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淘寶店沒銷量?教你銷量快速翻倍的技巧

發(fā)布日期:2019-2-28 17:57
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淘寶銷量

摘要:

      新手開店,提升流量必須要有整個的淘寶運營流程。如果開店好幾個月還是沒有流量,沒有訂單。那么日常運營肯定是存在問題的。所以接下來從四個點叫大家提升好店鋪的流量以及訂單。  1. 做好人群定位  大都知道現(xiàn)在淘寶是個性化,千人千面的推薦機制。也就是說把對的產(chǎn)品推薦的對的人,從而提升整個平臺的成交,同時也可以提升顧客的購物體驗。接觸淘寶比較早的買家都知道,早在零幾年的時候,那時候...


  新手開店,提升流量必須要有整個的淘寶運營流程。如果開店好幾個月還是沒有流量,沒有訂單。那么日常運營肯定是存在問題的。所以接下來從四個點叫大家提升好店鋪的流量以及訂單。


  1. 做好人群定位


  大都知道現(xiàn)在淘寶是個性化,千人千面的推薦機制。也就是說把對的產(chǎn)品推薦的對的人,從而提升整個平臺的成交,同時也可以提升顧客的購物體驗。接觸淘寶比較早的買家都知道,早在零幾年的時候,那時候是爆款為王,很多賣家都在做同一個爆款,去搜索一件連衣裙的時候。很多完全一樣的產(chǎn)品都展現(xiàn)在前面,翻了好多頁還是沒有自己喜歡的。那么這種情況下就會降低買家的購物體驗,自己想要的東西,搜索不到。買家可能會流失到其它的電商平臺。所以后面淘寶出了一個個性化,千人千面推薦的機制。根據(jù)買家日常的瀏覽習慣來給他推薦他可能喜歡的產(chǎn)品,把他可能喜歡的產(chǎn)品展現(xiàn)在搜索最前面。


  既然淘寶是個性化推薦,那么店鋪怎么做到個性化?首先,店鋪的定位必須要精準。這個定位也就是說,如果做甜美風的女裝,針對18到25歲的人群,價格在100元左右。那么全店產(chǎn)品都圍繞這三個點去做,進到店鋪的就都是這一個人群。


  2. 興趣顧客營銷


  還有很多的賣家會反應(yīng)店鋪有一定的顧客,然后呢也有人收藏加購自己的產(chǎn)品。但是就是沒有成交。那么這種情況下,可以通過店鋪的營銷工具促成興趣顧客的成交。大家可以打開一下賣家中心 - 營銷中心 - 客戶運營平臺 – 只能營銷。


  進來之后這邊有很多工具都是可以幫助提升收藏加購顧客的轉(zhuǎn)化的。針對這些收藏加購的顧客去設(shè)置一些活動也是可以幫助提升店鋪的成交。這邊的活動每天都可以去進行創(chuàng)建。


  3. 老顧客營銷


  老顧客營銷的方法非常多。比如說上圖有一個上新老顧客提醒??梢葬槍σ恍├项櫩腿グl(fā)送一些新品上架的短信提醒。進行老顧客的召回。同時的微淘也要每天都去發(fā),關(guān)注過店鋪的老顧客也是可以看到微淘上新或者微淘活動等,特別是大促之前的粉絲激活就可以利用微淘高頻發(fā)送讓顧客更多的看到的店鋪從而拉回來更多的老顧客進店成交。


  還有就是淘寶群,淘寶群作為一個私域圈粉的工具,每個能開通的賣家都要去開通好,開好之后把淘寶群裝修到店鋪首頁,給到利益點的吸引,比如進群領(lǐng)取50元優(yōu)惠券或者新人進群本店購物即送價值XX元的大禮包,這種情況下店鋪圈粉越多,后期利用好淘寶群限時搶購、提前購、拼團活動去促成粉絲成交的機會就越大,也可以大大提升店鋪的訂單,很多淘寶群粉絲轉(zhuǎn)化率都可以達到30%以上,所以這個也是日常運營非常重要的一個工具。


  4. 多渠道引流


  店鋪訂單少,很重要的一個原因是流量相對來說也比較少。那么要提升流量的話,不能死磕一個渠道。像經(jīng)常用到的手淘搜索是需要提升關(guān)鍵詞的排名從而獲取更多的搜索訪客。手淘首頁流量完全是強個性化,也就是說需要店鋪有一定的人群進來之后淘寶打上個性化標簽,才會把產(chǎn)品推薦到對應(yīng)人群的猜你喜歡那邊去。除此之外,像直通車,淘寶客,淘金幣,等官方活動。都是可以做起來,多渠道引流給店鋪帶來更多的流量和成交。


  所以提升店鋪的訂單其實非常簡單,一方面提升好店鋪的流量,另一方面,做好店鋪的圈粉工作,維護好店鋪老顧客,同時,最大化的提升店鋪的流量價值。有機會成交的進去顧客盡可能多的轉(zhuǎn)化掉,做好這些點之后,店鋪訂單翻倍,其實非常簡單的。

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