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天貓分期購 VS 京東白條：馬云與劉強東的攻防戰(zhàn)

發(fā)布日期：2014-7-1 17:00

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摘要:

阿里難道又要讓央行不開心么？天貓上買東西，你可分期付款打白條了。你知道，春天里，阿里、騰訊們的虛擬信用卡業(yè)務，沒啟動就被央行叫停，后者擔心風險難防。 IPO關口，阿里不會這么露骨挑戰(zhàn)監(jiān)管。仔細看，這不是信用支付，跟普通信用卡支付也不一樣，而是阿里體系內服務。若你再仔細分析它目的，真是一波攻防節(jié)奏，沖京東、蘇寧去的：一是打人家互聯(lián)網(wǎng)金融軟肋，二是沖人家核心根基打。我先說...

阿里難道又要讓央行不開心么？天貓上買東西，你可分期付款打白條了。你知道，春天里，阿里、騰訊們的虛擬信用卡業(yè)務，沒啟動就被央行叫停，后者擔心風險難防。

IPO關口，阿里不會這么露骨挑戰(zhàn)監(jiān)管。仔細看，這不是信用支付，跟普通信用卡支付也不一樣，而是阿里體系內服務。若你再仔細分析它目的，真是一波攻防節(jié)奏，沖京東、蘇寧去的：一是打人家互聯(lián)網(wǎng)金融軟肋，二是沖人家核心根基打。

我先說來說說所謂“防”的部分。它其實體現(xiàn)在阿里充分利用平臺，通過強大的支付寶與余額寶來匯聚消費端力量，防止對手互聯(lián)網(wǎng)金融做大。

天貓分期購，是天貓聯(lián)合商家共同推出的賒購服務，零首付買東西，分期還錢，一共3、6、9期，3期不收手續(xù)費，6、9期要的。

你知道，京東之前推出過白條，它沒被央行叫停，那是因為，它其實不是一種真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)金融概念：1、商品拿走，背后墊資的不是銀行，而是京東通過調整供應商賬期獲得時間差；2、京東白條，背后支撐的平臺，不全是互聯(lián)網(wǎng)支付通道。

形式上，京東白條，跟N年前國美、蘇寧推出的零首付、零利率類似，還是傳統(tǒng)零售商的路子。線下渠道霸權時代，占用供應商貨款一直是傳統(tǒng)大連鎖高速成長的秘密。

這種白條當然有信用消費因素，但整體上是一種供應鏈金融概念。這是京東渠道價值的變現(xiàn)，體現(xiàn)了它對供應鏈的掌控能力。

但京東白條存在風險，且基本由商家承擔。京東設定最高1.5萬授信額度，其實是無奈，畢竟商家疑慮在。

天貓其實不一樣，它這次真的是霸氣側漏的互聯(lián)網(wǎng)金融，能形成一個內循環(huán)，將風險控制在體系內。你知道，當初阿里虛擬信用卡業(yè)務被叫停，其實秘密在這里：消費者購物環(huán)節(jié)，產生的墊資壓力，主要由銀行承擔，央行不樂意。而且直接向消費者授信，等于將銀行OTT了，風險最終還會傳導到銀行端。

天貓分期購不是信用支付，不直接向消費者授信，而通過平臺商戶賒賬，核心秘密在于：墊資環(huán)節(jié)，由阿里小貸先向商家全額支付完成，而不是銀行。等于說，風險最大限度集中在阿里小貸身上，可打消央行疑慮。

阿里小貸真是霸氣側漏，因為墊資都要真金白銀。阿里小貸背后雖然有郭廣昌們，但這樣耗現(xiàn)金也不行。

不要以為它會放任。想拿到賒購額度，是要信用與消費數(shù)據(jù)支撐。你必須是天貓或淘寶用戶，必須是支付寶用戶。阿里小貸會根據(jù)近一年來消費行為、誠信水平等數(shù)據(jù)授予不同額度，風險可控。

那這會成噱頭嗎？不會。授信額賒購額度只是分期購付款方式之一。它還有余額寶通道，賒購額度不夠，可將資金存入余額寶，兩者結合，或干脆直接用余額寶，當然里面的資金需凍結一段時間，不過那樣你倒可以一邊享受理財收益，一邊高大上地享受零首付購物。

你應該感覺到了，分期購的風險其實一直在阿里體系內分散，沒有轉移到外部，不像京東白條，那供應商企業(yè)也很焦慮的。

再說說所謂“攻”的部分，它是阿里借助互聯(lián)網(wǎng)金融沖擊對手核心業(yè)務的策略。

你知道，這次分期購首先會在天貓電器城上推廣，因為上面的產品單價較高，而且家電與各類消費電子尤其是手機一直是網(wǎng)購的主力。

而京東、蘇寧易購們的核心商品門類，正是3C類商品大家電可是它們發(fā)家的部分哦。天貓電器城率先推廣分期購，顯然想借助這一互聯(lián)網(wǎng)金融手段，朝它們的根基猛烈開火。

相比來說，在互聯(lián)網(wǎng)平臺上，現(xiàn)階段，京東對天貓的威脅遠大于實體業(yè)務龐大的蘇寧們。某種程度，天貓電器城帶有精準打擊京東的用意。

2013年，天貓整體交易額高達5000多億元，是京東2013年的4倍以上。不過京東因為早期的垂直特色，在家用電器、消費電子領域仍有強大的競爭力。

文/夸克傳播王如晨

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