiàn)最優(yōu)化的推廣效果是廣大商家，尤其是中小商家值得思考的一個問題。具體到雙十一營銷中，如何實現(xiàn)用好每一份錢呢？

一、找到正確的產品

雙十一是一年中最大的營銷節(jié)點，店鋪投入的人力、物力、財力是最多的。如何讓投入得到最大的回報？找到正確的產品顯得尤為關鍵。

大促營銷中，產品就是方向，在選擇產品的過程中，需要綜合考慮產品的款式是否有賣點、受眾人群是否足夠多、利潤是否足夠有競爭力、庫存和產品質量是否在控制范圍內等。最終選擇表現(xiàn)最為有意的產品最為我們的主推款。

但是對于很多中小賣家，往往不能在選擇主推款時實現(xiàn)一擊必中。這就需要我們在測款上做一些文章了。在測款期，選擇兩個在瀏覽量、銷量或口碑上表現(xiàn)優(yōu)異的產品。同時推廣測試點擊率之后，是可以進行有效的選款的。

二、精選推廣圖、控制出價

在測試中一般直接用白底主圖來做推廣圖進行測試，避免誤差。而選中主推款后，就需要設計3-5張不同設計風格、不同賣點突出的推廣圖來進行測試。最終選擇數(shù)據最好的圖片進行短期持續(xù)推廣。

什么是短期持續(xù)推廣呢？就是說我們的推廣是長期的，但是節(jié)點圖要每隔一段時間進行更換，以免用戶產生審美疲勞。一般來說，我們可以每半個月更換測試推廣圖，以此來持續(xù)保持產品的點擊率。

選好了推廣圖，我們就需要控制出價，選擇最好的展現(xiàn)位置。出價決定展現(xiàn)排序，展現(xiàn)排序決定點擊。很多商家感覺出價越多越好，這個想法還是有待商榷的。在考慮出價的時候，我們首先要評估產品的競爭力如何。試想一下，如果我們的產品品質處于行業(yè)中等水平，卻在排名上名列前茅，這容易給用戶一種名不副實的觀感，從而影響轉化。一般來說，我們的出價可以保證自己排在綜合能力比自己弱的競爭對手之前就可以了。實踐證明：這樣的排序手法效果也是最棒的。

三、優(yōu)化售后服務

提供更正規(guī)、更貼心的售后服務，可以有效的提高店鋪名譽，提升用戶黏性，從而對轉化起到催化劑的作用。我們可以提供包郵服務，做好貨品跟蹤，及時做好回訪，及時解決退換貨問題。

其實，售后服務體現(xiàn)在點點滴滴。一個敬語、一個問候、一個委婉的說法，這無一不是高水平服務的一種體現(xiàn)。所以，“服務理念”要貫穿在我們店鋪運營工作的時時刻刻。