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3大技巧，教你搞定具有高轉(zhuǎn)化的淘寶詳情

發(fā)布日期：2019-3-15 17:15

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淘寶詳情

摘要:

今天小編所說的詳情頁并不是單指790px×N的頁面，實(shí)際上詳情頁也并不局限于這個(gè)頁面。廣義的詳情頁至少包括以下這些： (1)視頻+5張800主圖；(2)產(chǎn)品價(jià)格；(3)產(chǎn)品標(biāo)題及SKU；(4)產(chǎn)品評價(jià)+買家秀+問大家； (5)詳情頁關(guān)聯(lián)寶貝、推薦寶貝、活動海報(bào)等（有的賣家店鋪產(chǎn)品比較少，產(chǎn)品之間關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)，不像服裝類目買上衣可以推薦褲子、類似款等，所以這一塊可以根據(jù)具體...

今天小編所說的詳情頁并不是單指790px×N的頁面，實(shí)際上詳情頁也并不局限于這個(gè)頁面。廣義的詳情頁至少包括以下這些：

(1)視頻+5張800主圖；(2)產(chǎn)品價(jià)格；(3)產(chǎn)品標(biāo)題及SKU；(4)產(chǎn)品評價(jià)+買家秀+問大家；

(5)詳情頁關(guān)聯(lián)寶貝、推薦寶貝、活動海報(bào)等（有的賣家店鋪產(chǎn)品比較少，產(chǎn)品之間關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)，不像服裝類目買上衣可以推薦褲子、類似款等，所以這一塊可以根據(jù)具體的情況來考量是否需要做)；

(6)狹義上的詳情頁頁面，也就是790px的頁面。

如果視頻、主圖能夠讓買家對產(chǎn)品感興趣，那么細(xì)化的詳情頁內(nèi)詳細(xì)合理的介紹才能夠決定買家是否愿意下單購買。狹義的詳情頁目的就是為了打消客戶的疑慮，把產(chǎn)品的賣點(diǎn)介紹清晰。那么，究竟應(yīng)該如何打造一款能賣貨的好詳情頁？今天來給大家一一分析。

第一點(diǎn)：合理組織文案，突出主要賣點(diǎn)

分析產(chǎn)品，對比競品，找出優(yōu)勢所在。?重點(diǎn)是，當(dāng)把一款產(chǎn)品的基本信息都羅列好了之后，應(yīng)該去把這些信息有條理有思路地展現(xiàn)給買家，也就是撰寫成銷售型文案。

作為一款功能性家用電器，那么就涉及到幾個(gè)買家一定會關(guān)心的重點(diǎn)：容量（一次能烘干多少衣服)、承重、功率大小、安全性，是否靜音、環(huán)保、定時(shí)功能、配送速度、售后這些。針對眾多重要賣點(diǎn)的時(shí)候，一定要具體問題具體分析：

1、分析同類型產(chǎn)品的賣點(diǎn)展現(xiàn)情況。

2、根據(jù)客戶對產(chǎn)品的具體需求，來分輕重緩急。

比如這款烘干機(jī)，當(dāng)時(shí)優(yōu)化的時(shí)候，天氣正值陰雨天，持續(xù)的天氣問題導(dǎo)致賣家對產(chǎn)品的需求非常迫切，那么在這種特殊的情況下，最最重要的是讓客戶看到發(fā)貨效率，以及干衣速度。

再簡單明了的把容量功率和售后也帶到位，讓客戶打消最基本的顧慮。接著，在考慮到客戶急需的情況下，也把這個(gè)問題再一次地拋給買家，讓買家原本對產(chǎn)品需求的迫切性得到進(jìn)一步的強(qiáng)化。順其自然，再具體強(qiáng)調(diào)一下商品的發(fā)貨速度和庫存，讓買家對店鋪的供應(yīng)和配送速度完完全全放心。

那么買家心里需求分析和解說完成以后，就要回歸產(chǎn)品本身。為什么選擇這款產(chǎn)品？

1、因?yàn)檫@款產(chǎn)品被大眾熱衷?。I造熱銷氣氛，增強(qiáng)信任感，勾起買家的從眾心理)當(dāng)然，這個(gè)賣點(diǎn)要實(shí)事求是。有就是有。

2、了解到排名靠前的一些商家在售賣鋁合金架子的產(chǎn)品，而店鋪的是不銹鋼產(chǎn)品，這樣下來的話，鋁合金價(jià)格要比不銹鋼低了很多，而不清楚的買家會在心理有一個(gè)價(jià)格上面的考慮，所以在靠前的地方要告訴買家——不銹鋼比鋁合金的架子更加得牢固并且更受歡迎。

在這里要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，做產(chǎn)品對比文案時(shí)，一定要實(shí)事求是地展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，千萬不要出現(xiàn)貶低其他產(chǎn)品的文字信息。要做的僅僅是把這個(gè)事實(shí)展現(xiàn)出來。一方面給買家提供了選擇性，另一方面也解釋了價(jià)格為什么會高于此類產(chǎn)品。

接下來，整體把產(chǎn)品的賣點(diǎn)展示出來，一般就是一屏海報(bào)整體概況賣點(diǎn)，然后再逐個(gè)分細(xì)節(jié)來解說產(chǎn)品賣點(diǎn)，在賣點(diǎn)解說的時(shí)候，文案一定要簡潔明了，說重點(diǎn)。

第二點(diǎn)：詳情頁色系

色系是能夠給消費(fèi)者傳達(dá)心理暗示的一種最直接的方式。比如風(fēng)扇，要傳遞的就是科技感和涼爽感，科技高大上，契合產(chǎn)品品質(zhì)。

比如暖爐，它所要傳遞的就是那種溫暖火熱的感覺。

第三點(diǎn)：圖文排版的邏輯思維

說一下哪些是盡量要避免的問題：

1、關(guān)聯(lián)做的過長過多。

2、圖片保存的太大，太長。

3、東抄西看風(fēng)格不統(tǒng)一，適合才是最好的。

4、文字過多，視覺疲勞。

5、色彩太過刺眼，大面積色塊影響閱讀。

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