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十大淘寶直通車(chē)常見(jiàn)問(wèn)題及解析！

發(fā)布日期：2019-2-27 17:52

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淘寶直通車(chē)

摘要:

Q1：直通車(chē)人群的溢價(jià)不算低，但是幾乎沒(méi)什么展現(xiàn)？ A：人群的溢價(jià)和直通車(chē)的出價(jià)是比例關(guān)系，其次，人群是基于關(guān)鍵詞的，如果沒(méi)有設(shè)置關(guān)鍵詞，那么人群覆蓋就等于0，還有一點(diǎn)可能是覆蓋的人群太小了。 Q2：那直通車(chē)的關(guān)鍵詞是不是設(shè)置的越多越好？ A：有些商家可能以為關(guān)鍵詞設(shè)置越多，客戶的展示就會(huì)越多，點(diǎn)擊也越多。但是，關(guān)鍵詞越多會(huì)增加管理成本，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，并且有些關(guān)鍵詞與商品...

Q1：直通車(chē)人群的溢價(jià)不算低，但是幾乎沒(méi)什么展現(xiàn)？

A：人群的溢價(jià)和直通車(chē)的出價(jià)是比例關(guān)系，其次，人群是基于關(guān)鍵詞的，如果沒(méi)有設(shè)置關(guān)鍵詞，那么人群覆蓋就等于0，還有一點(diǎn)可能是覆蓋的人群太小了。

Q2：那直通車(chē)的關(guān)鍵詞是不是設(shè)置的越多越好？

A：有些商家可能以為關(guān)鍵詞設(shè)置越多，客戶的展示就會(huì)越多，點(diǎn)擊也越多。但是，關(guān)鍵詞越多會(huì)增加管理成本，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，并且有些關(guān)鍵詞與商品匹配度低，相關(guān)度不夠精準(zhǔn)，所以質(zhì)量得分比較低。按照扣費(fèi)規(guī)則，推廣費(fèi)用會(huì)多出很多，所以關(guān)鍵詞在精不在多！

Q3：為什么別人可以找到很多的10分詞，我應(yīng)該怎么找？

A：關(guān)鍵詞要先做篩選，測(cè)試點(diǎn)擊率，調(diào)整出價(jià)，調(diào)整排名，穩(wěn)定排名，穩(wěn)定點(diǎn)擊率。新手賣(mài)家應(yīng)該先了解自己的產(chǎn)品，優(yōu)化標(biāo)題，從標(biāo)題里整出直通車(chē)要主推的關(guān)鍵詞。質(zhì)量得分10分是靠前期不斷測(cè)試優(yōu)化出來(lái)的，最關(guān)鍵的是需要產(chǎn)品有市場(chǎng)需求。

Q4：小賣(mài)家怎么選詞，銷(xiāo)量不高的情況該選擇什么樣的詞？

A：小賣(mài)家可以理解為推廣預(yù)算不充足的賣(mài)家，在淘寶的大環(huán)境下，基本的推廣預(yù)算都不充足的話，只能考慮更節(jié)省，甚至免費(fèi)的流量。選詞，首先看買(mǎi)家搜什么詞，在同質(zhì)化商品時(shí)代，很容易找到適合你的產(chǎn)品的詞。比如你的外套是哪種風(fēng)格，找相應(yīng)風(fēng)格的，看關(guān)鍵詞自然流量哪里來(lái)。這一點(diǎn)也可以點(diǎn)擊上面的詞根分析文章來(lái)學(xué)習(xí)、分析。

Q5：一個(gè)子類目下，開(kāi)多少個(gè)款比較適合？

A：根據(jù)車(chē)費(fèi)的預(yù)算，相同款式一款即可，要保證足夠點(diǎn)擊量，基數(shù)一般是100UV起。前期要測(cè)試出爆款，后期投放2款即可。

Q6：標(biāo)品關(guān)鍵詞比較貴，每天價(jià)格不敢開(kāi)高了，但是降價(jià)又會(huì)沒(méi)點(diǎn)擊，應(yīng)該怎么在預(yù)計(jì)的錢(qián)里合理燒一天？

