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預(yù)算少怎么引流？看老司機(jī)帶你低價(jià)引爆直通車！

發(fā)布日期：2019-1-11 17:54

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淘寶直通車

摘要:

店鋪起來了，寶貝上架了，基礎(chǔ)工作做完后，怎樣引流都成了眾商家的心口大石，淘寶目前的幾種引流方式無外乎：直通車，鉆展，淘寶客，無線端，直播。直通車引流是店鋪剛起步時(shí)最直接有效的引流方式，對(duì)于一些剛起步的店鋪，怎們玩好直通車？怎么控制ROi？都是一個(gè)繞不過去的難題，今天來和大家分享一下玩爆直通車的幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)！在開車前，有幾件事不能忽視 1.選款。這幾項(xiàng)數(shù)據(jù)：收藏量和...

店鋪起來了，寶貝上架了，基礎(chǔ)工作做完后，怎樣引流都成了眾商家的心口大石，淘寶目前的幾種引流方式無外乎：直通車，鉆展，淘寶客，無線端，直播。

直通車引流是店鋪剛起步時(shí)最直接有效的引流方式，對(duì)于一些剛起步的店鋪，怎們玩好直通車？怎么控制ROi？都是一個(gè)繞不過去的難題，今天來和大家分享一下玩爆直通車的幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)！

在開車前，有幾件事不能忽視

1.選款。這幾項(xiàng)數(shù)據(jù)：收藏量和加購(gòu)量、跳失率、旺旺咨詢、庫(kù)存、應(yīng)季性、市場(chǎng)趨勢(shì)。

(1)收藏量和加購(gòu)量：收藏量和加購(gòu)量高的產(chǎn)品，擁有較高的人氣，通過點(diǎn)擊率來測(cè)試產(chǎn)品的受歡迎程度，是后期高轉(zhuǎn)化率的保障。

(2)跳失率：產(chǎn)品的平均訪問時(shí)間長(zhǎng)和用戶的訪問深度高，跳失率低，才是有潛力的產(chǎn)品。

(3)旺旺咨詢是最直接表現(xiàn)產(chǎn)品熱度的數(shù)據(jù)。

(4)庫(kù)存：存量充足，別產(chǎn)品推出去了，沒貨發(fā)。

(5)應(yīng)季性：影響了產(chǎn)品推廣的難易程度，流量概況.

(6)市場(chǎng)趨勢(shì)；趨勢(shì)大于人，選對(duì)了產(chǎn)品可以事半功倍，市場(chǎng)形式如何，可以參考生意參謀行業(yè)數(shù)據(jù)。

2.產(chǎn)品詳情頁(yè)

訪客通過推廣圖進(jìn)入到產(chǎn)品的詳情頁(yè)，最直觀的視覺沖擊就是圖片，有內(nèi)容的圖片可以激發(fā)訪客的購(gòu)買欲，引導(dǎo)訪客繼續(xù)深入的看下去，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，多角度拍攝圖，評(píng)價(jià)和買家秀....圖片要配合產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，店鋪的營(yíng)銷活動(dòng)，提升訪問深度，用戶粘度，注意整體布局，風(fēng)格統(tǒng)一。

根據(jù)詳情頁(yè)的結(jié)構(gòu)建立模塊，根據(jù)訪客的關(guān)注點(diǎn)，優(yōu)化內(nèi)容、圖片；添加一定量的視頻展示，gif動(dòng)圖；注意圖片數(shù)量不要太多，格式不要太大，否則買家沒那么多時(shí)間等著你家的圖片出來。

3.定價(jià)

我在前面提到了有關(guān)寶貝的定價(jià)問題，合理的定價(jià)，在保證利潤(rùn)的前提下，也能很好的體現(xiàn)產(chǎn)品的性價(jià)比，保證銷量。那么問題來了，究竟怎么定價(jià)才算合理？

