蟬禪：干貨

  性格決定命運！這個是老邢在昨天派代商學(xué)院電商總裁班中講到的第一層意思。昨天早上，在酒店吃早餐，遇見老邢，我覺得其實不過如此，一個老大哥而已。老大哥問了我最近的現(xiàn)狀，問了問我面膜的進(jìn)展情況，很認(rèn)可我對這個行業(yè)的選擇。可是真正的等著他到了會場，開始講起電商戰(zhàn)略規(guī)劃，我才明白：老邢的名頭：最了解中國電子商務(wù)的人名副其實。從京東，凡客，當(dāng)當(dāng)?shù)睦洗箝_始講，說到最后都是因為創(chuàng)始人不同，人性的差異，造就了今天這個局面。做電商，喜歡比什么都重要。下午，韓都衣舍的趙迎光講電商團(tuán)隊建設(shè)的時候，同樣講到了一句話：任何一個公司，老大的天花板就是一個公司的天花板。我們想的第一個問題：公司是賣什么的？和同行會有什么不同？說白了，就是4個W，一個H:WHO,為誰提供什么樣的服務(wù),WHAT;WHEN+WHY,行業(yè)格局。巴西進(jìn)球了：2：0，看來是可以進(jìn)入世界杯四強了！之后，就是：HOW,也就是說我們的業(yè)務(wù)模式，怎么做？?首先是行業(yè)的現(xiàn)狀和未來：今年的排名成了：阿里，京東，唯品會三大陣營，就是晚上講微信電商怎么玩的謝云立老師也講到了這個格局，看來唯品會確實是第三個100億陣營的第三。品牌是要產(chǎn)品的品質(zhì)決定的，渠道的選擇還有就是電商的速度現(xiàn)在放緩，可是給網(wǎng)絡(luò)品牌的機會也越來越小，越來越少。對于2014年的熱點，網(wǎng)購增速放慢，各個平臺賣貨的能力還是天貓獨大，其次是唯品會和京東。未來行業(yè)格局，移動電商倒逼傳統(tǒng)渠道，線上競爭加劇。PC電商格局已定，阿里第一，京東第二，第三個唯品會，上來的兩家：蘑菇街和美麗說不容小覷。講到最核心的一點：移動互聯(lián)網(wǎng)電商比我們想象的來的要快。這個，是從各個平臺的移動段飛速增長來講的，到年底，按照現(xiàn)在這個速度，實物類移動電商及其有可能要超過銷售占比的一半。?在移動互聯(lián)時代，我們的機會就在于解決用戶的需求和現(xiàn)在我們自己不爽的地方。細(xì)分的小而美，絕對是說的要我們自己細(xì)分現(xiàn)在的市場。講到微信，作為一個交流的工具，是節(jié)制的，但是移動互聯(lián)時代的到來決定了新的品牌時代的到來，我們的用戶去哪，我們就去哪里找機會?；ヂ?lián)網(wǎng)思維的七字訣：專注，極致，體驗，快，后來講到我們的專一，專心，專業(yè)。信息扁平化的時代，面臨全國的競爭，品質(zhì)和體驗要求我們的SKU要少，這個時候我就想起來我們的面膜：單品制勝？還是集團(tuán)作戰(zhàn)？最后，還是要學(xué)會單品制勝?。?！在保證我們渠道價格的同時，保證結(jié)構(gòu)扁平，直接一步接觸到真實用戶，三級就足夠了。移動互聯(lián)時代，我們要做什么？為誰提供價值，我們的用戶是誰？解決寬度呢還是深度，我們的用戶是誰？價值就是需求?。?！我們該怎么做？巴西贏了，人性展現(xiàn)：最溫情的一個畫面出現(xiàn)?。?！商業(yè)模式無非三點：把貴的賣便宜：樂視的電視機，復(fù)雜的變簡單：小米電視的遙控器，還有低頻變成高頻：女士的包包。老邢講到了做年會的三個秘訣：定位清晰精準(zhǔn)，明確我們的受眾群體；堅持吐干貨，不做廣告；一定要收錢?。?！?最后，是關(guān)于如何做好品牌，保護(hù)好渠道。其中，講到最多的就是場景的設(shè)計和頻次的使用。產(chǎn)品的設(shè)計，從品質(zhì)，調(diào)性，還有客戶體驗三個方面設(shè)計，還有就是何人何地何時會選擇使用我們的產(chǎn)品？在移動互聯(lián)時代，凡是做得好的，一定是知道開放，可以分享的人們，可是做得好最基本的是產(chǎn)品，關(guān)鍵和前提是我們用戶使用的頻率！物以類聚，人以群分！和誰為伍，這個最靠譜。老邢講完戰(zhàn)略，接著下午趙迎光講團(tuán)隊。趙總講了一個不能講的秘密，其實，這個世界只要敢想，什么都有可能發(fā)生?。。∥覀冎皇强吹巾n都衣舍在08年三月成立，卻不知道老趙1987年14歲的時候就開始玩電腦，95年就接觸互聯(lián)網(wǎng)，01年在易趣開店，他關(guān)于文案，還有策劃的說明絕對是高手！??！電商團(tuán)隊，人是最核心的，老大的任務(wù)就是要：搭班子，定戰(zhàn)略，帶隊伍，如何讓所有人玩命的干活，從下往上，這個需要老大深思。管理最核心的思想：把自己變成團(tuán)隊里面最差的那一個，這件事就成了。團(tuán)隊里面要有兩點：自下而上強烈的愿望和能力，還有就是自上而下引導(dǎo)相結(jié)合團(tuán)隊體系的建立。選人，育人，留人最忌替下面的人過日子?。?！