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為什么你店鋪沒別人做的好？看看原因在哪？

發(fā)布日期：2018-11-20 17:39

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淘寶運營

摘要:

現(xiàn)在淘寶的市場也是一場沒有硝煙的戰(zhàn)場，我們要在淘寶里面搶占一席之地，就要去了解自己的競爭對手，并快速的對競爭對手進行分析，然后在分析后制定相關的對戰(zhàn)策略，從各個方面去擊垮對手。一：精準定位對手 1.查看店鋪流失金額和人數(shù)：首先我們可以在生意參謀首頁的運營視窗看到自己店鋪流失金額和流失人數(shù)，以及引起本店流失店鋪數(shù)，查看店鋪流失情況。 2.查看店鋪流失買家去向 3...

現(xiàn)在淘寶的市場也是一場沒有硝煙的戰(zhàn)場，我們要在淘寶里面搶占一席之地，就要去了解自己的競爭對手，并快速的對競爭對手進行分析，然后在分析后制定相關的對戰(zhàn)策略，從各個方面去擊垮對手。

一：精準定位對手

1.查看店鋪流失金額和人數(shù)：

首先我們可以在生意參謀首頁的運營視窗看到自己店鋪流失金額和流失人數(shù)，以及引起本店流失店鋪數(shù)，查看店鋪流失情況。

2.查看店鋪流失買家去向

3.查看搜索關鍵詞排行轉化：

對于一個店鋪來說關鍵詞的流失是最高的，我們通過自己店鋪的關鍵詞來看競爭對手寶貝的標題是否有相應的關鍵詞。

二：確定了自己的產(chǎn)品定位后，接下來就可以去尋找與自己產(chǎn)品定位類似的競爭對手

1、通過搜索詞再圈定競爭對手

在淘寶搜索自己產(chǎn)品的關鍵詞，按照店鋪客單價去精準競爭對手，更具體的去選取寶貝特點屬性，找去同類型的產(chǎn)品去對比分析。

2、通過銷量來圈定競爭對手

根據(jù)自身寶貝的平均銷量圈定幾家和自己店鋪客單價和銷量相近的賣家作為競爭分析的對象。在淘寶界面搜索產(chǎn)品名稱，然后點擊銷量排序，觀察店鋪排位，找尋接近自己店鋪風格定位的同行對手。

3.通過推廣活動來圈定競爭對手

使用千里眼、點偵探等軟件去查看同行店鋪的淘客傭金設置，了解對手有沒有開展之類的推廣活動，以及活動的效果，然后根據(jù)自己店鋪寶貝去優(yōu)化開展。

4.直通車關鍵詞來圈定對手

競爭對手關鍵詞分析，通過對競爭對手的淘寶PC，PC直通車、無線、無線直通車的關鍵詞展現(xiàn)分析，查看同行店鋪的關鍵詞排名展現(xiàn)，結合自己的直通車關鍵詞去進行沖刺和攔截。

5.通過詳情頁做競爭對手分析

首先打開對手詳情頁，排序銷量最好的寶貝，點擊寶貝鏈接屬性展示，面料、風格、適用季節(jié)、分類等進行分析，看自身店鋪屬性是否站位準確。

再從詳情頁分析：由于詳情頁是促進消費者下單最后一關，建議對比詳情頁。同時還可以關注競爭對手近期是否有詳情頁活動海報，對寶貝的展示拍攝、細節(jié)展示，產(chǎn)品賣點是否恰到好處，對買家痛點的描述是否簡單明了，更多是通過對比找到競爭對手詳情頁值得學習的地方，從而借鑒運用。

6.從評論分析競爭對手

買家評價就是一個能直接了解到買家對產(chǎn)品的感受體驗，通過競爭對手里面的買家評價意見，從款式質量、產(chǎn)品描述、賣家服務、物流速度各個方面去了解買家需求，來針對自己寶貝去調(diào)成完善。

如果對買家評價的真實性有懷疑，可以去深入挖掘競爭對手的問大家，通過問大家可以很明顯的發(fā)掘對方產(chǎn)品的劣勢，及存在的問題和消費者關心的問題，通過問大家，對存在的問題進行分析，分析自身店鋪是否存在同樣問題，是否有解決方式，是否可以發(fā)現(xiàn)新的賣點，讓自己的產(chǎn)品在競爭對手中突圍。

三：對手數(shù)據(jù)分析

1.分析流量構成渠道

從生意參謀里面查看競店分析（需要訂購市場行情），查看同行店鋪流量來源，與自己的流量指數(shù)做對比，從數(shù)據(jù)上可以直觀的看到和競爭店鋪的流量差別，有哪些不足的地方，然后再去分析調(diào)整。

找到競爭對手的流量來源之后還要分析自己店鋪是哪個流量渠道在下滑，從流量最高峰的時期進行每天的對比，找到流量下滑的渠道才能相應的根據(jù)對手的產(chǎn)品優(yōu)化自己的各個渠道流量。

2.分析流量渠道的區(qū)別

我們的競店流量要以搜索為主，首頁流量以及直通車為輔，主要從自然流量中去尋找優(yōu)化不足處，以提升店鋪的搜索流量，在店鋪流失訪客中，流失意味著兩個店鋪的排名是非常相近的，我們要降低自己店鋪的跳失率，提升店鋪買家轉化。

3.從細節(jié)出發(fā)

（1）主圖，寶貝的主圖關系著買家是否會點擊你的產(chǎn)品進店瀏覽，主圖上是可以填加一些價格優(yōu)惠信息去吸引買家來點擊進店。

（2）價格：產(chǎn)品的價格是關系到很多流失寶貝的一大因素，那么適當?shù)膬r格優(yōu)惠是可以吸引一定的顧客轉化

（3）詳情頁：寶貝的詳情頁整體展示、細節(jié)以及賣點要全面，有吸引力，同時可以附帶一些買家秀之類的展示。

四.定制數(shù)據(jù)定向超越

在找到競爭寶貝的之后，直接去算競店的高轉化關鍵詞，直接去開車，有的大詞扣費高不能承受的先開小詞，有一部分大詞扣費可以承受的，開一部分大詞一部分小詞，大詞可以承受的直接開大詞。