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店鋪沒(méi)違規(guī)，淘寶流量一直下滑5個(gè)原因

發(fā)布日期：2018-12-18 17:36

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淘寶流量

摘要:

開(kāi)淘寶店的都希望自家店鋪能順順利利，流量節(jié)節(jié)攀升，然而幾乎每一個(gè)賣家都碰到過(guò)流量下滑的原因，只有找到造成流量下滑的真實(shí)原因，才能有針對(duì)的制定解決方案，將下滑的流量挽救回來(lái)。今天小編就來(lái)給大家總結(jié)一下常見(jiàn)的流量下滑原因。 1.行業(yè)大盤的影響很多類目的商品由于淡旺季原因或特殊市場(chǎng)環(huán)境的原因，會(huì)出現(xiàn)整個(gè)行業(yè)大盤的動(dòng)蕩，由于受到這種原因的影響，當(dāng)大盤出現(xiàn)整體下滑的時(shí)候，只要下...

1.行業(yè)大盤的影響

很多類目的商品由于淡旺季原因或特殊市場(chǎng)環(huán)境的原因，會(huì)出現(xiàn)整個(gè)行業(yè)大盤的動(dòng)蕩，由于受到這種原因的影響，當(dāng)大盤出現(xiàn)整體下滑的時(shí)候，只要下滑幅度小于或等于大盤幅度，這個(gè)是不用擔(dān)心的，基本上不需要進(jìn)行處理。

比如，泳裝是個(gè)季節(jié)性明顯的類目，一般夏季是旺季，而到了秋冬季節(jié)則是淡季，因此每年9月以后會(huì)開(kāi)始出現(xiàn)流量平穩(wěn)且下滑的趨勢(shì)，如果店鋪剛好也出現(xiàn)這種趨勢(shì)，那是受到整個(gè)行業(yè)的影響，因此不用擔(dān)心。

2.店鋪層級(jí)上升，但流量出現(xiàn)下滑

店鋪層級(jí)下單，流量自然也跟著下降，這些大家都很容易理解。然而有些賣家小伙伴或許會(huì)有這樣的疑惑，怎么我的店鋪層級(jí)上升了，但是流量卻下滑了？

這是由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)變化。淘寶為了公平起見(jiàn)，不可能讓一個(gè)新開(kāi)的店鋪去跟TOP賣家這樣懸殊的去競(jìng)爭(zhēng)，因此在淘寶的競(jìng)爭(zhēng)體系中，只有同一層級(jí)的店鋪才能進(jìn)行相互競(jìng)爭(zhēng)。也就好比，是一個(gè)運(yùn)動(dòng)員，之前一直都是參加市里面的比賽，然后通過(guò)自己的努力可以去參加省里的比賽，而對(duì)手也從全市變成全省，這也就意味著對(duì)手變多，也變得更強(qiáng)大。也就是說(shuō)，店鋪在原先層級(jí)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，給匹配的流量也比較多，但是到了更高一個(gè)層級(jí)時(shí)，對(duì)手變得更強(qiáng)，原先的優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有了，所以流量反而是有可能下滑的。

3.動(dòng)銷率太差，導(dǎo)致流量下滑

動(dòng)銷率的重要性相信不用多說(shuō)大家應(yīng)該都知道，與動(dòng)銷相對(duì)的就是滯銷了。淘寶上對(duì)滯銷商品的定義是：最近90天沒(méi)有銷量（現(xiàn)在一般常用的時(shí)間縮短至30天內(nèi)），也沒(méi)有對(duì)寶貝進(jìn)行任何編輯，這就是滯銷商品。一般店鋪在第一和第二層級(jí)時(shí)，由于自身資源和實(shí)力的限制，因此淘寶的搜索引擎會(huì)將考核的重心放在運(yùn)營(yíng)單品的能力上。

一般在開(kāi)店前期，雖然會(huì)上傳一定量的寶貝，但是能做起來(lái)的往往是單品先突破成為爆款，而此時(shí)其他款式?jīng)]有銷量也沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)檫@個(gè)爆款可以支撐全店銷量。然而隨著店鋪層級(jí)的提升，如果還在靠著單一爆款來(lái)拉動(dòng)整店銷量，而其他產(chǎn)品沒(méi)有銷量，這對(duì)店鋪流量的增長(zhǎng)是很不利。

店鋪動(dòng)銷率的計(jì)算=有銷量寶貝品種數(shù)/在售寶貝總數(shù)*100%，滯銷率=（1-動(dòng)銷率）。隨著店鋪的發(fā)展會(huì)陸續(xù)有寶貝上新，但能為店鋪帶來(lái)流量與轉(zhuǎn)化的寶貝卻少之又少，這樣就導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷過(guò)多，動(dòng)銷率也變得低了，店鋪整體流量也有很可能出現(xiàn)明顯的下滑。