其中，講到了現(xiàn)狀，就一點：我們是要搶自己的飯碗，還是搶別人的流量，把自己的飯碗做大，做穩(wěn)！老趙講到的商業(yè)模式：看一個國家的政策。移動互聯(lián)時代的核心：終極品牌不復(fù)存在，有人格魅力體的品牌會活下來，我就想：我們的面膜到底該怎么做？植物萃取，可以吃，自然的味道！其實，就兩個字：安全。做到每個產(chǎn)品都是媽媽的孩子，真正的基因和密碼是我們產(chǎn)品的重復(fù)使用的頻次。當(dāng)價格不是事的時候，我們想到了啥？我想到的第一個就是：黑哥羊肉串。晚上，真正我需要的干貨來了：騰訊移動電商的副總謝云立講的：微信電商怎么玩？高手在民間！還是派代牛，沒有請民間的那些高手，找到了直接的源頭：移動電商的老大，資源的掌控者！只單純昨晚的分享，對于有用或者有心的人，就值31800塊?。?！截至2014上半年，我國的移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到6.86億，我自己貢獻(xiàn)了兩個名額因為有兩部手機。這個數(shù)字和13年12月相比，數(shù)量增長了5%。同時，移動互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民一二三線城市占比超過5成，比半年前的比重略微下降，這表明渠道下沉還在繼續(xù)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)會成為移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民最新的有力的增長點，尤其是移動4G時代的到來！關(guān)于移動時代的數(shù)據(jù)，我知道了最核心的一點：我們過分的看重了微信，卻忘記了手Q最大的威力：不封殺?。。∷?，我們的機會來了！從移動的UV,PV來看，還有就是我們使用次數(shù)和最頻繁的時候，我們最有機會?。?！看到我們面膜招商的機會，最核心的就是看到移動端的兩大入口：微信和手Q!移動電商平臺和渠道第一首選還是淘寶，其次就是騰訊電商京東，再有就是唯品會，美麗說和蘑菇姐不可小覷，還有就是聚美優(yōu)品。微信其實本質(zhì)是作為一個社交工具來用，它具有連接一切的可能，其實他本來就不單單是為了營銷存在的，微信可以放大企業(yè)本身的優(yōu)點和弱點。我們做好微信營銷的基本點就是要服務(wù)好，內(nèi)容好，產(chǎn)品好，找準(zhǔn)痛點，細(xì)致打磨。當(dāng)前入住微信微店的幾個主流途徑和大入口分為三個部分：微信官方，京東微店，還有就是第三方微信應(yīng)用開發(fā)商的開發(fā)渠道。微信官方的三個：微購物，這個是掛靠在微信的服務(wù)號下面，側(cè)重企業(yè)沉淀粉絲偏重O2O，非強運營管理；微信小店，想做移動互聯(lián)的淘寶，具備很多基礎(chǔ)功能；還有一個就是微生活，服務(wù)類的。京東微店的前世是拍拍微店，京東微信手Q無線店鋪，可以對接微信公眾帳號和手機QQ。這個時機，是入住京東微店的最好的時機。第三方的最出名的就是：口袋通，口袋購物和微盟！手Q里面的購物頻道，有三個部分：新發(fā)現(xiàn)是上新的，品牌特賣是手機的類唯品會，聚惠可以看作手機端的聚劃算，單品爆破。京東微店是賣家在無線端的經(jīng)營中心，O2O是一個IT的工程，基于云端的技術(shù)，是一個長期運營持續(xù)的過程。昨天，老邢講到：電商的紅利期是15年，移動電商的紅利期可能也就10年的時間，我們要是跟不上，可能就再也沒有機會了。微信營銷的四個象限：微信群，公眾號，微店，朋友圈！微信營銷現(xiàn)在最好的機會在微信群?。?！精準(zhǔn)的粉絲，及時互動，還有就是基于我們核心關(guān)系鏈條的迅速裂變。公眾帳號是做內(nèi)容的，粉絲線上線下的融合，內(nèi)容為王，還有就是一定做好服務(wù)。微店則是在線銷售，網(wǎng)絡(luò)推廣，還有就是線下推廣。朋友圈一定側(cè)重：分享，關(guān)懷，眾籌還有娛樂和趣味性。軟，是一種功夫！我在聽課的時候，根據(jù)我們的面膜想到了兩點：每一個代理商兩個個人號碼，每個號碼里面5000個好友，要是我有1000個代理商，那么。。。高手，就是這樣產(chǎn)生的。今天，我們所有的108人每個人開始建立一個5150人的群！微信建群：點擊你的微信好友，在右上角有個方框，中間有個十字架，這里點擊下。然后出現(xiàn)很多好友在這里，右邊入宮打勾，就說明是參與你的這次通話，等于是多人一起聊天的群體。增加成功以后，返回剛才的那個聊天頁面，會發(fā)現(xiàn)已經(jīng)是多人聊天。這里暫時人數(shù)是40人，以后人數(shù)會增加的。微信官方今日宣布，微信群現(xiàn)已升級大群權(quán)限，當(dāng)群人數(shù)滿100人時，群主可繼續(xù)邀請朋友進(jìn)群。

