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你!何必與淘寶天貓京東苦苦鏖戰(zhàn)?

發(fā)布日期:2014-6-26 11:48
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摘要:

      淘寶天貓京東難做,已不要我說了,相信電商人都有深有感觸  但作為電商人,離開淘寶天貓,就沒有電商人的活路了嗎?  筆者最近有個產(chǎn)品,本意也是想做淘寶天貓(包括招淘寶天貓代理),但在運(yùn)作中,卻發(fā)現(xiàn)了淘寶天貓京東外的其他天地  我不是不承認(rèn)淘寶天貓京東是主戰(zhàn)場,但其他窄一點(diǎn)的路徑,競爭錯位,也許也是一條路子,而且,由其他路徑產(chǎn)生的流量丶銷售丶淘寶成交,反而又增加了淘寶天貓的銷量...


  淘寶天貓京東難做,已不要我說了,相信電商人都有深有感觸


  但作為電商人,離開淘寶天貓,就沒有電商人的活路了嗎?


  筆者最近有個產(chǎn)品,本意也是想做淘寶天貓(包括招淘寶天貓代理),但在運(yùn)作中,卻發(fā)現(xiàn)了淘寶天貓京東外的其他天地


  我不是不承認(rèn)淘寶天貓京東是主戰(zhàn)場,但其他窄一點(diǎn)的路徑,競爭錯位,也許也是一條路子,而且,由其他路徑產(chǎn)生的流量丶銷售丶淘寶成交,反而又增加了淘寶天貓的銷量


  其實(shí)我真的無意做啥廣告,這里都是電商人,精明的要死,也不容易買我的產(chǎn)品,也不靠派代的人來買幾個產(chǎn)品,但為了把這件事說清楚,我必須如下的和盤托出:


  1 ?產(chǎn)品:是二款品牌空氣凈化器(家電前三名的),由于他們多是出口等,國內(nèi)沒有推,加上我壓了些庫存,因此得到的價格還是真心不錯,零售價格基本是同類品牌同檔次產(chǎn)品的一半


  2 ?本意:我是網(wǎng)絡(luò)總代理(線下它也沒法賣,現(xiàn)在線下進(jìn)場費(fèi)都很高,而且銷售很少),所以這兩款基本是全是我在操作,本意是自己開淘寶丶天貓丶京東,配合部分淘寶天貓分銷來做


  3 ? 在和大家一樣,苦苦鏖戰(zhàn)淘寶天貓的同時,我試驗(yàn)了如下的方法,卻發(fā)現(xiàn)柳暗花明,希望給大家啟示:


  A ?熟人巨惠銷售:這個本人有點(diǎn)資源,有100萬的論壇讀者和信賴,有5個分別1000人的QQ,有一個不少人的微信公眾賬號和私人微信等,因此,我直接用批發(fā)價格給予這類熟人顧客,因?yàn)榭諝鈨艋魇莿傂瑁巳诵枰?,又是品牌,又本地維修,而且價格他們是可以比較的(比零售店和網(wǎng)店,確實(shí)便宜很多)


  B ?微信代理銷售:不壓貨丶不收押金丶一臺代發(fā)丶300元利潤,大牌子丶有售后丶品質(zhì)保障,不用說,這個立即數(shù)量猛增,當(dāng)然,少部分人能賣,多數(shù)不怎么賣,但基數(shù)巨大,收獲不錯


  C ?報紙夾帶銷售:你可能都忽視了,但我們試驗(yàn)了兩個省會,很有收獲,別忘了,還有很多人不上淘寶丶不網(wǎng)購,他們相信報紙,而且比較的是實(shí)體店價格(實(shí)體店真不便宜,很好比較),效果如何,這么說吧,一個內(nèi)地省會城市的報紙夾帶,做的好的話,相當(dāng)于一個很好的天貓店銷量


  D ?電臺購物銷售: 你更忽略了,電臺廣告很弱勢,他們很好談,細(xì)節(jié)不多說,很容易談,人群也有針對性


  E ?網(wǎng)頁搜索銷售:這個有些人會熟悉,其實(shí)很多隱性牛人,在網(wǎng)頁搜索銷售上,獲得非常不錯的收益


  F ?微型團(tuán)購銷售:微型團(tuán)購,是基于微信由代理完成的,即他利用人脈,組織5-10個人一起購買的小團(tuán)隊,顧客獲得實(shí)惠,組織者有些利潤,賣家獲得微利丶評價丶銷售


  是否每個產(chǎn)品都適合拓展這些渠道,不一定,空氣凈化器的適合點(diǎn)是:剛需家家可以需要丶利潤空間可以丶品牌丶有售后,產(chǎn)品簡單不雜亂等


  但這些和盤托出,如果給了您啟迪,厲害的是你,不是我:一個演講,關(guān)鍵在于聽眾,不在于演講人,傻蛋是醍醐都不能灌頂?shù)?,只會見誰都罵你做廣告


  如果派代管理員真有水平,這類帖子,確實(shí)是干貨,雖然簡單的講述了一個小故事而已,但啟發(fā)了多少聰明人,在淘寶天貓之外迂回作戰(zhàn)!


  回到話題,主戰(zhàn)場在淘寶天貓京東,但如果在其他戰(zhàn)場有所收獲,所得到的銷量丶評論部分回到淘寶天貓成交,你又何苦冒險刷單丶又何苦賠本開車,又何苦面對新店束手無策??


  行了,坦白的說了一籮筐,等著聽不到弦外之音的人罵廣告丶等著派代人當(dāng)廣告來刪帖吧!

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