A：標(biāo)品其實(shí)不用考慮在線時(shí)間長(zhǎng)短問(wèn)題，只投放合適時(shí)間段就可以了。如果非要跑完整的一天，那么可以考慮根據(jù)位置去降低出價(jià)。只要流量和點(diǎn)擊率不掉的就沒(méi)有事；或者選擇智能投放，但智能投放可能會(huì)造成點(diǎn)擊率下滑嚴(yán)重，當(dāng)然也有可能不下滑，畢竟智能投放不一定穩(wěn)。

Q7：點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)，但關(guān)鍵詞質(zhì)量分一直在掉，只有這個(gè)計(jì)劃出現(xiàn)這種情況，但產(chǎn)品本身沒(méi)有問(wèn)題，這是什么原因。

A：現(xiàn)在是新版直通車(chē)，考核的維度會(huì)有所改變，不僅是點(diǎn)擊跟轉(zhuǎn)化，還有投產(chǎn)、點(diǎn)擊量等其他因素，具體的還要根據(jù)實(shí)際情況去分析，但如果只是一小段時(shí)間內(nèi)發(fā)生變化，一般不久之后就會(huì)上升。

Q8：新店剛開(kāi)兩個(gè)多月，直通車(chē)也一直在開(kāi)，但是訪客一直停留在100多左右，而且付費(fèi)流量一直大于免費(fèi)流量，直通車(chē)要不要關(guān)了？

A：車(chē)最好還是不要關(guān)，直通車(chē)只是在一定程度上帶動(dòng)自然搜索的一個(gè)工具，現(xiàn)在的淘寶要想快速拉訪客沒(méi)有什么太好的方法，只能前期通過(guò)維護(hù)好評(píng)價(jià)、轉(zhuǎn)化率、內(nèi)功等等方面優(yōu)化好，然后再配合店鋪的一些活動(dòng)，和官方的一些活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，一步一步的去提高店鋪。

Q9：直通車(chē)能不能給搜索加權(quán)？

A：本身直通車(chē)是沒(méi)有權(quán)重這個(gè)概念的。直通車(chē)的流量也不會(huì)直接影響自然搜索的流量。能夠明確的是：直通車(chē)是推廣工具，工具本身不會(huì)對(duì)搜索有幫助，轉(zhuǎn)化成交之類的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)或服務(wù)數(shù)據(jù)提升對(duì)綜合排名因素是會(huì)有幫助的，不過(guò)參加推廣后數(shù)據(jù)維護(hù)不理想，對(duì)搜索反而不好。

也就是說(shuō)搜索流量多少與你開(kāi)不開(kāi)直通車(chē)并沒(méi)有直接關(guān)系。我們會(huì)有相應(yīng)的誤解是由于開(kāi)直通車(chē)帶來(lái)的數(shù)據(jù)變動(dòng)，像人群精準(zhǔn)度、關(guān)鍵詞的成交等等，這些因素帶動(dòng)了店鋪整體的權(quán)重，反過(guò)來(lái)影響了自然搜索狀況。

Q10：直通車(chē)測(cè)圖的流程怎么走？

測(cè)圖的方法：先測(cè)詞同步測(cè)人群最后測(cè)圖?；A(chǔ)設(shè)置：

時(shí)間全日制，地域偏遠(yuǎn)地區(qū)除外都投放。

1.測(cè)詞：找詞方法通過(guò)市場(chǎng)行情搜索詞查詢?nèi)フ易约旱暮诵年P(guān)鍵詞，要和產(chǎn)品相關(guān)的詞。

出價(jià)：有展現(xiàn)即可，也可以靠前的位置。

匹配方式：精準(zhǔn)優(yōu)先。

2.人群：先測(cè)一級(jí)，大類目后面組二級(jí)，小類目覆蓋人數(shù)少的可直接組一級(jí)。這兩個(gè)步驟的創(chuàng)意用四張圖，四個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題一致。輪播展現(xiàn)。

3.測(cè)圖：根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，留下點(diǎn)擊率最高的，繼續(xù)測(cè)其他的車(chē)圖。

4.數(shù)據(jù)量：?jiǎn)螐垐D 跑2000+展現(xiàn)，完整的24h展現(xiàn)。

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