  此次微信升級大群權(quán)限的內(nèi)容有3方面調(diào)整：1，群主可以升級百人群。當(dāng)群人數(shù)滿100人時，群創(chuàng)建者本人可繼續(xù)邀請朋友加入進(jìn)來，邀請的人數(shù)將允許超過100人。群人數(shù)的上限是多少，由群建設(shè)者設(shè)定；2，被邀請入群的微信好友將收到邀請通知，同意后才會加入到被邀請的大群。同時，邀請消息中會提示被邀請人的微信好友信息也在群聊中，供被邀請者參考是否要加入群聊；3，被邀請入超過100人群的微信好友必須是已開通微信支付的用戶。根據(jù)微信官方設(shè)定，升級后的大群個數(shù)與以往升級百人群的個數(shù)一樣。微信用戶默認(rèn)2個，開通微信支付送2個，安卓用戶參與公益捐贈送1個，即蘋果ios用戶最多有4個超過100人的大群，安卓用戶最多有5個超過100人的大群。只要用戶是群主，就可以來升級超過100人的大群。群主能方便對群聊的管理，也能避免過度拉陌生人入群造成對其它用戶打擾。同時，被邀請入群的用戶必須是開通微信支付的用戶。為確保超大群的信息不會過度打擾，這一次針對群二維碼的有效期進(jìn)行調(diào)整，二維碼掃描在一定時期后會失效；并且超過100人時，將無法繼續(xù)通過掃描二維碼的方式邀請新人加入。我覺得大家抓緊時間，要快速的建群拉人。這里有變數(shù)，也有機會，搶時間，也許規(guī)則會隨時修改。微信營銷現(xiàn)在最好的機會就在微信群?。?！今天，我們要建立至少100個5000人的微信群?。?！這，才是我們的機會。把基礎(chǔ)的工作做扎實，未來才有機會。昨天，很多人關(guān)注了我的個人微信公眾號碼：chanchan6018896，可是大家一定把自己的姓名，電話，郵箱，還有個人的微信號碼發(fā)給我，我看到之后，肯定會在空閑的時候，分享給大家。

  生活的美好，源自于每一個人無私的分享！

  一次選擇，可能是我們?nèi)松囊粋€機會！

  作者：蟬禪，青春勵志自傳小說《白手起家》作者；深度越旅俱樂部：智旅會創(chuàng)始人；植物萃取放心面膜第一人；電商從業(yè)者,2014移動電商元年踐行者，公司旗下三個天貓商城：一個賣翡翠和田玉，兩個賣手機及配件；?QQ：275873115，空間每天發(fā)布一篇移動電商創(chuàng)業(yè)心得日志，個人微信：6018896，公眾號：chanchan6018896；

  本文歡迎轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)請注明作者和出處。

  如果覺得本文對你有啟發(fā)，可以點擊一鍵轉(zhuǎn)發(fā)，分享。