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一個(gè)C店小賣家的淘寶的之路 和微信的探索

發(fā)布日期:2014-6-29 10:43
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摘要:

      轉(zhuǎn)眼做淘寶有半年了,付出了很多投入了很多,收獲了很多?,F(xiàn)在的淘寶做起來難嗎!也許很多人都會(huì)說難,沒錯(cuò)確實(shí)難了,記得以前做淘寶,只要你把產(chǎn)品放上去標(biāo)題隨便寫,圖片隨便放幾張就ok了,幾天就有單了。不用去想著排名,不用去優(yōu)化標(biāo)題,不用做詳情頁,不用去美圖,直通車也不用燒很多錢,就算是c店也能有單,而且銷量很快就上來了。當(dāng)然哪個(gè)時(shí)候我沒有做,當(dāng)淘寶的名字越來越響亮,而做淘寶的分工...


  轉(zhuǎn)眼做淘寶有半年了,付出了很多投入了很多,收獲了很多。現(xiàn)在的淘寶做起來難嗎!也許很多人都會(huì)說難,沒錯(cuò)確實(shí)難了,記得以前做淘寶,只要你把產(chǎn)品放上去標(biāo)題隨便寫,圖片隨便放幾張就ok了,幾天就有單了。不用去想著排名,不用去優(yōu)化標(biāo)題,不用做詳情頁,不用去美圖,直通車也不用燒很多錢,就算是c店也能有單,而且銷量很快就上來了。當(dāng)然哪個(gè)時(shí)候我沒有做,當(dāng)淘寶的名字越來越響亮,而做淘寶的分工也越來越細(xì),客服 美工 拍照? 直通車等等 甚至刷單 都慢慢開始走行業(yè)話了,每一個(gè)分工都變成一個(gè)行業(yè)。細(xì)分化的淘寶競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈了,以前投入一點(diǎn)精力做的事,現(xiàn)在要投入十倍的精力去分開做。


  而現(xiàn)在的淘寶還需要投入更多的錢來做,最簡單的就是直通車,以前一毛錢的排名的詞現(xiàn)在需要5塊錢甚至更高。在加上現(xiàn)在的千人千面,以前10個(gè)人能看到你的產(chǎn)品,也許現(xiàn)在要少了一半甚至更少人才能看到。


  現(xiàn)在做淘寶難嗎?也許也不難,因?yàn)楝F(xiàn)在的只要投入的夠多,就也能做起來,說起來淘寶的排名規(guī)則,很不好弄,但是淘寶的核心排名規(guī)則始終的不會(huì)改變,那就是關(guān)鍵詞搜索成交量。這是一個(gè)基本的,不管再怎么變,都是要圍繞著這個(gè)規(guī)則變。其他的都是輔助的作用,而能做好的就是刷單,這是行業(yè)公開的秘密,淘寶越打擊而刷單的越多。有句話怎么說的餓死膽小的撐死膽大的。淘寶天天都在抓刷單的,但是刷單的也從來沒有減少過,幾乎很多天貓都是在刷單。聽了很多的培訓(xùn),但是講來講去,也就幾個(gè)主題,直通車,標(biāo)題優(yōu)化,詳情頁主圖設(shè)計(jì),在加上現(xiàn)在的手機(jī)淘寶。很多培訓(xùn)都說不讓刷單不同意刷單。但是一個(gè)小賣家,如何起步,最基本的就是如何突破零銷量,現(xiàn)在淘寶對(duì)小賣家的扶持確實(shí)大了很多,會(huì)給新產(chǎn)品一個(gè)新品標(biāo),當(dāng)然現(xiàn)在好像還只是女裝類目。突破零銷量的方法很多,第一個(gè)就是找自己的朋友或者是熟悉的人來購買你的產(chǎn)品,第二個(gè)就是給你店里的老客戶推薦一下,第三個(gè)就刷單。很多人都不喜歡刷單這個(gè)詞。這就是最簡單的突破零銷量。


  接著呢就是打造一款產(chǎn)品的銷量,方法也有很多,第一個(gè)就是直通車,只要有了基礎(chǔ)銷量,然后去做直通車,一般關(guān)鍵詞做的好,一般還是很好的方法,主要是前期能投入多少。第二個(gè)方法就是去做優(yōu)站活動(dòng),就像是天天特價(jià) 站外的折800啊等等,可以找一些門檻低的去上,一般這些活動(dòng)都不賺錢的,有的還要虧錢,但是只要你燒的起,就能很快做起來銷量。第三個(gè)就是刷單,最簡單快捷的方法自己可以控制量,投入資金就是刷手的傭金還有快遞單號(hào)。在土豪一些的可以做做鉆展。但是做來做去真正能賺到多少錢呢。除非你的產(chǎn)品利潤高,轉(zhuǎn)化率也高,不然做起來很慢。而且你的收入幾乎都用在這些投入了。


  當(dāng)大家都在想方設(shè)法的去做排名的時(shí)候。有沒有想過淘寶的大方向是怎么定的。其實(shí)淘寶現(xiàn)在的改版跟很多的規(guī)矩 微淘的重要性,都是想讓每個(gè)店鋪?zhàn)龊米约?,然后把客戶轉(zhuǎn)變成為店里的老客戶,而淘寶能花錢去引進(jìn)更多的新客戶,做好自己做好產(chǎn)品,維護(hù)好老客戶,就能帶來新客戶,但是這是一個(gè)漫長的過程。很多店鋪幾乎用戶來一次就不想來了,跟不要說留住客戶了。還有就是差評(píng),就是每一個(gè)小賣家最頭疼的一件事了,每次遇到差評(píng)都是求爺爺求奶奶的,給買家各種的好話講,有的直接就把自己當(dāng)成大爺了,還有的甚至獅子大開口。其實(shí)大家都是這樣,每天睜開眼睛就是下看評(píng)價(jià),有時(shí)候產(chǎn)品做的再好還是會(huì)遇到差評(píng)。感覺自從做了淘寶,每天最緊張的就是差評(píng)了,有時(shí)候都有寫壓迫感。


  最近微信很火,而且朋友也在做,我也試著做了一下,發(fā)現(xiàn)微信的做產(chǎn)品的,還挺不錯(cuò)的,用戶可以一對(duì)一的去推產(chǎn)品去介紹產(chǎn)品,可以在朋友圈去展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)。而且用戶的重復(fù)購買率很高,只要產(chǎn)品好用幾乎都會(huì)在來二次購買,當(dāng)然你的產(chǎn)品必須是屬于用完在買的產(chǎn)品。我現(xiàn)在做微信也是剛開始,賣面膜的,屬于快消品。 有做微信的可以交流一下,或者跟我一起做面膜,

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