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淘寶開店選款誤區(qū),你中了幾個(gè)?

發(fā)布日期:2019-2-20 17:43
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淘寶開店

摘要:

      一、簡(jiǎn)單講述一下選品原則  很多賣家總以為只要不不停上新就能引來流量和訪客,但是卻發(fā)現(xiàn)到頭來流量還是很少,相信你也遇到過這類的問題,這就是沒找對(duì)方向的原因。  想做店鋪,第一步應(yīng)該做的是先判斷自己擅長(zhǎng)做什么類目,或者說自己身邊有什么樣的貨源,再來確定店鋪適合做什么類目,因?yàn)槊總€(gè)類目不同,操作方法不一樣,權(quán)重也一樣,所以在開店之前別急著上貨,先騰出時(shí)間做個(gè)完整的店鋪數(shù)據(jù)分析。...


  一、簡(jiǎn)單講述一下選品原則


  很多賣家總以為只要不不停上新就能引來流量和訪客,但是卻發(fā)現(xiàn)到頭來流量還是很少,相信你也遇到過這類的問題,這就是沒找對(duì)方向的原因。


  想做店鋪,第一步應(yīng)該做的是先判斷自己擅長(zhǎng)做什么類目,或者說自己身邊有什么樣的貨源,再來確定店鋪適合做什么類目,因?yàn)槊總€(gè)類目不同,操作方法不一樣,權(quán)重也一樣,所以在開店之前別急著上貨,先騰出時(shí)間做個(gè)完整的店鋪數(shù)據(jù)分析。


  二、淘寶選款誤區(qū)你中了幾個(gè)?


  說到選品的原則一定要注意以下幾點(diǎn):


  1、不要按自己認(rèn)為好看的款,而選著款操作,而是需要選大眾產(chǎn)品,接受買你更廣的產(chǎn)品;


  2、眼光需要放長(zhǎng)遠(yuǎn),分析該產(chǎn)品在市場(chǎng)出現(xiàn)次數(shù)最多的款式,做的人多說明這款式很有潛力的款,但是做的人多同樣競(jìng)爭(zhēng)也大;


  3、如果你是新手的話建議店鋪不要出現(xiàn)太多分類和款式,如果你是老手的話建議豐富品類,這樣也會(huì)讓容易放消費(fèi)者的選擇性更多!


  4、店鋪寶貝數(shù)量繁多, 相信很多新手賣家是代銷產(chǎn)品,所以很容易把供貨商的所有的產(chǎn)品一鍵全部上傳到店鋪里面,很多新手甚至?xí)霞軒装偌a(chǎn)品,其實(shí)這樣也是錯(cuò)誤的思路。作為新手操作店鋪時(shí),把精力集中在幾款數(shù)據(jù)比較好的寶貝身上就行,上傳如此多的寶貝的話反而會(huì)成為滯銷品影響動(dòng)銷率,影響店鋪權(quán)重,同時(shí)也不方便寶貝的管理與優(yōu)化。


  5、學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)化分析市場(chǎng)和經(jīng)常盯住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和那些大賣家上的款,總結(jié)別家的選品技巧;


  6、看數(shù)據(jù)選詞選款時(shí),建議從三個(gè)角度做對(duì)比,一是熱搜商品,二是好評(píng)商品,三是平臺(tái)下拉詞、平臺(tái)類目。


  簡(jiǎn)單概括為尋找、記錄關(guān)鍵詞,了解你所選的類目在三個(gè)維度推廣時(shí)的群體搜索范圍。如果遇到曝光一樣,但店鋪業(yè)績(jī)不穩(wěn)定的情況,說明所選商品局限性太少,針對(duì)人群比不夠。


  三、新手如何選款?


  1、新手在選款時(shí),可以先在店鋪后臺(tái)里查看一下選寶貝的轉(zhuǎn)化率情況,若所選的寶貝其轉(zhuǎn)化率是高于同行2倍有多的,那么這寶貝投放到市場(chǎng)上的時(shí)候就有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),如果數(shù)據(jù)達(dá)不到的情況下不要作為主推款強(qiáng)推,不然你就會(huì)欲哭無淚!


  2、對(duì)選款的數(shù)據(jù)要求是,寶貝的加購(gòu)率不能低于6%,即使寶貝還處于未付款狀態(tài),如果顧客是把寶貝它加入購(gòu)物車的話,也證明了這個(gè)產(chǎn)品人群購(gòu)買意向還是很高的,所以值得推廣!


  3、新手選款時(shí)寶貝收藏率不低于8%,寶貝的收藏率越高,也越證明了寶貝受歡迎的程度越大,只是礙于一些其他原因或者說是買家想在對(duì)比一下而沒有立即下單付款。


  4、新手在做寶貝圖片時(shí)主圖點(diǎn)擊率的高低和主圖創(chuàng)意有很大的關(guān)系,有一個(gè)好的主圖創(chuàng)意,會(huì)使產(chǎn)品主圖的點(diǎn)擊率提升幾倍,產(chǎn)品通過主圖吸引進(jìn)來的流量也就更大,所以說,新手選款的寶貝主圖點(diǎn)擊率最好比同行的要高出2倍。


  5、主推寶貝的產(chǎn)品跳失率要小于80%的。為什么這么說呢?應(yīng)為跳失率越大,就越證明寶貝不為顧客所喜歡,假如你是消費(fèi)者,你被寶貝主圖吸引進(jìn)來了,進(jìn)來一看和你想象的不一樣,這時(shí)你會(huì)怎么辦,你哪怕多停留一秒都不太愿意,相反,寶貝跳失率越低,也就越證明寶貝是顧客喜歡的類型。因此,在新手選款的選擇上,寶貝跳失率的高低是一個(gè)很重要的參考指標(biāo)。


  6、選主推寶貝的頁(yè)面訪問深度最好在1.5以上,訪問深度越高越好越高,也就越證明了顧客對(duì)你店鋪寶貝風(fēng)格,店鋪寶貝搭配的喜愛程度也越高,這樣粉絲粘性也就越高!


  7、買家對(duì)寶貝的頁(yè)面瀏覽時(shí)間越長(zhǎng),這也越證明了顧客對(duì)寶貝的興趣就越大。這個(gè)停留時(shí)間越長(zhǎng)越好,一般正常的停留時(shí)間在45秒以上!

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