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淘寶店鋪淡季如何提高銷量？試試這些照招

發(fā)布日期：2019-2-18 17:51

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淘寶銷量

摘要:

淘寶淡季如何提高銷售?淡季要做好合理促銷，店鋪優(yōu)化、寶貝優(yōu)化，配合精準的營銷推廣以及老客戶關系維護，再加上新寶貝流量的補充，為后續(xù)的旺季做準備，淘寶淡季如何提高銷售？一、合理促銷適宜的運用咱們的店鋪促銷手法，首先是要明晰咱們的方針。例如是了清倉，保持銷量，亦或是尋求贏利，不一樣的方針相對的促銷辦法也不是不一樣的。所以主張咱們在做促銷活動之前首先要明晰自個的方針，防止...

淘寶淡季如何提高銷售?淡季要做好合理促銷，店鋪優(yōu)化、寶貝優(yōu)化，配合精準的營銷推廣以及老客戶關系維護，再加上新寶貝流量的補充，為后續(xù)的旺季做準備，淘寶淡季如何提高銷售？

一、合理促銷

適宜的運用咱們的店鋪促銷手法，首先是要明晰咱們的方針。例如是了清倉，保持銷量，亦或是尋求贏利，不一樣的方針相對的促銷辦法也不是不一樣的。所以主張咱們在做促銷活動之前首先要明晰自個的方針，防止花錢讓利做了活動以后沒有作用，亦或是把店鋪數據拉低了。在冷季中咱們做的活動通常是為了清倉而作，主張可以經過聯(lián)系新品的相關出售來做促銷，既可以清倉也能為新品帶來根底。

二、店鋪基礎優(yōu)化。

1.店鋪裝飾，寶貝調整

由于在冷季，客戶的需求點不一樣，推廣辦法和時間也會不一樣，促進客戶終究采購的要素不一樣，所以對應的受眾人群、寶貝促銷報價、店鋪裝飾、都會或多或少的進行調整。

2. 寶貝標題優(yōu)化

標題的優(yōu)化，如果翻開度娘查找的話你會找到許多辦法，信任每個做淘寶的人都有自個的了解。怎樣去做優(yōu)化才干做好，我的這邊的主張是盡可能的測驗不一樣的辦法去優(yōu)化，去跟進，去總結找出最適合的辦法即可！

3.寶貝主圖優(yōu)化

在促銷活動時期，寶貝的主圖都需求投合活動促銷的氛圍來做調整，現(xiàn)實也證明合理的在主圖上增加促銷的信息會提高點擊率，然后提高流量。加購物車量和保藏也會更多，然后增加店鋪的轉化。

4.寶貝描述

通常決定客戶終究是不是采購的主要要素在于寶貝描繪的好壞。想做好寶貝描述，你有必要留意一下幾點：

(1)用吸引人的最初激起客戶的愛好：這個引進入勝的開場通常是一張制作精巧的圖像，可以包括該寶貝活動信息，店鋪優(yōu)惠券，這么可以激起客戶愛好而且留住客戶。

(2)在冷季喚醒客戶的采購欲：是不是能喚醒客戶采購欲，主要看你是不是能感動客戶，客戶買的不是商品，買的是感受，感受到位了，客戶天然會采購。比如說，客戶看見您的寶貝報價合理，圖像上面明晰的展示出該寶貝的特色，要害是要做好細節(jié)，圖像上能展示商品做工，小到一個花型，一顆扣子。還有寶貝上身后展示的圖像，能把寶貝最佳的一面呈如今客戶面前，并配上明晰斷定有力的文字要點著重。

(3)樹立信任，讓顧客沒有后顧之慮：當然終究要讓客戶放心采購，你還需求做到讓客戶沒有后顧之慮，貼上“質檢陳述、品牌授權”、“7天無理由退換貨”、“賣家采購運費險”、“售后服務流程”等。

(4)讓客戶趕快下單：當顧客現(xiàn)已產生了愛好，但還在優(yōu)柔寡斷的時分，你還需求給他一個推動力，不要讓潛在顧客有任何對你說“思考思考”的機會。這需求咱們掌柜利用好限時優(yōu)惠活動。

三、有用推廣

1.舊商品的推廣

逐步篩選一些轉化欠好的商品，或在新品還沒有發(fā)揮起來時，可以經過咱們的推廣減緩它的降低趨勢，保持店鋪的數據防止降低太多引起店鋪層級跌落過于嚴重。

2.新商品的推廣

推廣新商品，尤其是盈余商品。在出售冷季，這個時分推廣新商品，通常會由于競爭對手少，而簡單切入和溶勢、造勢。一起推廣投入也會相對少一些。新商品推出后，由于新， ? 所以會給新老客戶新的感受，新的動力，終究給店鋪帶來新的增長點，讓全體銷量上升。

3.經過推廣新商品，替換老商品，新老商品可以有一個很好的過渡和聯(lián)接。整合和推廣商品，重在推廣，經過新商品上市和大力度推廣，可以減緩冷季時的“出售視覺疲勞”，然后激起生機，讓店鋪銷量動起來。

四、重視CRM

拉新的成本遠遠是大于老客戶維護成本，且?guī)У男б娌灰欢鼙壬侠峡蛻?。在淡季流量缺少的情況下，維護老客戶更是顯得尤為重要。那么該如何維護好自己手中的老客戶呢?

1.建立合理會員管理體系，理清店鋪的客戶層次。有效的維護和營銷，能為店鋪打來更多的利益。

2.建立自己的店鋪的微信平臺，用店鋪紅包、優(yōu)惠券吸引客戶關注，并在節(jié)假日、促銷日發(fā)送店鋪活動消息。

3.做好客戶評價回復、客服營銷和售后服務。

五、重視新品

在通過店內調整提高淡季銷量產品的同時，還需要對下一季度的新品做上新和預熱。例如從各種數據分析軟件中搜索例如“運動七分褲”和“運動長褲”可以發(fā)現(xiàn)，“七分褲”在五月份搜索指數達到上半年的最高峰，而到了六月份以后，行業(yè)搜索指數大幅度下滑，到了七月上旬搜索指數已經很低了，而這時候如果店鋪內都是夏款，顯而易見，店鋪的流量整體會大幅度下滑，而“長褲”到七月份以后搜索指數逐漸提升。

可以說明，下一季新款可以準備上了。店鋪做好新老結合，店鋪流量和銷量過渡相對平穩(wěn)，在下一季寶貝競爭到來之前做好預熱，為寶貝打好堅實的基礎。