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【小女孩的兒童節(jié)禮物】從一天銷售2單到200單的苦苦堅持

發(fā)布日期：2014-6-30 19:08

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摘要:

（其實這個文章我早就寫了，因為我本來想著自己和朋友看好了，后來聽說有這個平臺，今天第一次在這里發(fā)，與大家共享交流下，這樣才會有進步和成長）先贊一個，上天眷顧我的兒童節(jié)禮物，真的很開心，雖然很苦很累，但是值得，yeah！！因為六一兒童節(jié)那天我終于突破200單了mtwimg:http://www.paidai.com/images/brow/haixiu_theme.gif...

（其實這個文章我早就寫了，因為我本來想著自己和朋友看好了，后來聽說有這個平臺，今天第一次在這里發(fā)，與大家共享交流下，這樣才會有進步和成長）

先贊一個，上天眷顧我的兒童節(jié)禮物，真的很開心，雖然很苦很累，但是值得，yeah！！因為六一兒童節(jié)那天我終于突破200單了mtwimg:http://www.paidai.com/images/brow/haixiu_theme.gif

，我還小小的發(fā)了個朋友圈高興高興！

店鋪背景：我之前是開零食店的，賣堅果的，做了一年左右，都是靠上一些活動來帶動銷量，現(xiàn)在不好弄了，于是通過朋友介紹拿了一些內衣來做，我承認我是個菜鳥，剛做內衣是有很多不懂的，雖然俺是女孩一枚(*^__^*)，記得有一次我不懂尺寸，還跑去問大店的客服同樣的問題。這個店鋪是去年年底開的，沒怎么管，5月初還是一個心，朋友問我淘寶做得怎么樣，我都不好意思說了，一天賣個一兩單，郁悶死我了，平時很閑，就經(jīng)常在群里面吹水，幸好也認識了一些朋友和高手，要不然我死翹翹了。

我總結下我是怎么做的吧，現(xiàn)在看我賣得稍微好一點了，這么多人找我，每天都嘀嘀嘀的，煩死了（開玩笑的），我愿意分享啊，因為我學的也是老師教我的，哇哈哈。

整體思路：

1.?????? 分析類目，找產(chǎn)品

2.?????? 優(yōu)化詳情

3.?????? 分析關鍵詞，做標題

4.?????? 引流神器刷流量，配合刷單，做關鍵詞排名

5.?????? 控制評價，5分好評抽獎

6.?????? 直通車配合

7.?????? 不斷優(yōu)化，預備更多款（正在做）

先來看看我之前的慘況，真的是慘不忍睹~~~~~嗚嗚~~~

1.?????? 分析類目，找產(chǎn)品，定價

我做的內衣是競爭很大的類目，我剛剛開始做，就覺得沒必要跟人家死磕，錢不夠人多，貨沒有優(yōu)勢，技術也不過關，簡直找屎，于是我就準備選一些稍微沒那么熱門的，有一晚，我想到了做超薄款的那個文胸，夏天快到了，5月初天氣也不算非常熱，剛好可以讓我預備基礎銷量，哇哈哈。

接著就是找產(chǎn)品了，我找的那款我自己也挺喜歡，看的也挺清新，涼爽的，夏天穿就適合了，不過這款網(wǎng)上也有一些人賣，可能都是同個地方的貨吧，嗚嗚。

我看了下，這個超薄文胸，賣得好的價格區(qū)間在52-105元之間，主要還是天貓的賣得特貴，也能賣得多，咱們小C店，沒辦法啊，只能做便宜貨，然后就定在52元以下的區(qū)間，最后對比下人家同款的定價，大概在29塊左右，NND我就賣28元，哇哈哈~~~

2. 優(yōu)化詳情

詳情我也沒有花很大功夫下去，也是把該要表現(xiàn)的表現(xiàn)出來就好，主要還是在于文案，我就寫了一句“美麗女人懂得疼愛自己，別讓廉價劣質胸罩毀了你的胸。女性魅力源于胸。全方位360C完美包容丶鎖脂集中聚攏副乳丶外擴丶下垂一步解決“。老師告訴我說詳情要能做好，除了模仿比你厲害的同行之外，還應該花時間把同行的全部評價都看了，找出消費者給差評的原因，然后咱們解決了，我是看了，但不能全解決啊，盡量吧，但是我不得不承認我客服很牛，來一個基本死一個。

