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為什么是蒼井空？靠粉絲經(jīng)濟(jì)賣內(nèi)衣還能持續(xù)多久

發(fā)布日期：2014-7-4 22:19

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摘要:

談到粉絲經(jīng)濟(jì)，首先我們想到的就是小米，小米的成功，讓粉絲經(jīng)濟(jì)真正快速的進(jìn)入我們的視野，讓更多人真正想到要建立自己的粉絲，打造屬于自己的粉絲經(jīng)濟(jì)。而蒼井空賣內(nèi)衣就是典型的粉絲經(jīng)濟(jì)模式。蒼井空的情感營銷首先產(chǎn)生粉絲經(jīng)濟(jì)的前提是情感，即情感營銷。比如雷軍、羅永浩、羅振宇、陳坤、蒼井空等名人名星，關(guān)注他們的都屬于個人情感。無論是個人崇拜還是成功者導(dǎo)向，在此情感的基礎(chǔ)上粉絲會...

談到粉絲經(jīng)濟(jì)，首先我們想到的就是小米，小米的成功，讓粉絲經(jīng)濟(jì)真正快速的進(jìn)入我們的視野，讓更多人真正想到要建立自己的粉絲，打造屬于自己的粉絲經(jīng)濟(jì)。而蒼井空賣內(nèi)衣就是典型的粉絲經(jīng)濟(jì)模式。

蒼井空的情感營銷

首先產(chǎn)生粉絲經(jīng)濟(jì)的前提是情感，即情感營銷。比如雷軍、羅永浩、羅振宇、陳坤、蒼井空等名人名星，關(guān)注他們的都屬于個人情感。無論是個人崇拜還是成功者導(dǎo)向，在此情感的基礎(chǔ)上粉絲會隨時關(guān)注偶像的一舉一動，只要偶像是對的，那么粉絲就會為此買單。

而粉絲與粉絲之間就是通過這種情感連接在一起，彼此之間存在著微妙的感情，一切的導(dǎo)向都是為了其偶像。而粉絲經(jīng)濟(jì)就是靠這種層層連接網(wǎng)產(chǎn)生了價值，領(lǐng)袖們可以在此網(wǎng)上生產(chǎn)一切的物質(zhì)。

情感是一切的基礎(chǔ)，進(jìn)而人與人之間的關(guān)系是目的。粉絲的目的更直接，只要領(lǐng)袖的產(chǎn)品，二話不說，必先是粉絲成為第一批消費者，很大程度上粉絲只是在為情懷而消費。

而蒼井空內(nèi)衣正是如此，從一開始蒼井空進(jìn)入中國的市場，學(xué)習(xí)中文，練習(xí)書法，這些行為都是直接套粉絲的情感。蒼井空跟粉絲打成一片，處處引導(dǎo)粉絲，讓粉絲對其產(chǎn)生了很深的情素。

蒼井空的人性需求價值

從另一個角度來看，蒼井空留給粉絲更多的是性情結(jié)，這是不可否認(rèn)的事實。在許多人的內(nèi)心里，對蒼井空更多的留戀是AV，蒼老師留下了太多的性價值，讓許多粉絲對蒼井空念念不忘，因為她曾是許多AV粉絲性幻想的對象。也正是如此，蒼井空在微博上推出內(nèi)衣產(chǎn)品后，得到了許多粉絲的認(rèn)可，因為一個AV女賣內(nèi)衣是值得信賴的，因為蒼井空對胸有足夠的認(rèn)識與了解，并且知道如何保養(yǎng)與變美。讓她能夠充分利用自己的價值，在內(nèi)衣設(shè)計上更加知道內(nèi)衣產(chǎn)品的質(zhì)量與質(zhì)感。

當(dāng)然很大程度上蒼井空內(nèi)衣的成功離不開性，因為蒼井空自己做模特，并且用一句“穿上其內(nèi)衣，另一伴才不會被世界懷搶走?！币鸱劢z幻想連連。

