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【干貨】新店如何實(shí)現(xiàn)免費(fèi)流量大逆轉(zhuǎn)？

發(fā)布日期：2019-2-25 17:55

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淘寶開(kāi)店

摘要:

新年伊始，各位電商人又要繼續(xù)奮斗了，尤其一些新開(kāi)店0基礎(chǔ)的掌柜，對(duì)于流量可以說(shuō)得上趨之如騖，特別是免費(fèi)搜索流量。那么，相信大家都知道什么叫免費(fèi)搜索流量，也都知道搜索流量是無(wú)門(mén)檻的免費(fèi)流量，并且所有類目都可以去玩的流量。而現(xiàn)在搜索流量是越來(lái)越難去獲得，今天要分享的就是如何快速獲取精準(zhǔn)免費(fèi)搜索流量。一．搜索流量用戶通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，展現(xiàn)在用戶面前，用戶進(jìn)行點(diǎn)擊所引進(jìn)的...

新年伊始，各位電商人又要繼續(xù)奮斗了，尤其一些新開(kāi)店0基礎(chǔ)的掌柜，對(duì)于流量可以說(shuō)得上趨之如騖，特別是免費(fèi)搜索流量。

那么，相信大家都知道什么叫免費(fèi)搜索流量，也都知道搜索流量是無(wú)門(mén)檻的免費(fèi)流量，并且所有類目都可以去玩的流量。而現(xiàn)在搜索流量是越來(lái)越難去獲得，今天要分享的就是如何快速獲取精準(zhǔn)免費(fèi)搜索流量。

一．搜索流量

用戶通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，展現(xiàn)在用戶面前，用戶進(jìn)行點(diǎn)擊所引進(jìn)的流量叫搜索流量。比如：搜索“母嬰用品”，搜索后必須能夠展現(xiàn)在用戶面前，用戶進(jìn)行點(diǎn)擊，搜索形成的流量。

二．影響搜索流量的三要素

1.搜索

搜索是用戶的用戶行為，言外之意也就是搜索是掌柜所控制不了的，只有用戶有這種需求了，才會(huì)去搜索。比如搜索“涼鞋”，只有用戶有需求了，搜索人氣才會(huì)上漲，沒(méi)有這個(gè)需要，哪怕你質(zhì)量再好，價(jià)格再優(yōu)惠，不需求就沒(méi)有人搜索。

2.點(diǎn)擊

點(diǎn)擊是用戶行為的產(chǎn)物，通過(guò)搜索看到自己心儀的寶貝，點(diǎn)擊進(jìn)入，獲得進(jìn)店。寶貝展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，如何把這一部分流量轉(zhuǎn)化到自己點(diǎn)擊里面，也就是說(shuō)，想要獲取這一部分精準(zhǔn)的訪客，必須要讓用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生足夠的興趣和購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。

3.排名

排名是淘寶系統(tǒng)所控制的，掌柜最難去解決的一個(gè)問(wèn)題，只有把點(diǎn)擊和搜索這兩個(gè)問(wèn)題解決了，寶貝排名才能夠自然而然提升上來(lái)。

三．影響點(diǎn)擊的因素

1.主圖：

主圖一共分為5張，每一張圖的要求和作用都是不一樣的，接下來(lái)，一個(gè)一個(gè)展開(kāi)分享。

1）主圖要求：

①第一張主圖：體現(xiàn)產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，所謂核心賣(mài)點(diǎn)就是“問(wèn)大家”里面的消費(fèi)者顧慮點(diǎn)。

②第二張主圖：體現(xiàn)產(chǎn)品的多樣性，單一產(chǎn)品，比如牛仔外套，可以從搭配來(lái)體現(xiàn)多樣性。

③第三張主圖：體現(xiàn)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖。

④第四張主圖：營(yíng)銷圖，比如，滿減、滿多少包郵、包郵、優(yōu)先發(fā)貨等等。

⑤白底圖

2.價(jià)格

1）價(jià)格區(qū)間

①確定大眾認(rèn)可的消費(fèi)價(jià)格；

②確定產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，保證利潤(rùn)30%的空間；

③確定產(chǎn)品售價(jià)空間，存在和同行有利的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

2）產(chǎn)品定價(jià)

①產(chǎn)品成本+產(chǎn)品利潤(rùn)空間同行售價(jià)，會(huì)更有優(yōu)勢(shì)

②一件代發(fā)利潤(rùn)在25%，寶貝利潤(rùn)空間30%

3）產(chǎn)品屬性：產(chǎn)品和同行的相似屬性，材質(zhì)、面料、款式、個(gè)性化等

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