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給我們家鄉(xiāng)陽(yáng)江傳統(tǒng)刀剪企業(yè)電商之路的一些建議

發(fā)布日期：2014-7-4 22:20

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摘要:

電商紅利期已經(jīng)過(guò)，電商企業(yè)也會(huì)漸漸發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)零和游戲，與線下一樣，只有少數(shù)成功者，更多的只是成為分母—出自作者：黃巖自己文采有限，逼不得已要復(fù)制別人的開(kāi)頭語(yǔ)。陽(yáng)江傳統(tǒng)刀剪企業(yè)觸電算是比較晚的了，電商刀剪行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不算很大，但線下品牌與發(fā)展電商較早的已經(jīng)形成了市場(chǎng)規(guī)模，三大品牌：雙立人丶張小泉丶十八子，已經(jīng)占據(jù)了大部分的市場(chǎng)。符合電商的二八定律，20%的商家占據(jù)...

電商紅利期已經(jīng)過(guò)，電商企業(yè)也會(huì)漸漸發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)零和游戲，與線下一樣，只有少數(shù)成功者，更多的只是成為分母—出自作者：黃巖? 自己文采有限，逼不得已要復(fù)制別人的開(kāi)頭語(yǔ)。

陽(yáng)江傳統(tǒng)刀剪企業(yè)觸電算是比較晚的了，電商刀剪行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不算很大，但線下品牌與發(fā)展電商較早的已經(jīng)形成了市場(chǎng)規(guī)模，三大品牌：雙立人丶張小泉丶十八子，已經(jīng)占據(jù)了大部分的市場(chǎng)。符合電商的二八定律，20%的商家占據(jù)了80%的市場(chǎng)份額，80%的商家占據(jù)20%的市場(chǎng)份額。

那么，市場(chǎng)現(xiàn)狀已定，新的電商企業(yè)該如何去發(fā)展，鄙人提供幾個(gè)建議：

1丶電商紅利已過(guò)，不要以跑馬圈地的營(yíng)銷戰(zhàn)略去經(jīng)營(yíng)電商品牌，最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有最低的產(chǎn)品，只有更低的產(chǎn)品，企業(yè)最終會(huì)入不敷出。

2丶明確品牌自身的產(chǎn)品定位，不要以為自身有外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)，就將自身的產(chǎn)品線發(fā)展的非常大。電商一直都是以單品取勝，不要幻想整店爆款。如果自身產(chǎn)品線拉得非常長(zhǎng)，企業(yè)最終會(huì)發(fā)展自己賺的是庫(kù)存，甚至導(dǎo)致虧損。奉勸準(zhǔn)備進(jìn)入電商行列的企業(yè)，專注于細(xì)分市場(chǎng)，做專丶做全。

3丶產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)方面，一定做足電商市場(chǎng)的數(shù)據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者調(diào)查，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。線下的產(chǎn)品受歡迎，在線上不一定受歡迎。收集電商市場(chǎng)的產(chǎn)品屬性數(shù)據(jù)，在材質(zhì)丶做工丶設(shè)計(jì)丶包裝根據(jù)數(shù)據(jù)的分析去做。調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品數(shù)據(jù)，直接避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不要與大品牌或已成熟的品牌對(duì)比，要錢你沒(méi)有別人多，要規(guī)模你沒(méi)有別人大，你拿什么跟別人對(duì)比？

4丶產(chǎn)品庫(kù)存方面，遵循二八定律，20%的商品占據(jù)80%的利潤(rùn)，80%的商品占據(jù)20%的利潤(rùn)。電商初期產(chǎn)品采購(gòu)應(yīng)分為兩個(gè)階段：1丶測(cè)款階段，根據(jù)電商市場(chǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)，確定采購(gòu)商品，初期采購(gòu)少許的商品放到店鋪上測(cè)試款式。2丶根據(jù)銷售的數(shù)據(jù)，確定主推商品，引流商品，活動(dòng)商品，利潤(rùn)商品，再做采購(gòu)計(jì)劃。

5丶品牌價(jià)格定位在哪一個(gè)階段？企業(yè)要根據(jù)現(xiàn)狀，分析市場(chǎng)狀況與自身企業(yè)的優(yōu)勢(shì)丶劣勢(shì)，還有市場(chǎng)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)的威脅。明知道自身的產(chǎn)品和別人沒(méi)有什么兩樣，就說(shuō)走高端路線，同樣的商品，就一個(gè)商標(biāo)不同，你如何說(shuō)服消費(fèi)者去接受你？如果你想做高端品牌，那你必須要高端的姿勢(shì)，包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)丶包裝丶做工丶材料丶營(yíng)銷策略等方面都要做足，而且與別人有明顯的差異化。也就說(shuō)品牌價(jià)格的定位越高，營(yíng)銷費(fèi)用就越高。不要簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的注冊(cè)一個(gè)商品，開(kāi)發(fā)一些產(chǎn)品，就給自己貼上一個(gè)高端品牌的標(biāo)簽。如果，那樣的話，你在消費(fèi)者眼里就是一個(gè)地?cái)傌洝?/p>

6丶做一個(gè)有調(diào)性的品牌。企業(yè)必須深知消費(fèi)者的需求，以消費(fèi)者消費(fèi)心理為基礎(chǔ)，給品牌賦予情感價(jià)值，然而在設(shè)計(jì)方面丶營(yíng)銷方面將品牌的情感價(jià)值植入消費(fèi)者的心里。設(shè)計(jì)方面包括:首頁(yè)設(shè)計(jì)丶內(nèi)頁(yè)設(shè)計(jì)丶產(chǎn)品設(shè)計(jì)丶產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)丶攝影場(chǎng)景等方面都要有一致的風(fēng)格丶一致的表達(dá)方式。營(yíng)銷方面：根據(jù)品牌定位潛在客戶，深入調(diào)查消費(fèi)者的消費(fèi)心理，每一個(gè)營(yíng)銷主題都要與品牌的調(diào)性息息相關(guān)，并且要與設(shè)計(jì)方面達(dá)成共識(shí)。記住一點(diǎn)：不要拿9.9包郵的營(yíng)銷方法去營(yíng)銷高富帥。

7丶團(tuán)隊(duì)管理方面，今年電商從業(yè)者的人才缺口是260萬(wàn)。特別在陽(yáng)江，成熟的電商從業(yè)者，少之又少。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培養(yǎng)這塊一定不能松懈，否則團(tuán)隊(duì)的效率會(huì)逐漸低下。還有一點(diǎn)，如果身為老板的你不懂電商的話，建議放權(quán)給懂的人去操控。

8丶如果你想進(jìn)入電商行列，那么你要至少要承受好1年的虧損費(fèi)用。虧損費(fèi)用主要包括：團(tuán)隊(duì)開(kāi)支丶營(yíng)銷費(fèi)用。如果產(chǎn)品把握得不好，庫(kù)存還會(huì)虧一大筆。

9丶現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時(shí)代的電子商務(wù)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)從數(shù)據(jù)的角度去考慮，營(yíng)銷從開(kāi)發(fā)的數(shù)據(jù)去考慮，往往重視數(shù)據(jù)的電商企業(yè)，可以有效降低企業(yè)的開(kāi)支，包括庫(kù)存丶或營(yíng)銷等，甚至還會(huì)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一大截。那么對(duì)數(shù)據(jù)不重視企業(yè)，請(qǐng)做好虧本清倉(cāng)的準(zhǔn)備?。?！

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