蒼井空粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)

粉絲的心態(tài)其實是很簡單的，就是信任你，愿意為你做一切可以做到的事情，其一是幫你消費產(chǎn)品，其二就是幫你傳播產(chǎn)品。

蒼井空要賣內(nèi)衣，微博馬上瘋了，粉絲紛紛傳播討論。同時尋找試穿體驗粉絲，轉(zhuǎn)發(fā)送真絲絲巾，限量訂購等等動作都是為了讓粉絲感到機會不容錯過，因為蒼井空的東西存在一定的情感價值。

對于粉絲效應(yīng)最直接的是購買產(chǎn)品后，他們很大程度上會包容你的產(chǎn)品缺點，因為對于他們而言情感大于一切。另一方面往往是存在著專業(yè)、耐心、細(xì)心的粉絲，他們只要認(rèn)為你的產(chǎn)品性價比高、值得一用，那么他們不單會成為你的顧客，而且會主動幫你傳播，并且會在產(chǎn)品上提出很好的改善建議。

粉絲對身邊人的傳播效應(yīng)是巨大的，比如小米，身邊的人都會主動傳播小米的好，而直接忽悠了小米的不好。最可怕的還是用戶直接幫其做了售后，用戶幫助用戶解決問題。

粉絲形成了信任代理，層層代理，小圈變大圈，大圈影響一切。

在如今互聯(lián)網(wǎng)時代，粉絲是一個非?？膳碌娜后w。善于利用，無不可為！

但是，蒼井空的粉絲經(jīng)濟(jì)營銷方式還能持續(xù)多久？脫離了“蒼井空”這三個字，該內(nèi)衣品牌還能一如往昔的活躍在大眾的視野里嗎？

1、蒼井空的粉絲將走向邊緣化

首先蒼井空的粉絲必然走向邊緣化，其一蒼井空年齡的越來越大，粉絲對她的幻想會越來越淡。其二蒼井空的粉絲都80后居多，隨著年齡的增長，時間的推移，AV界新秀的突起，蒼井空的優(yōu)勢將慢慢褪去。產(chǎn)品也會隨著大眾對蒼井空性幻想被消耗光而淡然失色，因為起初大眾追求的是蒼老師，以及蒼老師在硬盤里的點滴。而人對于性需求的思想轉(zhuǎn)移是最快的，當(dāng)粉絲沒有了當(dāng)初那種情感后，將不會對蒼井空的產(chǎn)品持續(xù)消費。

2、蒼井空的粉絲只為價值買單，不在為性情買單

蒼井空有一個致命痛點，就是粉絲依然不能忘掉她之前的身份——AV女優(yōu)。AV女優(yōu)也將會成為她最大的標(biāo)簽，永遠(yuǎn)抹不去。

粉絲不可能永遠(yuǎn)追尋一位AV女優(yōu)，因為粉絲只是為了追求性情而已，既然是性情，當(dāng)然是越年輕越好。隨著蒼井空的年齡化，粉絲的理性化，蒼井空還有什么能夠吸引粉絲？

而粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展至今，粉絲也越來越理智的對待偶像的產(chǎn)品了。因為粉絲只為價值買單，而不在為性情買單。粉絲不在關(guān)心你的產(chǎn)品本身，而粉絲更多的是關(guān)注產(chǎn)品本身能夠帶來的價值。雖然粉絲的消費行為都帶有情結(jié)因素，但蒼井空給粉絲的情結(jié)將會越來越淡，這個過程中粉絲必然會對產(chǎn)品的價值重新考核，粉絲粘性也許還在，但粉絲消費需求已然改變。

無論是蒼井空賣內(nèi)衣，還是羅永浩賣錘子，一切利用粉絲經(jīng)濟(jì)來產(chǎn)生利益的名人，如不改變產(chǎn)品本質(zhì)的需求，粉絲將對你留下的只有情懷，而沒有了消費。

編輯/ 吳夢

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