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不知道如何經(jīng)營淘寶新店？快看看這里

發(fā)布日期：2018-12-24 18:06

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淘寶運營

摘要:

有許多賣家在開店后，除了上新產(chǎn)品，優(yōu)化下標題、圖片等，再者就是時不時來個促銷活動，接下來就不知道還要做些什么？這樣的店鋪，大多數(shù)的狀態(tài)是半死不活的，如何才能盤活店鋪？第一步：如何將流量引進來—重點在流量 1.選款不可馬虎選款時要根據(jù)貨源情況和店鋪定位，有選擇性的挑選產(chǎn)品。選款時，寶貝定位要具備爆款的幾個特質，包括產(chǎn)品款式的大眾流行度，屬性以及可持續(xù)性。比如要賣連衣...

有許多賣家在開店后，除了上新產(chǎn)品，優(yōu)化下標題、圖片等，再者就是時不時來個促銷活動，接下來就不知道還要做些什么？這樣的店鋪，大多數(shù)的狀態(tài)是半死不活的，如何才能盤活店鋪？

第一步：如何將流量引進來—重點在流量

1.選款不可馬虎

選款時要根據(jù)貨源情況和店鋪定位，有選擇性的挑選產(chǎn)品。選款時，寶貝定位要具備爆款的幾個特質，包括產(chǎn)品款式的大眾流行度，屬性以及可持續(xù)性。比如要賣連衣裙的，首先就要去了解一下市場，可以在淘寶上搜索“連衣裙”并找出排名靠前的產(chǎn)品，了解人家的價格、主打款式、屬性，以此為參考給自己產(chǎn)品做定位。

同時要定位好店鋪的人群標簽，只有將標簽定位好寶貝引來的流量才會變得更加精準，轉化率也會有所提高。

2.內(nèi)功要做足

有些賣家對店鋪裝修一竅不通，主圖和詳情頁亂七八糟，這樣是注定不會有流量進來的。賣家需要基于產(chǎn)品定位，結合自己店鋪實際情況參考所找到的競品店鋪，對自己店鋪首頁以及詳情做出規(guī)劃。

標題優(yōu)化不可馬虎，通過流量解析以及搜索熱詞的分析，將一些低轉化、無流量、無含義的詞語剔除掉，重新進行寶貝標題的組合，同時要注意切勿關鍵詞堆積，避免造成關鍵詞浪費情況。另外，寶貝標題不是一成不變的，因為在不同階段標題優(yōu)化的側重點是不一樣的，如上架前期的標題優(yōu)化主要側重于長尾詞，可以盡量避開競爭；到中后期時，爆款基本形成，此時就要對標題進行二次優(yōu)化，就要通過頭部熱詞去爭取更多流量。

現(xiàn)在的趨勢是在手淘端，將會有越來越多的流量通過內(nèi)容營銷的方式來匹配，包括微淘、淘寶達人、淘寶頭條、淘寶直播等等。而其中最簡單粗暴的方式，就屬在微淘中放可直接轉化的內(nèi)容，既能增加曝光，達到引流的效果又能達到直接轉化的目的。同時加上優(yōu)惠、紅包、折扣等促銷方式，進一步促成轉化。

3.付費流量帶動免費流量

前面所做的，已經(jīng)能夠為帶來一定的流量，但是這流量還不足以支撐起新店和新品的打造，因此這時就需要通過直通車、淘寶客等付費流量來帶動自然流量。

第二步：如何將轉化提升—重點在優(yōu)化

1.提升訪客精準度

想要提升轉化，那么就要看進店流量是否進準，可以從訪客來源和店鋪標簽兩個方面進行分析。

想要提升流量精準度，就需要通過直通車來帶動自然搜索流量，直通車重點做人群，將人群精準度提高，如果直通車能投放不懂做人群，那自然搜索基本是很難起來的，前期通過分析數(shù)據(jù)，確定精準人群，在投放過程中重點給精準人群做高溢價，同時測新的人群，這樣整個把人群做好。流量精準了，人群精準了，點擊和轉化自然就會好，進而帶動自然搜索的快速跟進。

2.優(yōu)化寶貝詳情

當把流量引進來之后，想要讓流量得到轉化，就要看寶貝詳情頁是否能夠吸引消費者。網(wǎng)購的特殊性使得消費者只能通過詳情來對產(chǎn)品進行了解，在制作詳情頁時要先關注消費者關心的要點是哪些，同時結合客服反饋情況，寶貝賣點進行提煉，并體現(xiàn)在主圖、詳情頁上。

3.重視評價質量

很多消費者在選購商品時會注重評價如何，如果有一大堆差評，轉化肯定是好不到哪里去，因此作為賣家的要重視評價的質量。

買家秀的作用是在于增加寶貝的真實度，讓買家更能信服。已經(jīng)購買過的買家，可以引導買家分享曬圖好評，篩選出比較優(yōu)質的評價發(fā)布到詳情頁頂端，成為詳情頁的一部分，從而促進轉化。想要引導買家好評，這就需要賣家們在包裹中下點功夫，隨包裹附贈小禮品，小禮品要和自己的產(chǎn)品有關聯(lián)（可以是產(chǎn)品試用裝），劣質小禮品就不要送了，反而讓買家反感。

第三步：銷量如何提升—重點在活動

雖然現(xiàn)在淘寶對店鋪考核的數(shù)據(jù)越來越多，但是有一點是不容忽視的，那就是銷量。對于新店新品來說，銷量是提高店鋪權重和流量分配的關鍵，通過做活動對基礎銷量的提升起到很大幫助。

1.活動氛圍要突出

做活動的目的是在于引流促轉化，想要引流，那么就要想盡辦法讓消費者知道有這樣一個活動。在店鋪醒目的地方投放促銷海報，活動的主題必須震撼，突出主題：如年終特惠、價格狂歡等。

2.打折？不能單單只是打折

想要做到薄利多銷，有兩種方式，一是降價所帶來的力度，還有一種是打折所帶來的幅度。

1.確定好的價格底線

也就是說打算用多少錢來出售的商品，要設置好一個價格底線。舉個例子，一件價值200元的商品，的價格底線是120元，那么常規(guī)的做法要不就是直接降價80元，要不就是直接打6折。

2.設計雙重優(yōu)惠方案

這時就不能再只是單一的優(yōu)惠方式了，可以這樣來設置：先來個全場8折，然后再是滿100減20，最終的結果會發(fā)現(xiàn)，價格會比直接打6折來的高，也是能賺更多錢，并且這種活動能為帶來的轉化率會比直接打6折還來的更高。

3.積極參加官方活動

只要符合條件就要積極去報名參加官方活動，通過參與淘寶官方活動，讓的寶貝發(fā)揮最大的價值，為店鋪帶來跟多的流量和銷量。