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雙十一前，淘寶營(yíng)銷我們要做的那些事！

發(fā)布日期：2018-11-1 17:23

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淘寶營(yíng)銷

摘要:

要說(shuō)在雙十一之前對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)最重要的工作是什么，毫無(wú)疑問(wèn)的就是種草，也就是我們常說(shuō)的引流，并且讓這些流量與店鋪或者寶貝產(chǎn)生關(guān)系，可以是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行收藏加購(gòu)、也可以對(duì)店鋪點(diǎn)擊關(guān)注，或者直接購(gòu)買那就是最好的了，這是最完美的活動(dòng)前的蓄水了。今天就和大家來(lái)分享一下雙十一前有關(guān)店鋪營(yíng)銷我們要做的那些事！首先是主圖打標(biāo)，既然要做活動(dòng)就要從客戶第一印象做起，而客戶對(duì)我們店鋪的第一印象就是...

首先是主圖打標(biāo)，既然要做活動(dòng)就要從客戶第一印象做起，而客戶對(duì)我們店鋪的第一印象就是主圖了，所以店鋪產(chǎn)品的主圖一定要透出店鋪的活動(dòng)，而且是不同的產(chǎn)品做不同的活動(dòng)，大致我把店鋪的產(chǎn)品分成了三類：

第一種是引流熱賣款，這部分產(chǎn)品承載著店鋪主要引流的作用，但是一般這部分產(chǎn)品的利潤(rùn)都不會(huì)太高，而且還要保證雙十一前的銷量不能掉的太厲害，所以這部分產(chǎn)品不建議做太大優(yōu)惠的活動(dòng)，重點(diǎn)突出和雙十一當(dāng)天價(jià)格一樣就可以了，可以打上保價(jià)同價(jià)雙十一、優(yōu)惠提前購(gòu)、買貴必賠之類的，重點(diǎn)是讓客戶知道現(xiàn)在下單價(jià)格和雙十一是一樣的，促進(jìn)雙十一前的銷量。當(dāng)然也要打上價(jià)格的優(yōu)惠，比如原本賣159雙十一準(zhǔn)備149賣，就可以提前打出這個(gè)價(jià)格，然后店鋪設(shè)置10元優(yōu)惠券，一定要用店鋪優(yōu)惠券的形式，因?yàn)榈赇亙?yōu)惠券是不計(jì)入最低成交價(jià)的。

第二種就是店鋪活動(dòng)款，這部分產(chǎn)品一般平時(shí)銷量一般，但是定價(jià)和利潤(rùn)都是很高的，主要是為了做活動(dòng)用的。這部分商品重點(diǎn)突出的就是活動(dòng)力度了，因?yàn)殡p十一客戶最看重的還是活動(dòng)力度，而我們這部分產(chǎn)品利潤(rùn)足夠高，所以完全可以做出讓利，來(lái)吸引更多的訪客收藏加購(gòu)，從而雙十一那天迎來(lái)爆發(fā)。如果店鋪沒(méi)有這些款式的也沒(méi)問(wèn)題，現(xiàn)在重新上架還來(lái)得及，上架之后累積一些基礎(chǔ)的銷量和評(píng)價(jià)，然后主圖打標(biāo)活動(dòng)的力度，比如日常售價(jià)199元雙十一當(dāng)天價(jià)格159或者139都是可以的，請(qǐng)記住雙十一一年只有一次，只要你的讓利不是太夸張客戶都是很喜歡的。

第三種就是店鋪滯銷款，現(xiàn)在做淘寶的那個(gè)店鋪沒(méi)有滯銷款，這部分滯銷款賣不出去還占著庫(kù)房和資金，是商家朋友們最不喜歡的了。而雙十一使我們清貨的好時(shí)機(jī)，對(duì)于這部分產(chǎn)品我們可以做定時(shí)秒殺的活動(dòng)，比如拿出幾款商品做一個(gè)秒殺鏈接，然后在首頁(yè)作出宣傳，比如每天上午10點(diǎn)、下午4點(diǎn)、晚上8點(diǎn)這三個(gè)小時(shí)進(jìn)行秒殺，來(lái)促進(jìn)客戶的粘性和記憶點(diǎn)，以及清理這部分滯銷產(chǎn)品。

有的人說(shuō)沒(méi)有報(bào)名活動(dòng)或者軟件要怎么做？

我們可以先把這部分商品下架，然后活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候在選擇上架，在上架的時(shí)候設(shè)置好我們做活動(dòng)的數(shù)量，這樣客戶拍完就會(huì)自動(dòng)下架。每次的數(shù)量可以不用很多，這樣才能吸引客戶來(lái)?yè)屬?gòu)。還可以利用滯銷款來(lái)做贈(zèng)品活動(dòng)，比如購(gòu)買店鋪的應(yīng)季產(chǎn)品加多少錢就可以得到滯銷的產(chǎn)品，或者滿幾件就贈(zèng)送這部分產(chǎn)品，還可以把這些產(chǎn)品做一個(gè)清倉(cāng)專區(qū)。重點(diǎn)就是突出這部分產(chǎn)品很優(yōu)惠，讓利很大。當(dāng)然我們也是要真正的讓利，不然做什么都是無(wú)用功。

還有就是可以利用這些產(chǎn)品做店鋪微淘蓋樓的獎(jiǎng)品，然后利用微淘來(lái)宣傳我們店鋪的活動(dòng)或者活動(dòng)利潤(rùn)款都是可以的。其實(shí)對(duì)于一年一度的雙十一來(lái)說(shuō)客戶要的就是優(yōu)惠活動(dòng)，所以這些主圖的打標(biāo)最重要的就是突出店鋪的活動(dòng)力度。

產(chǎn)品主圖打標(biāo)說(shuō)完了，下面就和大家說(shuō)一下流量引進(jìn)來(lái)了，我們要怎樣通過(guò)店鋪活動(dòng)來(lái)讓客戶留存或者回流。對(duì)于店鋪的活動(dòng)除了上面說(shuō)的每日秒殺以外剩下的就是需要用淘寶的軟件實(shí)現(xiàn)了，淘寶的這些軟件價(jià)格也不是很貴，基本一個(gè)月30元左右，而我們也只需要一個(gè)月就可以了。

那么這些軟件是什么？

就是那種可以幫助店鋪進(jìn)行簽到、關(guān)注有禮、分享有禮、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)方式的軟件，比如超級(jí)無(wú)線等，這些活動(dòng)的所有獎(jiǎng)勵(lì)全部都是店鋪的優(yōu)惠券，就拿簽到有禮來(lái)說(shuō)吧，比如現(xiàn)在距離雙十一還有15天左右，我們就可以設(shè)置分別簽到3天、5天、10天可以領(lǐng)取店鋪的優(yōu)惠券，優(yōu)惠券的形式可以是無(wú)門檻的，也可以是有門檻的，這些自己根據(jù)情況去定。

除了簽到還可以設(shè)置分享有禮的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)的目的主要是為了流量裂變，通過(guò)客戶分享好友領(lǐng)取店鋪優(yōu)惠券的形式，一方面促進(jìn)了這個(gè)客戶的下單，另一方面還能吸引這部分客戶身邊的朋友進(jìn)店，然后進(jìn)店的這些人分享或者簽到，又可以增加這部分人的下單與裂變。

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