3. 分析關鍵詞，做標題

不得不說我有多勤奮啊，不是我自夸，我真的花了很多時間和心思在淘寶上，因為我做個標題能花四個鐘，還有可能我有點笨笨的吧~~~~(>_<)~~~~

沒有數(shù)據(jù)魔方，只能在借其他店鋪的用了，我做標題都是選長尾的，搜索量沒有那么大的，關聯(lián)性好的，選擇的長尾詞圍繞主次開展的，而且還要走勢和轉化好的，老師說先做出流量和排名，競爭度小，那么就能夠容易脫穎而出，雖然現(xiàn)在是新品，刷一下就能夠上來了。? ?????????標題沒有留空格的，要堆滿他，一個禮拜后我按老師說了稍微調了下標題，只是多了個空格，然后現(xiàn)在就沒變了，我不敢動，嗚嗚~~

4. 引流神器刷流量，配合刷單，做關鍵詞排名

這個是關鍵了，我都不懂的，也有點亂來的成分，剛開始學這個，只是完全按照老師說的比例來做。

這里的重點就是使用引流神器了，注冊了賬號，充了100塊進去，就開干了，引流神器的目的主要是刷寶貝的關鍵詞流量，如果光刷流量，排名只能有一點提升，而配合刷單的話，那么是能夠把關鍵詞的排名逼上來的（我現(xiàn)在有的關鍵詞都在首頁了，哇哈哈）

引流神器刷流量和刷單我大概是刷了一個禮拜左右的，引流神器我一開始按老師說的匹配1.5流量來刷，一天后開始配合刷單，一開始不敢刷多啊，都是一兩單，然后逐步增加，流量的話后來是300pv一天，刷單的話總共好像是刷了六十多筆吧，這個我還在學習當中，因為如果我數(shù)據(jù)分析到位的話，那么效果可能會更好（被老師說的，嗚嗚o.o），因為涉及到每個關鍵詞的排名優(yōu)化，如果做到標題中每個關鍵詞的排名都在前面，那就牛逼哄哄了。努力，加油中…….

現(xiàn)在搜索流量的增長也很明顯了，哇哈哈，

5. 控制評價，5分好評抽獎

動態(tài)評分和評價能夠弄死一家店，所以我就用了那個消費抽獎的來，一定要做短信提醒哈，一開始的評價我也是先卡著，再放的。還有就是多點贈品，什么絲襪啊，亂七八糟的就送唄~~~

6. ?? 直通車配合

刷了幾天流量和銷量，咨詢了鋒少老師，可以開車了，當時的基礎銷量已經(jīng)有八十多了，也有一些評價了。

開車主要是選詞和做標題和創(chuàng)意，因為我是先開帶動流量，主要利用高開低走的原則來，其次是做好圖片和直通車標題優(yōu)化。選詞方面，我是開不起大詞的，也只好選擇一些屌絲詞來看，前后分析數(shù)據(jù)找出七八十個屌絲詞，一開始的默認出價出到市場價左右，然后做標題和圖片創(chuàng)意，分為兩個，做了兩張圖片，兩個標題，一個標題是屬性相關的，一個是促銷類的，圖片創(chuàng)意的點擊率挺高的，謝謝老師的指導。開始刷的前三天，我都有刷一些關鍵詞的點擊，每天都有2單通過刷單購買的，關鍵詞的出價我都出到四五塊了，一開始還是挺心痛的，慢慢質量得分上來了，詞養(yǎng)得肥肥白白了，我就想，我要請老師他們吃飯了，哈哈。加上直通車的配合，我在26號的時候已經(jīng)破了100單了，也發(fā)個朋友圈跟朋友慶祝一下，哇哈哈~~~~

現(xiàn)在關鍵詞也已經(jīng)基本上是10分9分了，點擊率也上去了，保持在2.2%以上，哇哈哈~~爽歪歪~~也按老師說的把其中一個創(chuàng)意刪了，保留一個。

7.?????? 不斷優(yōu)化，預備更多款（正在做）

現(xiàn)在基礎銷量已經(jīng)逐漸穩(wěn)定了，我要做的就是提高客單價和維護老客戶，還有可能的話預備下一個款，努力加油，加油`~~~~

在這里非常感謝鋒少老師丶邪神老師丶大叔老師等大神~~

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