(1)首先要看產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，選定類目后，不想訂購(gòu)生意參謀看行業(yè)數(shù)據(jù)，最基礎(chǔ)的，可以參考阿里指數(shù)。

(2)參考市場(chǎng)價(jià)格分布，通常可以參考阿里指數(shù)，通過淘寶搜索頁(yè)面同類產(chǎn)品的銷量排名，了解行業(yè)均價(jià)，做好產(chǎn)品定位，客群定位。

4.推廣圖

推廣圖是抓住買家眼球的第一步，如果前期的圖片點(diǎn)擊不夠，馬上進(jìn)行優(yōu)化測(cè)試。針對(duì)不同的產(chǎn)品，推廣圖的側(cè)重點(diǎn)也有所不同：

a、家居產(chǎn)品，要突出它的整體效果。比如說，賣一個(gè)沙發(fā)的靠墊，顧客怎么知道，這款靠墊放在家里能不能使他家里看起來更溫馨，如果可以滿足顧客的要求，他就下單了。

b、美妝類產(chǎn)品，突出它的使用效果。

c、配飾類產(chǎn)品，突出它的佩戴效果。如果單純的把一款項(xiàng)鏈放到平面上拍攝的話，就不如把項(xiàng)鏈直接佩戴到人的身體上，這樣感覺會(huì)更好。

d、3c類產(chǎn)品，突出它的功能特性。3c類產(chǎn)品，顧客看到的第一眼肯定想知道，它到底是什么東西，能夠通過它做什么事。

接下來就是開直通車了。

1.關(guān)鍵詞選出來之后還需要不斷地測(cè)試優(yōu)化，選出來大概30個(gè)左右的關(guān)鍵詞，觀察一段時(shí)間，對(duì)于那些7天沒有什么展現(xiàn)量的，30天沒有什么點(diǎn)擊量的詞，刪掉，重新?lián)Q新詞；對(duì)于展現(xiàn)量高，點(diǎn)擊率低的詞，降低出價(jià)；對(duì)于展現(xiàn)量低，點(diǎn)擊率高的詞，提高出價(jià)；關(guān)鍵詞需要慢慢養(yǎng)，質(zhì)量分才能養(yǎng)起來。

2.記住直通車操作的一個(gè)目標(biāo)就是養(yǎng)好質(zhì)量分，穩(wěn)定質(zhì)量分，質(zhì)量分上不來的話，后面的一些數(shù)據(jù)就都不會(huì)好看，穩(wěn)定了質(zhì)量分之后，獲得穩(wěn)定的點(diǎn)擊量，此時(shí)店鋪的權(quán)重也會(huì)高一些，把ppc降下來，我們就可以進(jìn)一步調(diào)整關(guān)鍵詞，加入一些熱詞，加大投入，卡好關(guān)鍵詞的位置。

3.對(duì)于關(guān)鍵詞的卡位，是不是一定要爭(zhēng)首頁(yè)首位？如果是家里有礦的土豪，那當(dāng)然是有付出就會(huì)有回報(bào)，但是對(duì)于預(yù)算有限的中小企業(yè)來說，把錢花在刀刃上才是關(guān)鍵。

對(duì)于比較熱門的詞，一般不求直接占首頁(yè)前三條，而是先占領(lǐng)首頁(yè)中幾個(gè)點(diǎn)擊率高的位置，等質(zhì)量得分上來了，再去搶首頁(yè)熱門位置。而占在首頁(yè)前三條，錢真的是干燒的，付出是會(huì)有收獲的。直通車優(yōu)化到10分以后，建議不再繼續(xù)留戀前三條位置，而是轉(zhuǎn)戰(zhàn)到4~6條的位置。

長(zhǎng)期占據(jù)4-6條位置，時(shí)間稍長(zhǎng)，質(zhì)量分就會(huì)有所下降，需要店主時(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)調(diào)整，質(zhì)量分低了就按照之前的操作在來一波，如此反復(fù)，就輕松實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流了。

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