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萬相臺(tái)和直通車可以一起開嗎，萬象跟直通車沖突嗎

發(fā)布日期：2024-11-14 18:06

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摘要:

在如今競爭激烈的電商市場，獲取流量和提升轉(zhuǎn)化率成為了商家成功的關(guān)鍵。阿里巴巴旗下的推廣利器“萬相臺(tái)”和“直通車”一直以來都備受商家青睞，很多商家都會(huì)疑問：“萬相臺(tái)和直通車可以一起開嗎？”這個(gè)問題不僅涉及預(yù)算分配，還直接關(guān)系到流量效率的最大化。本文將通過詳解兩者的特點(diǎn)及其組合使用的策略，幫助商家解鎖流量倍增的新玩法。

一、萬相臺(tái)和直通車的特點(diǎn)概述

1.萬相臺(tái)的獨(dú)特優(yōu)勢

萬相臺(tái)作為阿里巴巴推出的智能營銷平臺(tái)，其特點(diǎn)在于算法驅(qū)動(dòng)的智能投放。萬相臺(tái)通過深度學(xué)習(xí)和大數(shù)據(jù)分析，能夠針對目標(biāo)用戶的行為習(xí)慣進(jìn)行精準(zhǔn)投放。在使用萬相臺(tái)時(shí)，商家可以根據(jù)自身的預(yù)算、目標(biāo)人群和推廣需求，選擇不同的投放策略，比如曝光提升、點(diǎn)擊優(yōu)化等。其智能化操作大幅減少了商家對具體操作的依賴，尤其適合中小型商家快速上手推廣。

萬相臺(tái)的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)特性非常適合進(jìn)行長效的品牌曝光和潛在用戶觸達(dá)。如果你的目標(biāo)是建立品牌知名度或長線產(chǎn)品推廣，那么萬相臺(tái)是一個(gè)十分理想的選擇。通過高效、智能的廣告投放，萬相臺(tái)可以在短時(shí)間內(nèi)覆蓋大量目標(biāo)人群，甚至挖掘出一些潛在的購買意向人群。

2.直通車的精準(zhǔn)流量特性

與萬相臺(tái)相比，直通車更偏向于直接轉(zhuǎn)化的效果推廣工具。直通車的最大優(yōu)勢在于其對關(guān)鍵詞的高度可控性。商家可以根據(jù)自己對市場的了解，手動(dòng)選擇關(guān)鍵詞，進(jìn)行細(xì)致的出價(jià)和調(diào)控，以確保廣告展示在最相關(guān)的搜索場景下。直通車特別適合短期內(nèi)獲取精準(zhǔn)流量，并且可以很快見到效果，對于新產(chǎn)品推廣或活動(dòng)期間快速?zèng)_銷量非常有效。

直通車可以幫助商家搶占搜索資源，提升商品的曝光量，使之更容易被潛在用戶看到。借助直通車，商家能夠鎖定高意圖客戶群體，提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。在很多情況下，直通車往往在提升店鋪銷售額和ROI上發(fā)揮著舉足輕重的作用。

二、萬相臺(tái)與直通車的協(xié)同優(yōu)勢

從前述分析可以看出，萬相臺(tái)擅長品牌曝光、長期效果優(yōu)化，而直通車更偏重短期精準(zhǔn)流量。其實(shí)，兩者并不是相互排斥的關(guān)系，而是可以形成互補(bǔ)。在實(shí)際操作中，萬相臺(tái)和直通車組合使用往往能帶來更優(yōu)質(zhì)的效果。這種“軟廣+硬廣”的組合推廣策略能夠大大提升商家推廣的效率和效果，讓品牌推廣與銷售轉(zhuǎn)化兼顧。

1.覆蓋不同的用戶層次

萬相臺(tái)的智能投放讓其能夠觸及到處于不同消費(fèi)階段的用戶，適合用于挖掘潛在客戶。而直通車的精準(zhǔn)流量則能鎖定意向明確的消費(fèi)者。兩者結(jié)合使用時(shí)，萬相臺(tái)負(fù)責(zé)品牌曝光與用戶教育，而直通車則直接引導(dǎo)有需求的用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化。通過這種雙層次的投放策略，商家能夠在提升品牌曝光的同時(shí)獲得即時(shí)轉(zhuǎn)化，最終實(shí)現(xiàn)“品牌+銷售”雙贏。

2.提高投放的整體ROI

在推廣預(yù)算有限的情況下，合理分配預(yù)算、提高投放效果顯得尤為重要。萬相臺(tái)和直通車可以通過差異化分配預(yù)算來實(shí)現(xiàn)更高的ROI。例如，可以將較大比例的預(yù)算投入到萬相臺(tái)進(jìn)行品牌曝光和潛在客戶積累，而把直通車預(yù)算放在精準(zhǔn)流量引導(dǎo)上。這種投放方式可以在提升曝光的同時(shí)減少無效點(diǎn)擊，讓廣告費(fèi)用花得更值。通過數(shù)據(jù)分析，兩者的轉(zhuǎn)化效果還能相互印證，便于商家實(shí)時(shí)調(diào)整策略。

三、萬相臺(tái)和直通車組合使用的常見策略

具體來說，萬相臺(tái)和直通車該如何組合使用，才能獲得更優(yōu)的效果呢？以下是幾種行之有效的策略：

1.先曝光后轉(zhuǎn)化策略

這種策略適用于希望先讓消費(fèi)者對品牌或產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知，再進(jìn)行轉(zhuǎn)化的情況?？梢栽谇捌谕度敫囝A(yù)算到萬相臺(tái)，用于廣告展示、品牌曝光和吸引潛在客戶的興趣；待潛在客戶熟悉品牌后，再通過直通車引導(dǎo)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。這種方式特別適合新品推廣和品牌定位產(chǎn)品，幫助商家在短時(shí)間內(nèi)完成從曝光到成交的全流程。

2.多觸點(diǎn)引導(dǎo)策略

對于某些競爭激烈的類目，通過萬相臺(tái)和直通車的雙重投放可以實(shí)現(xiàn)多觸點(diǎn)的引導(dǎo)。用戶在不同場景下接觸到萬相臺(tái)的展示廣告，再通過搜索或推薦中的直通車廣告，逐步對品牌形成認(rèn)知與興趣，從而增強(qiáng)購買決策的可能性。這種多觸點(diǎn)的曝光組合，能夠增加品牌在消費(fèi)者心中的印象分，從而提升購買意愿。

3.精準(zhǔn)人群再營銷策略

萬相臺(tái)能夠通過大數(shù)據(jù)和AI分析，自動(dòng)圈選對商品有潛在興趣的人群，將這些用戶引導(dǎo)至店鋪。而直通車則可以配合進(jìn)行二次營銷，比如對訪問過店鋪但未成交的用戶進(jìn)行精準(zhǔn)投放，以加速購買決策。這種組合不僅能提高潛在客戶的轉(zhuǎn)化率，還能提高流量的利用效率，降低獲客成本。

通過本文的分析，可以看出萬相臺(tái)和直通車不僅可以一起開，而且合理地組合使用能為商家?guī)砀嗟牧髁亢娃D(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。對于希望在電商市場中快速提升競爭力的商家而言，萬相臺(tái)和直通車的協(xié)同作用是一種值得嘗試的策略。通過前期的品牌曝光和后續(xù)的精準(zhǔn)引導(dǎo)，不僅可以擴(kuò)大用戶覆蓋面，還能在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地，實(shí)現(xiàn)銷售和品牌雙豐收。

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