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這些影響淘寶寶貝權(quán)重的坑，你踩了嗎？

發(fā)布日期：2019-1-18 17:38

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淘寶權(quán)重

摘要:

淘寶平臺(tái)上，精準(zhǔn)流量的最大入口肯定是搜索。搜索排序的根據(jù)就是店鋪權(quán)重和單品權(quán)重，綜合的排序規(guī)則是一個(gè)復(fù)雜到?jīng)]有人能夠完全說清楚的東西，只可意味不可言傳。今天只聊影響單品權(quán)重的維度。影響淘寶產(chǎn)品搜索排序的維度，主要分兩種：恒量和變量。先說恒量。所謂恒量，就是一定要去做的東西，只要做了就有權(quán)重，只要做了就行，這一部分，所有的賣家都會(huì)去做，做了就基本上和所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于同...

淘寶平臺(tái)上，精準(zhǔn)流量的最大入口肯定是搜索。搜索排序的根據(jù)就是店鋪權(quán)重和單品權(quán)重，綜合的排序規(guī)則是一個(gè)復(fù)雜到?jīng)]有人能夠完全說清楚的東西，只可意味不可言傳。今天只聊影響單品權(quán)重的維度。

影響淘寶產(chǎn)品搜索排序的維度，主要分兩種：恒量和變量。

先說恒量。所謂恒量，就是一定要去做的東西，只要做了就有權(quán)重，只要做了就行，這一部分，所有的賣家都會(huì)去做，做了就基本上和所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于同一起跑線，不去做就會(huì)成為產(chǎn)品的短板。簡(jiǎn)單列一列，便于更好理解。

1、上下架時(shí)間淘寶產(chǎn)品每七天自動(dòng)上下架一次，離上下架時(shí)間越近，單品權(quán)重越高。這一點(diǎn)主要是影響到產(chǎn)品發(fā)布的時(shí)間，說不清哪個(gè)時(shí)間段就一定優(yōu)于另外一個(gè)時(shí)間段，還是要根據(jù)產(chǎn)品，結(jié)合所在類目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的上下架時(shí)間分布，避開所謂流量高峰的扎堆上架時(shí)間就好。智能手機(jī)的普及，買家的時(shí)間碎片化，導(dǎo)致沒有以前PC端購物時(shí)代的絕對(duì)流量高峰，所以現(xiàn)在我更傾向于選擇一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)少的時(shí)間段上架產(chǎn)品。

2、會(huì)員權(quán)益權(quán)重。包括淘金幣抵扣、公益寶貝、7+天退換貨承諾，有條件的，都必須去做。

3、渠道投放權(quán)重。村淘渠道權(quán)重、淘寶客推廣權(quán)重、付費(fèi)推廣（直通車）權(quán)重，一樣的道理，只要允許投放的渠道，都應(yīng)該去投放。特別是直通車，現(xiàn)在的直通車，單品盈利的操作難度比較大，但是對(duì)單品權(quán)重的增長(zhǎng)，那是不可預(yù)估的，如果有條件，直通車開起來之后，保持每天持續(xù)開，哪怕每天限最低的額度，也是一定要的。

4、新營(yíng)銷權(quán)重這個(gè)內(nèi)容對(duì)單品的影響非常大，一個(gè)是短視頻，主圖視頻、手淘詳情視頻，不要怕拍的東西不專業(yè)，一定要有；二是互動(dòng)，微淘活躍度、買家提問活躍度，都對(duì)單品權(quán)重有直接影響。

5、符合規(guī)范加權(quán)產(chǎn)品主圖和產(chǎn)品屬性兩個(gè)方面。產(chǎn)品主圖，不同類目是有具體要求的，而且這種要求會(huì)越來越細(xì)致，五張主圖中，食品類目會(huì)要求第二張主圖必須是標(biāo)簽圖、第五張主圖必須是白底圖（手淘首頁推薦的必須條件，所有類目通用）；產(chǎn)品屬性方面，在上傳產(chǎn)品的時(shí)候，做到只要能填的屬性都填滿，越細(xì)致越好，這還有利于產(chǎn)品標(biāo)簽的識(shí)別，牽涉到變量中千人千面的權(quán)重。

再說變量。變量，顧名思義就是變化中的一些維度。

千人千面。自從千人千面在手淘廣泛運(yùn)用開來，享受過流量紅利、推廣紅利的淘寶老司機(jī)們心里面就千軍萬馬（羊駝）奔騰不息，所以我說，善變的淘寶。千人千面，結(jié)合人群畫像，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己根本不知道自己的產(chǎn)品在淘寶搜索結(jié)果中的具體位置，有時(shí)候甚至根本摸不透流量怎么來的了。

點(diǎn)擊率。主圖、價(jià)格，是影響點(diǎn)擊率的兩個(gè)主要因素，最重要又是主圖。現(xiàn)階段的淘寶運(yùn)營(yíng)，很大比例是從美工出身，由美工轉(zhuǎn)行過來的，圖片各種精美和風(fēng)騷，力求在一大堆的競(jìng)品中跳出來。淘寶看的就是，給寶貝向一千人展現(xiàn)，有多少人點(diǎn)擊進(jìn)店。

坑產(chǎn)。做過聚劃算或者淘搶購活動(dòng)的人都非常清楚，淘寶小二給了活動(dòng)機(jī)會(huì)，就會(huì)有坑產(chǎn)要求，其實(shí)在日常搜索中，坑產(chǎn)也是一個(gè)重要的指標(biāo)，現(xiàn)在大家都用手機(jī)淘寶，一屏只有4個(gè)坑位，只能展現(xiàn)4個(gè)寶貝，作為平臺(tái)方，肯定就要計(jì)算每個(gè)位置的產(chǎn)出了，坑產(chǎn)越高，肯定權(quán)重越好。影響坑產(chǎn)的是客單價(jià)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率三個(gè)指標(biāo)，坑產(chǎn)=點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。

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