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萬(wàn)相臺(tái)跟直通車的區(qū)別，萬(wàn)相臺(tái)值得推廣嗎

發(fā)布日期：2024-11-14 18:06

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摘要:

在電商領(lǐng)域，廣告投放已經(jīng)從傳統(tǒng)的“廣撒網(wǎng)”模式進(jìn)化為更注重精準(zhǔn)度與智能化的策略，而其中“萬(wàn)相臺(tái)”和“直通車”成為商家們耳熟能詳?shù)膬纱笸茝V工具。這兩種工具在功能、定位以及適用場(chǎng)景上存在諸多差異。對(duì)于想要提升廣告效能的商家而言，該如何選擇呢？

我們從概念上來(lái)了解一下兩者。

什么是萬(wàn)相臺(tái)？

萬(wàn)相臺(tái)是阿里巴巴推出的一站式智能營(yíng)銷平臺(tái)。其核心在于以AI技術(shù)為驅(qū)動(dòng)，結(jié)合阿里大數(shù)據(jù)，幫助商家打通從人群洞察到投放優(yōu)化的全鏈路。萬(wàn)相臺(tái)可以根據(jù)用戶行為、購(gòu)物偏好等多維數(shù)據(jù)，進(jìn)行智能化推薦，實(shí)現(xiàn)千人千面的營(yíng)銷效果。

萬(wàn)相臺(tái)的核心特點(diǎn)：

全域營(yíng)銷能力：覆蓋淘內(nèi)、淘外流量，包括淘寶、天貓、優(yōu)酷、支付寶等多個(gè)場(chǎng)景。

智能化與自動(dòng)化：系統(tǒng)能夠根據(jù)商家目標(biāo)，如拉新、轉(zhuǎn)化、提升復(fù)購(gòu)率等，動(dòng)態(tài)調(diào)整投放策略。

深度的數(shù)據(jù)支持：依托阿里生態(tài)內(nèi)的海量數(shù)據(jù)資源，精準(zhǔn)刻畫用戶畫像，鎖定潛在消費(fèi)者。

適用場(chǎng)景：如果你希望快速擴(kuò)展品牌知名度，覆蓋更多精準(zhǔn)用戶，并實(shí)現(xiàn)全域曝光，萬(wàn)相臺(tái)無(wú)疑是最佳選擇。

什么是直通車？

相比萬(wàn)相臺(tái)，直通車的定位更加聚焦，是一個(gè)專注于淘寶和天貓平臺(tái)內(nèi)的精準(zhǔn)推廣工具。商家可以通過(guò)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)、商品定向投放等方式，將商品展示給有明確購(gòu)買意向的用戶。

直通車的核心特點(diǎn)：

精準(zhǔn)推廣：通過(guò)關(guān)鍵詞鎖定目標(biāo)用戶，比如搜索“秋冬外套”的消費(fèi)者，會(huì)看到商家投放的對(duì)應(yīng)商品。

流量可控：預(yù)算與點(diǎn)擊成本由商家自行設(shè)置，既靈活又透明。

提升轉(zhuǎn)化率：主要目標(biāo)是幫助商家迅速吸引高意向用戶，并完成銷售轉(zhuǎn)化。

適用場(chǎng)景：直通車更適合那些已經(jīng)明確了主打商品，并且希望通過(guò)競(jìng)價(jià)提升搜索曝光，快速促成訂單的商家。

兩者的核心區(qū)別

目標(biāo)定位不同

萬(wàn)相臺(tái)偏向于品牌營(yíng)銷與全域推廣，更注重打造長(zhǎng)效價(jià)值和品牌曝光。

直通車則注重即時(shí)效果，以“高意向人群的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化”為核心。

技術(shù)驅(qū)動(dòng)與操作復(fù)雜度

萬(wàn)相臺(tái)利用AI算法與大數(shù)據(jù)分析，操作流程更加智能化，適合希望簡(jiǎn)化推廣流程的商家。

直通車則需要商家進(jìn)行關(guān)鍵詞設(shè)置和競(jìng)價(jià)管理，適合有一定操作經(jīng)驗(yàn)的推廣人員。

覆蓋范圍

萬(wàn)相臺(tái)的推廣范圍不僅限于淘寶和天貓，還涵蓋更多阿里生態(tài)流量。

直通車則聚焦于淘系內(nèi)搜索和推薦流量，覆蓋面較為局限。

兩種工具如何結(jié)合使用？

了解了萬(wàn)相臺(tái)和直通車的區(qū)別后，很多商家可能會(huì)問(wèn)：是否一定要二選一？事實(shí)上，這兩種工具并非對(duì)立，而是互補(bǔ)關(guān)系。如果合理搭配使用，可以顯著提升推廣效果。

前期階段：萬(wàn)相臺(tái)負(fù)責(zé)拓展流量池

在品牌推廣的初期，萬(wàn)相臺(tái)可以幫助商家覆蓋更廣泛的用戶群體，尤其是那些尚未接觸過(guò)品牌的新用戶。通過(guò)深度數(shù)據(jù)分析，萬(wàn)相臺(tái)能找到與品牌調(diào)性相符的人群，并進(jìn)行精準(zhǔn)觸達(dá)，從而為后續(xù)的轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)。

中期階段：直通車精準(zhǔn)鎖定高意向用戶

當(dāng)品牌知名度有一定提升后，直通車可以進(jìn)一步發(fā)揮作用，通過(guò)關(guān)鍵詞和場(chǎng)景定向功能，把營(yíng)銷重點(diǎn)放在高意向用戶上。這樣不僅能提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，還能有效控制推廣成本。

長(zhǎng)期策略：數(shù)據(jù)打通，實(shí)現(xiàn)持續(xù)優(yōu)化

在長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)中，商家可以利用萬(wàn)相臺(tái)和直通車積累的數(shù)據(jù)，持續(xù)優(yōu)化投放策略。比如，利用萬(wàn)相臺(tái)的用戶洞察功能，找到新的目標(biāo)用戶，同時(shí)用直通車測(cè)試不同關(guān)鍵詞的效果，進(jìn)一步細(xì)化投放方案。

選擇工具時(shí)應(yīng)注意什么？

明確推廣目標(biāo)

如果目標(biāo)是打造品牌影響力、吸引新用戶，優(yōu)先選擇萬(wàn)相臺(tái)；如果目標(biāo)是提升銷量，快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，直通車更為適合。

預(yù)算分配

萬(wàn)相臺(tái)的全域營(yíng)銷功能更適合預(yù)算較為充足的商家，而直通車則適合想要精打細(xì)算的中小商家。

操作能力

對(duì)于剛起步的新手商家，萬(wàn)相臺(tái)的智能化功能可能更友好，而直通車則需要較強(qiáng)的廣告優(yōu)化能力。

案例分析：巧用兩者實(shí)現(xiàn)雙贏

某服飾品牌在618大促中，先通過(guò)萬(wàn)相臺(tái)的全域推廣，獲取了大量潛在用戶的關(guān)注；隨后利用直通車，對(duì)“夏季連衣裙”等高熱度關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，精準(zhǔn)吸引了高意向用戶，最終實(shí)現(xiàn)銷量翻番。

結(jié)語(yǔ)：找到適合自己的推廣節(jié)奏

無(wú)論是萬(wàn)相臺(tái)還是直通車，它們都是商家在不同階段提升營(yíng)銷效果的重要工具。與其單一依賴某一種工具，不如結(jié)合兩者的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)品牌發(fā)展階段與預(yù)算靈活調(diào)整策略。只有這樣，才能真正實(shí)現(xiàn)廣告投放效益的最大化。

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