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淘寶開店運營，新手需要做些什么？

發(fā)布日期：2019-3-11 17:54

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淘寶運營

摘要:

具體包括以下幾個方面：一、選款。選款可以參考同行銷量高的款式，顏色，和價格來選擇，可以到1688上面選擇相似款，然后確定價格，看一下行業(yè)銷量前50-100的寶貝，他們的標價是在哪個價格段。然后對應找這個價格水平的貨源，因為這個價格是大眾買家能夠接受，允許的。二、拍圖。在淘寶開店要注重商品的拍攝，網(wǎng)店上的照片能夠直接影響產(chǎn)品帶給消費者的印象。商品拍攝因為大部分為靜物室...

具體包括以下幾個方面：

一、選款。選款可以參考同行銷量高的款式，顏色，和價格來選擇，可以到1688上面選擇相似款，然后確定價格，看一下行業(yè)銷量前50-100的寶貝，他們的標價是在哪個價格段。然后對應找這個價格水平的貨源，因為這個價格是大眾買家能夠接受，允許的。

二、拍圖。在淘寶開店要注重商品的拍攝，網(wǎng)店上的照片能夠直接影響產(chǎn)品帶給消費者的印象。商品拍攝因為大部分為靜物室內(nèi)拍攝，且大多數(shù)要展現(xiàn)質(zhì)感和細節(jié)，所以需要還原出商品的“形、色、質(zhì)”等特點。

三、標題。大家都知道，標題是獲取自然搜索流量的一個渠道，所以標題的組合至關(guān)重要，標題可以用一個核心詞+屬性詞=目標詞，然后用目標詞去延伸查找相關(guān)詞，然后優(yōu)先找搜索人氣高在線商品數(shù)少的詞進行組合。

四、發(fā)布寶貝。在前面拍好圖片，做好標題，就需要發(fā)布寶貝了，發(fā)布寶貝應該選擇最有類目，比如，你賣網(wǎng)紅衛(wèi)衣女這個款，那么最優(yōu)類目應該選擇女裝女士精品這個類目去發(fā)布，然后如實填寫寶貝的屬性，sku，以及價格和庫存，建議寶貝要加入包郵行列。然后發(fā)布到倉庫，建議使用體檢中心---自檢工具對寶貝排查一下，確定寶貝沒問題時候再上架。

五、做人氣。一款寶貝發(fā)布后，需要主動去獲取流量產(chǎn)生收藏加購和銷量評價，給寶貝帶來權(quán)重，這時候需要對寶貝做人氣，可以每天寶貝分享到朋友圈找人瀏覽，收藏加購。這樣寶貝人氣會慢慢提升，獲取到更多的展現(xiàn)。得到更多的流量。

需要進一步對寶貝做好流量提升，因為僅僅靠給寶貝增加人氣獲取的流量不是很多，這時可以借助付費引流工具，推薦直通車，直通車可以短期內(nèi)快速給寶貝引入大量的精準流量，從而形成轉(zhuǎn)化，對寶貝權(quán)重加大。當寶貝權(quán)重起來后，會有越來越多的免費流量進來，像手淘搜索，手淘首頁，拍立淘，旺信等等渠道進來。這時候可以考慮店鋪盈利問題，降低直通車推廣，從而選擇報名天天特價，免費試用和淘搶購這樣的活動。

六、做好客服培訓。要求客服人員打字速度快，回復效率高，服務熱情，還需要了解其他的知識，比如產(chǎn)品信息，要很熟悉。像鞋子的話你要了解鞋子的款式、尺碼、顏色、質(zhì)量、注意事項。是否有貨。在買家跟你聊天后，能迅速了解買家的心理，分析出買家所需求的；幫助顧客一些小問題。例如因為不能試穿，買家不知道要穿多大碼的，你要根據(jù)他的情況給推薦；網(wǎng)上交易流程要熟悉，操作速度快。比如安排上架、修改價格、處理訂單、安排發(fā)貨等等。

七、做好店鋪數(shù)據(jù)觀察，建議每天實時觀察，監(jiān)控店鋪流量升降情況，具體到每一個流量渠道，看看是哪個渠道下降了，然后做對應的調(diào)成策略，保持好數(shù)據(jù)平穩(wěn)上升。最好一周做一下對比，對比上周同期的，搜索流量和直通車免費其他等等，轉(zhuǎn)化好，優(yōu)化內(nèi)功，做好詳情頁優(yōu)化，做促銷活動，刺激買家下單，提高轉(zhuǎn)化。

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