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避開直通車四大誤區(qū)，別讓你的錢白燒了

發(fā)布日期：2019-1-14 17:43

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直通車

摘要:

直通車運營技巧一直都是眾多賣家關(guān)心的問題，但如果在開直通車之前沒有避開一下這些誤區(qū)，直通車可能就白開了。一、選詞誤區(qū) 直通車的核心就是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞決定了直通車的精準度、競爭度、展現(xiàn)機會、花費情況。雖然大家都知道關(guān)鍵詞很重要，但是如何找詞、優(yōu)化關(guān)鍵詞卻存在很多誤區(qū)。 1．關(guān)鍵詞選擇多少關(guān)鍵詞的多與少是受類目、推廣策略、直通車熟悉程度、產(chǎn)品生命周期等多種因素決定的...

直通車運營技巧一直都是眾多賣家關(guān)心的問題，但如果在開直通車之前沒有避開一下這些誤區(qū)，直通車可能就白開了。

一、選詞誤區(qū)

直通車的核心就是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞決定了直通車的精準度、競爭度、展現(xiàn)機會、花費情況。雖然大家都知道關(guān)鍵詞很重要，但是如何找詞、優(yōu)化關(guān)鍵詞卻存在很多誤區(qū)。

1．關(guān)鍵詞選擇多少

關(guān)鍵詞的多與少是受類目、推廣策略、直通車熟悉程度、產(chǎn)品生命周期等多種因素決定的。類目搜索量越大關(guān)鍵詞選擇越多、店鋪進攻期多選關(guān)鍵詞、越是新手越多選關(guān)鍵詞、上升期產(chǎn)品多選關(guān)鍵詞，其他情況可以反向思考。

2．關(guān)鍵詞出價高低

關(guān)鍵詞出價受行業(yè)競爭度、店鋪承受能力、推廣策略、關(guān)鍵詞數(shù)量等因素影響。行業(yè)競爭度越高出價越高、店鋪利潤越高出價越高、推廣上升期出價高、關(guān)鍵詞越少出價越高，其他情況反向思考。

3．關(guān)鍵詞匹配方式

關(guān)鍵詞的匹配方式受關(guān)鍵詞選擇、關(guān)鍵詞數(shù)量、關(guān)鍵詞排名、寶貝轉(zhuǎn)化率等因素影響。類目詞用精準匹配、長尾詞用廣泛匹配、關(guān)鍵詞越多可以選擇精準匹配的越多、排名越靠前越可以選擇精準匹配、寶貝轉(zhuǎn)化率越高越選擇廣泛匹配，其他情況反向思考。

二、產(chǎn)品誤區(qū)

很多賣家覺得自己用直通車推得產(chǎn)品越多，來店鋪的流量就會越多，其實并不然，這樣大量的產(chǎn)品推廣只會讓錢白白燒掉。你一款產(chǎn)品都沒推好，有可能把十多款產(chǎn)品同時推起來嗎? 店鋪的發(fā)展是循序漸進的，只有先集中資源賣好了一款產(chǎn)品，然后再賣好第二款、第三款，整個店鋪才有可能火起來。

三、出價誤區(qū)

1.關(guān)鍵詞的日常出價調(diào)整只看ROI

對于新手或者店家而言，看直通車效果最直接就是看ROI，看寶貝投產(chǎn)效果上，新手都會比較注重有投產(chǎn)的關(guān)鍵詞，但是不是在關(guān)鍵詞的日常出價優(yōu)化上，就一定只看關(guān)鍵詞的投產(chǎn)比呢？答案是否定的，關(guān)鍵詞的出價優(yōu)化上，如果過分在意投產(chǎn)，會容易根據(jù)投產(chǎn)排序來調(diào)整關(guān)鍵詞的出價，久而久之，可能會導(dǎo)致投產(chǎn)好的關(guān)鍵詞，出價以及平均點擊單價都很高。

