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學(xué)會分析、優(yōu)化淘寶人群，訂單輕松翻倍

發(fā)布日期：2018-10-29 17:50

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淘寶訂單

摘要:

最近很多的中小賣家遇到的問題是店鋪的流量越來越少，同時店鋪的轉(zhuǎn)化跟不上，導(dǎo)致自己的訂單越來越少，感覺店鋪快變成一個死店了，但同時也有一部分的賣家表示自己的店鋪沒有受到影響，那為什么造成店鋪會有不同的狀態(tài)呢？那么今天就給大家分析一下為什么會有這樣的差距。首先回歸到淘寶這個平臺，淘寶是一個平臺，那么成交一定是核心，這也就解釋了為什么所有的加權(quán)都是買家確認(rèn)收貨以后，什么意思呢...

最近很多的中小賣家遇到的問題是店鋪的流量越來越少，同時店鋪的轉(zhuǎn)化跟不上，導(dǎo)致自己的訂單越來越少，感覺店鋪快變成一個死店了，但同時也有一部分的賣家表示自己的店鋪沒有受到影響，那為什么造成店鋪會有不同的狀態(tài)呢？那么今天就給大家分析一下為什么會有這樣的差距。

首先回歸到淘寶這個平臺，淘寶是一個平臺，那么成交一定是核心，這也就解釋了為什么所有的加權(quán)都是買家確認(rèn)收貨以后，什么意思呢？也就是當(dāng)買家收藏加購了產(chǎn)品以后，如果不成交，那么最后還是沒有權(quán)重的，因此必須要做好轉(zhuǎn)化率。那么應(yīng)該怎么做呢？如何提升呢？

買家不購買產(chǎn)品，說明了什么呢？要么就是產(chǎn)品不行要么就是進(jìn)到店鋪的人群不對，所以提升轉(zhuǎn)化率就需要從這兩個方面入手。針對產(chǎn)品不行的問題，其實(shí)更多的通過主圖詳情頁體現(xiàn)，在我們產(chǎn)品的主圖詳情頁體現(xiàn)自己的賣點(diǎn)，盡可能多的體現(xiàn)自己的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，其次可以增加自己的買家秀曬圖，因?yàn)橘I家秀可以真實(shí)模擬出買家自己用的時候的場景。所以要想提升轉(zhuǎn)化率自己本身產(chǎn)品不能有問題。

其次就是如何解決進(jìn)店人群不精準(zhǔn)的問題，進(jìn)店人群是否精準(zhǔn)可以通過生意參謀的流量的訪客分析就行查看。

這就是自己的進(jìn)店人群，那么你想要的人群真的是進(jìn)店人群嗎？可以很容易發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)層級最低的那個人群，訪客是最多的，轉(zhuǎn)化率也很低，消費(fèi)層級最高的，訪客數(shù)最少，轉(zhuǎn)化率最高，那么通過這個點(diǎn)，我們再次通過生意參謀的人群畫像的行業(yè)數(shù)據(jù)，看一下自己的產(chǎn)品的價格帶最終應(yīng)該是多少？

當(dāng)結(jié)合完行業(yè)數(shù)據(jù)以后，是不是應(yīng)該定一個精準(zhǔn)的價格，因?yàn)槎▋r有問題，很容易就沒有成交，一旦價格定的太高了，那么你會發(fā)現(xiàn)進(jìn)到店鋪的人群買不起，隨之而來的就是店鋪沒有成交，所以接下去在定價的時候，一定要自己定位好自己的店鋪，不能隨意定價。那么如果說自己的產(chǎn)品是高客單價的產(chǎn)品，又應(yīng)該怎么做呢？同樣還是結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)做一個精準(zhǔn)的定位，在精準(zhǔn)定位的同時，可以借助直通車的人群來做一個輔助，這里重點(diǎn)來講一下直通車如何輔助。

打開直通車的后臺，進(jìn)到關(guān)鍵詞后面的人群。

同樣結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)以后，我們的產(chǎn)品應(yīng)該最符合哪一個人群，那么完全是可以通過這個點(diǎn)來決定自己想要獲取的人群。所以如果你是做高客單價的產(chǎn)品的，那么是完全可以通過關(guān)鍵詞的低溢價，人群的高溢價來獲取展現(xiàn)，那么進(jìn)到店鋪的人群精準(zhǔn)了。就可以獲取到更多的成交了。

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