4. 產(chǎn)品生命周期走向衰退期

當(dāng)爆款出現(xiàn)流量開(kāi)始穩(wěn)定的持續(xù)下滑，權(quán)重關(guān)鍵詞數(shù)量和排名也都出現(xiàn)穩(wěn)定的下降，這時(shí)警惕這個(gè)寶貝已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的衰退期。

要知道，每個(gè)產(chǎn)品都有自己的生命周期，而且淘寶總歸是要推陳出新，給新品展現(xiàn)機(jī)會(huì)，當(dāng)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)時(shí)（可能是款式優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等等），老的產(chǎn)品在走向衰退期時(shí)流量出現(xiàn)下滑是很正常的情況，這是無(wú)法逆轉(zhuǎn)的。

當(dāng)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，自然搜索流量就會(huì)持續(xù)的下滑，這時(shí)候就證明產(chǎn)品生命周期到了。因此應(yīng)對(duì)這種流量下滑的最好方式就是要有一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的上新計(jì)劃，然后能在爆款生命周期的后半段，把新的爆款推出來(lái)。對(duì)此日常的數(shù)據(jù)觀察是不可少的，在這種情況還沒(méi)有開(kāi)始時(shí)要準(zhǔn)備新產(chǎn)品上架。當(dāng)?shù)谋罴磳⒌竭_(dá)周期盡頭時(shí)，預(yù)備款就要頂上去。如果只依靠一個(gè)爆款產(chǎn)品，那么當(dāng)?shù)谋町a(chǎn)品周期到了的時(shí)候。沒(méi)有準(zhǔn)備好新的爆款產(chǎn)品的時(shí)候店鋪的處境就比較難。

5.店鋪標(biāo)簽混亂導(dǎo)致手淘首頁(yè)流量下滑

現(xiàn)在淘寶在免費(fèi)搜索流量的匹配上，個(gè)性化推薦流量的比例的大幅度提高已經(jīng)變成一個(gè)很明顯的趨勢(shì)。首先要注意，手淘首頁(yè)的流量主要是取決于店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽的，這個(gè)標(biāo)簽越明確，來(lái)自于手淘首頁(yè)的流量就越多。比如，原本店鋪當(dāng)中都是一些適合低收入人群的商品，后來(lái)開(kāi)始陸續(xù)的上一些適合高收入人群的商品，這就會(huì)導(dǎo)致標(biāo)簽混亂，然后影響手淘首頁(yè)的流量。

現(xiàn)在淘寶在免費(fèi)搜索流量的匹配上，個(gè)性化推薦流量比例的大幅度提高已經(jīng)變成一個(gè)很明顯的趨勢(shì)。隨著個(gè)性化搜索技術(shù)的提升，淘寶會(huì)優(yōu)先將最有可能成交的商品推薦給消費(fèi)者。

但是，如果此時(shí)店中還有其他類型的寶貝，如高跟鞋、女包、配飾等，標(biāo)簽會(huì)變得很混亂，以致于搜索引擎無(wú)法判別是屬于哪個(gè)標(biāo)簽的，無(wú)法給匹配上合適的關(guān)鍵詞，而導(dǎo)致能獲取的流量越來(lái)越少。

(1)店鋪的產(chǎn)品標(biāo)簽應(yīng)盡量統(tǒng)一

有些賣家在開(kāi)店前期由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，店鋪標(biāo)簽不明顯，因此在上新或者后期調(diào)整產(chǎn)品時(shí)特別要注意店鋪標(biāo)簽，盡量要做到統(tǒng)一標(biāo)簽。例如統(tǒng)一的風(fēng)格，面對(duì)統(tǒng)一的人群—賣寵物用品的對(duì)應(yīng)鏟屎官們，賣孕婦裝的對(duì)應(yīng)孕產(chǎn)婦，賣母嬰用品的對(duì)應(yīng)寶爸寶媽等；價(jià)格定位要統(tǒng)一，店鋪中寶貝不能定價(jià)過(guò)低，也不宜過(guò)高，要集中在一個(gè)價(jià)格區(qū)間在之中；寶貝定位也要統(tǒng)一，如賣母嬰用品的，總不能在店里賣小學(xué)生的學(xué)習(xí)用品吧，這樣風(fēng)格也相差太遠(yuǎn)。

(2)非主營(yíng)類目的寶貝要舍得

如果店鋪因歷史原因?qū)е卢F(xiàn)在有不同的風(fēng)格、不同的標(biāo)簽，那么就要看下現(xiàn)有店鋪主營(yíng)類目的占比，所占比重較大的寶貝就是現(xiàn)有的主營(yíng)類目，所占比重較小的寶貝則是非主營(yíng)類目，要學(xué)會(huì)舍棄。

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