正確的做法是以寶貝關(guān)鍵詞的花費來排序，根據(jù)過去七天或者十四天數(shù)據(jù)進行出價調(diào)整，不僅要參考投產(chǎn)比，還要參考關(guān)鍵詞的收藏、加購和點擊轉(zhuǎn)化率等維度綜合參考，最后再進行出價調(diào)整，無投產(chǎn)、收藏、加購和點擊轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞優(yōu)先降低出價，有投產(chǎn)的關(guān)鍵詞可以適當加價，但是平均點擊單價過高的情況下，可以考慮有收藏加購數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞的適當加價。

2 .直通車出價由低價到高價

很多人的做法是加很多詞，先出低價然后逐步調(diào)高，其實越來越不適應(yīng)，主要是因為：

①質(zhì)量得分的因素：多詞低價戰(zhàn)術(shù)，意味著不精準，也意味著每個詞都很難搶到好位置，點擊率上不去，質(zhì)量得分也上不去，后期優(yōu)化會越來越困難，所以還不如一開始用少量的詞，高價搶好位置，質(zhì)量得分拉上去，再加詞的話，一加就有一個好的質(zhì)量得分。

②時間成本和選款風(fēng)險的因素：對于做大爆款的來說，前期的直通車虧損不是主要考慮因素，選款、追單的風(fēng)險，以及時間成本才是最關(guān)心的。所以前期需要買更多的流量，得到更準確的測試結(jié)果，選款錯誤的話，及時停止追單降低決策風(fēng)險，選款正確的話，早日打到排名靠前，這里面的出入遠比前期的一點直通車投入要大得多。

四、優(yōu)化誤區(qū)

1.頻繁改動計劃分時折扣

設(shè)置計劃分時折扣是一件十分重要的事情，對于新手而言，一般會建議使用行業(yè)推薦模板來設(shè)置分時折扣。特別是新推寶貝時，當關(guān)鍵詞和人群還沒優(yōu)化好的情況下，碰上了計劃半天都沒消耗，此時新手容易去大幅度提高分時折扣的溢價，使得計劃能有消耗，這樣子做能提高消耗，但是久而久之，會形成一個不好的習(xí)慣，那就是計劃一沒有消耗就會習(xí)慣去調(diào)整分時，而分時折扣改多了，新手往往連原來的分時情況都不知道是怎樣了，只能被動地調(diào)整關(guān)鍵詞和人群，從而導(dǎo)致直通車的效果越來越差。

2.根據(jù)生意參謀設(shè)置計劃分時

計劃的分時折扣設(shè)置除了可以使用行業(yè)的推薦模板外，也是可以在生意參謀-流量-訪客分析-訪客分布進行分析的，以過去30天的數(shù)據(jù)為準，在店鋪的進店高峰設(shè)置分時高溢價，低谷時段設(shè)置低溢價，合理分布預(yù)算，使得計劃整體消耗可以均衡些。值得注意的是，并不是店鋪的所有計劃都適合用這種方法來設(shè)置，特別是店鋪所推寶貝類目比較多和雜時是不合適的。

3.質(zhì)量分不高的詞都刪去

質(zhì)量分是十分重要的，質(zhì)量分越高開起來就越簡單，對流量對花費都是對比簡單操控的，但也有很多高分詞，全網(wǎng)的展示指數(shù)只要幾百個，全網(wǎng)點擊率指數(shù)只要幾個，那這么的詞有意義嗎?這樣的詞中看不中用，并不能為直通車帶來多大的效益，而一些大點的詞質(zhì)量分都是對比難以進步的，特別是在開端推行的時分6分、7分都是很正常的狀況。這么的詞盡管質(zhì)量分不是十分高，可是流量反而比那些10分的詞流量會多的多。

如今的PC和移動的質(zhì)量分也是分隔的，質(zhì)量分也并不相同，你PC質(zhì)量分高的也許無線的質(zhì)量分很低，也有也許PC質(zhì)量分很低，可是在無線的質(zhì)量分會對比高。所以在直通車刪詞的時分咱們需要思考的是，這個詞的全網(wǎng)的數(shù)據(jù)的狀況，再思考是加價仍是降價，最終思考的才是刪去。

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