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淘寶點(diǎn)擊率上不去？找準(zhǔn)方向才可以！

發(fā)布日期：2018-11-28 17:27

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淘寶點(diǎn)擊率

摘要:

看直通車的效果好與壞，是要區(qū)分情況的，但是有一個關(guān)鍵數(shù)據(jù)，不管什么情況下，都要去注意的，那就是點(diǎn)擊率。正常情況下，點(diǎn)擊率越高說明越受消費(fèi)者歡迎，這時候權(quán)重也會提升，權(quán)重越高，能拿到的展現(xiàn)也就越多，流量越多，不用出很高的價也能得到很好的位置；反之，點(diǎn)擊率低，很難打開賬戶權(quán)重，拿到更多的展現(xiàn)。一、為什么點(diǎn)擊率做不高 1、同質(zhì)化如果這個圖片是市場圖，就是和你的寶貝長得一...

一、為什么點(diǎn)擊率做不高

1、同質(zhì)化

如果這個圖片是市場圖，就是和你的寶貝長得一樣，同類型的圖片，點(diǎn)擊率從來都不會高。大家不要去用市場上已經(jīng)用爛了的圖片，用的人太多，就算前期效果還不錯，那么到后邊也會掉下來。所以你的商品想拿到更多的點(diǎn)擊和免費(fèi)流量，你必須定制主圖。

2、不了解客戶需求

我們需要將自身產(chǎn)品的賣點(diǎn)，直接明了的展示在觀眾眼前，讓買家一看就知道。有些產(chǎn)品，如果不看標(biāo)題，根本不知道左邊賣的是什么，如果競爭者用現(xiàn)實(shí)生活的場景，配合文案，告訴消費(fèi)者這款寶貝的特點(diǎn)在哪里！很明顯后者更具說服。所以我們要找到客戶購物的需求點(diǎn)。

3 、圖片牛皮癬

上面說了找需求點(diǎn)，掌柜一聽，恨不得一張主圖上寫上20個賣點(diǎn)，結(jié)果把圖片弄成牛皮癬一樣，賣點(diǎn)紛亂錯雜，消費(fèi)者也不知道看哪個好，所以，我們只要去著重突出一個賣點(diǎn)就OK了。

二、點(diǎn)擊率不高的影響

舉個例子，我去淘寶上搜“沙發(fā)”，我可能只會看第一、第二頁的寶貝，有人會翻到十幾二十頁，但是不管翻多少頁，不可能每一個寶貝都點(diǎn)開看，一頁最多點(diǎn)到1-2個，所以假設(shè)淘寶今天給你們1萬次展現(xiàn)，轉(zhuǎn)化都在10%的情況下，你的點(diǎn)擊率是5%，同行點(diǎn)擊率10%。你的銷量：10000*5%*10%=50；同行銷量：10000*10%*10%=100。

因?yàn)橄M(fèi)者他會根據(jù)自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)去瀏覽產(chǎn)品，所以你的圖片不能讓人產(chǎn)生點(diǎn)擊欲望的話，放在前面也沒用！

三、如何提高點(diǎn)擊率？

1、找準(zhǔn)關(guān)鍵詞

當(dāng)面對一個直通車新計劃的時候，選詞的環(huán)節(jié)是很重要的！詞從哪里找？

一個基本途徑——手淘搜索里下拉詞，另外，直通車流量解析里查詢相關(guān)詞分析和相關(guān)類目熱門詞，這兩個渠道中，有很多詞適合直通車前期選詞的，但是這不代表淘寶全網(wǎng)數(shù)據(jù)。另外，生意參謀-熱門搜索詞-搜索分析-相關(guān)詞分析，這里面也有一些長尾關(guān)鍵詞，適合我們參考。前期測試之后，便可以選擇展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率都比較高的關(guān)鍵詞重點(diǎn)投放。

2、做好創(chuàng)意圖

想提高點(diǎn)擊率的第二個關(guān)鍵點(diǎn)就是創(chuàng)意圖，我們需要抓住買家眼球的同時，還要充分表現(xiàn)自己的產(chǎn)品。在這里，告訴大家一個小技巧：看一下店鋪里什么詞流量比較大，那么就按照這個詞去做圖片，把這個詞寫在主圖上。

比方說我搜一件秋冬毛衣，我會加上我想看到的顏色一起搜，比如灰色，當(dāng)我看到灰色毛衣的時候，我才會去點(diǎn)，但是其他人可能想看的是秋冬毛衣加厚/修身/百搭。消費(fèi)者一般都會帶上附屬關(guān)鍵詞，這樣一來，在搜索關(guān)鍵詞的時候，前幾頁的商品重合度是不大的，展現(xiàn)在手淘端前50的寶貝，重合度很小很小，并且以后會越來越小，所以把差異化做出來很重要！

那這個時候，你做的圖，一定要是消費(fèi)者想看到的東西，當(dāng)他們搜索這個東西剛好滿足自身需求的時候，這個時候顧客的點(diǎn)擊欲望和購買欲望就會變得非常高。

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