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想要淘寶流量，必須做好定向推廣和搜索人群

發(fā)布日期：2019-1-21 17:43

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淘寶流量

摘要:

定向推廣設(shè)置策略定向推廣對于提升寶貝的成交，和投產(chǎn)是有很大幫助的，如果是一個新店鋪，沒有什么數(shù)據(jù)依據(jù)，不建議開定向，在有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上可以去開定向，如果資金不是充足的情況下，也不要輕易去開定向。建立計(jì)劃：搜索對定向的寶貝質(zhì)量分是相互關(guān)聯(lián)的，建議在計(jì)劃中開啟搜索推廣，可以加點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞，這樣前期操作時可以提升寶貝定向權(quán)重，也可以在原有關(guān)鍵詞推廣的計(jì)劃，精準(zhǔn)長尾詞為主且...

定向推廣設(shè)置策略

定向推廣對于提升寶貝的成交，和投產(chǎn)是有很大幫助的，如果是一個新店鋪，沒有什么數(shù)據(jù)依據(jù)，不建議開定向，在有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上可以去開定向，如果資金不是充足的情況下，也不要輕易去開定向。

建立計(jì)劃：搜索對定向的寶貝質(zhì)量分是相互關(guān)聯(lián)的，建議在計(jì)劃中開啟搜索推廣，可以加點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞，這樣前期操作時可以提升寶貝定向權(quán)重，也可以在原有關(guān)鍵詞推廣的計(jì)劃，精準(zhǔn)長尾詞為主且質(zhì)量分高，會間接影響定向?qū)氊惖碾[藏質(zhì)量分。

分時、地域、站外：分時折扣依據(jù)生意參謀針對流量大轉(zhuǎn)化好的時間段提升溢價比例;地域投放分兩種方式，預(yù)算足夠可選擇除偏遠(yuǎn)地區(qū)外全部投放，預(yù)算不足則依據(jù)生意參謀中的訪客分析，選擇成交轉(zhuǎn)化好的地域進(jìn)行重點(diǎn)投放;關(guān)閉或者低力度投放站外定向，防止通投位置展現(xiàn)量大點(diǎn)擊率低，導(dǎo)致定向質(zhì)量分降低。

人群包選擇及出價/溢價：開啟智能投放，出價可設(shè)置為行業(yè)平均PPC的80%，推廣兩天后，若關(guān)鍵詞展現(xiàn)少，可適當(dāng)提升出價;添加購物意圖人群包，建議前期全部添加進(jìn)行測試，統(tǒng)一溢價5%。2-3天后具體調(diào)整，中后期根據(jù)數(shù)據(jù)，對于比智能投放效果差的進(jìn)行降低溢價或者刪除，效果好于智能投放的提高溢價;訪客定向，根據(jù)店鋪老客戶轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行添加。

展示位置溢價：建議前期全部開啟，設(shè)置溢價10%，等到展現(xiàn)來那個達(dá)到一定的量后逐步提升溢價，中后期根據(jù)效果進(jìn)行刪減以及調(diào)價。對于店鋪活動期的投放位置，預(yù)熱期建議在“猜你喜歡”位置高溢價，活動收尾加大“物流詳情頁”以及“已買到的寶貝”的溢價力度。

定向技巧：

定向?qū)τ趯氊悪?quán)重要求比較高，建議選擇店鋪銷量基礎(chǔ)銷量好，流量大點(diǎn)擊率好的寶貝開啟定向，新品不建議;

人群投放中購物意圖定向是根據(jù)寶貝標(biāo)題和屬性，精確定位目標(biāo)客戶，因此優(yōu)化寶貝標(biāo)題和屬性填寫準(zhǔn)確，會大大提升這類人群包數(shù)量;

一般開啟展示位置定向一到兩天會獲取不到無線端優(yōu)質(zhì)位置的流量，這是因?yàn)樘詫殞τ趧?chuàng)意圖片的審查比較嚴(yán)格，待審查完畢，會有打鉤的標(biāo)志，此后可獲取穩(wěn)定流量，此時在根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行溢價調(diào)整。

搜索人群

千人千面和開車進(jìn)來的人群是不一樣的，是通過商家操作，決定好投放的用戶，進(jìn)行手動調(diào)整溢價，這樣能更精準(zhǔn)的投放，也知道直通車改版后，把搜索人群改成了精選人群，可以明顯反映優(yōu)化后，搜索人群細(xì)分也會更得更加精準(zhǔn)，人群分三類，潛在用戶、核心用戶、自定義用戶。

潛在用戶

潛在用戶也是指同行相似店鋪的訪客，也就是把與自己店鋪想像的寶貝放到購物車的訪客。而這個可作為定位競爭對手訪客和拓展精準(zhǔn)人群的有效途徑，通通過溢價，把同行的買家拉到自己的店鋪。

核心用戶

了解商家店鋪，對寶貝形成一定認(rèn)知的買家?！盀g覽未購買店內(nèi)商品的訪客”、“收藏過店內(nèi)商品的訪客”、“店內(nèi)商品放入購物車的訪客”、“購買過店內(nèi)商品的訪客”，這幾個轉(zhuǎn)化率相對來說會比較高些。

自定義用戶

自定義用戶是通過年齡、性別、消費(fèi)進(jìn)行單獨(dú)選擇或者組合選擇設(shè)置的人群，以及天氣人群的設(shè)置。這類人群最好是結(jié)合生意參謀的訪客特征以及寶貝的客單價進(jìn)行設(shè)置。

這里要注意，如果店鋪預(yù)算有限，并且對直通車的流量需求不大，可以先不考慮潛在用戶，先把核心用戶以及自定義人群做好。如果需要的是高轉(zhuǎn)化，那就圈定核心顧客進(jìn)行溢價;如果想要流量大，那就圈定自定義用戶或者潛在用戶。

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