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淘寶直播風口正旺，如何迎風而起，打通內(nèi)容流量！

發(fā)布日期：2019-3-21 18:05

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淘寶直播

摘要:

說起網(wǎng)紅現(xiàn)在已經(jīng)不是一種興趣，而是一種職業(yè)，大量粉絲的扶持下，帶來的不僅僅是名氣，背后龐大的人氣帶來的是可觀的利益，淘寶這個靠流量賺錢的平臺，合理利用直播工具，轉(zhuǎn)化來的銷售額是非常可觀的。三個月的時間實現(xiàn)了銷售額近乎翻倍，當然肯定會有朋友會把這個功勞，頒給直播這個流量途徑，畢竟是寫的直播的帖子，這個無恥的竊賊，不過實現(xiàn)的因素是和直播掛鉤的，我就不計較了那么多了。為什...

說起網(wǎng)紅現(xiàn)在已經(jīng)不是一種興趣，而是一種職業(yè)，大量粉絲的扶持下，帶來的不僅僅是名氣，背后龐大的人氣帶來的是可觀的利益，淘寶這個靠流量賺錢的平臺，合理利用直播工具，轉(zhuǎn)化來的銷售額是非?？捎^的。

三個月的時間實現(xiàn)了銷售額近乎翻倍，當然肯定會有朋友會把這個功勞，頒給直播這個流量途徑，畢竟是寫的直播的帖子，這個無恥的竊賊，不過實現(xiàn)的因素是和直播掛鉤的，我就不計較了那么多了。

為什么我要這么說，因為我寫直播帖子的目的是為了讓大家清楚的認識直播，不是盲目的去過度崇拜直播這個工具，認為直播開好店鋪就能起死回生，找知名主播，花大量時間和精力如投入，結(jié)果事不如人愿，反思覺得自己方法不對，又去學又去投入，結(jié)果沒起來回頭來罵我，嘿，這個唆使我去做直播的騙子，所以我覺得我還是有必要澄清一下的。

直播流量是可觀，但你要明白這直播只是店鋪做起來的一個輔助工具，不要顧此失彼，店鋪權重是從多維度去提升的，大家干淘寶都是一個目的，誰也不是想著賠錢來的，所以每分錢要花的有價值，這個店鋪主要是靠直通車拉起來的，我承認，但是到瓶頸的時候，當時人群比較精準，定向操作也比較可觀，不過再去投入得不到好的產(chǎn)出效果，錢花的就不值，這時候去考慮其他方面的流量途徑，所以就去搞直播.

變化大家肯定也看的見，店鋪起來不是偶然，直播的流量也是比較可觀的，這家店鋪是美妝的類目，直通車投入在10萬以上，通過直通車付費流量帶動免費的流量，除了手淘搜索，直播流量也是必要的構(gòu)成，文歸正題，畢竟是寫直播的帖子。

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幾年來，在馬云大大的帶領下，電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，催生了的新的職業(yè)群體就是淘寶主播，各行各業(yè)的主播人才紛紛投入到電商行業(yè)來。近日，淘寶聯(lián)合淘榜單發(fā)布“入淘”新人主播發(fā)展趨勢。這份聚焦機構(gòu)新人主播和獨立達人主播的分析報告顯示，過去一年，加入淘寶直播的主播人數(shù)較此前一年勁增180%，除了傳統(tǒng)的女裝，美妝類目；園藝，家居生活成為新興的領域正在不斷開發(fā)。

直抒胸臆簡單干脆，直播這么火爆為什么很多店家不去嘗試，或者說都不感興趣?

我們先來看一下淘寶店鋪開通直播的條件：

1，4W以上粉絲數(shù)店鋪

2，開通后，每月有至少1次30分鐘以上的直播

備注：（1）淘寶女裝標簽賣家微淘粉絲大于4萬粉絲；非標簽女裝賣家微淘粉絲大于20萬，沒有任何違規(guī)操作，需要提供三個視頻審核。

3，全球購商家，要求有全球購買手資質(zhì)可開通直播權限

接著看怎樣的買家可以享有直播權限的設定：

1，店鋪一鉆及一鉆以上級別

2，店鋪具有一定微淘粉絲量店鋪具有一定老客戶運營能力

3，店鋪具有一定主營類目所對應的商品數(shù)

4，店鋪具有一定銷量

達人開通淘寶直播的條件：

1，有一個綁定支付寶實名認證的淘寶賬號

2，不是商家的個人直播的門檻：

（1）微博粉絲數(shù)大于5萬，7天內(nèi)一條微博的點贊和評論數(shù)過百（小號，轉(zhuǎn)發(fā)取消資格）其他社交平臺粉絲數(shù)大于5萬，互動頻率高。

（2）淘寶達人粉絲數(shù)大于1萬，7天內(nèi)發(fā)布過圖文帖子；展現(xiàn)自己的主播出境視頻，大小不超過3M，重點展現(xiàn)直播能力，自我介紹需要簡短。

店鋪的基礎還有適用類目的限制讓大部分商家望而止步，但是比較適合的像服飾，美妝，食品等類目抓住機會，還是可以打開流量的入口，帶來可觀的銷售數(shù)據(jù)的。

直播開通后需要注意：

一，注意淘寶直播間的七天扶持期

淘寶有了直播權限從第一場直播開始算，這一周是新直播的扶持期，位置比較靠前，流量相對較多，這個規(guī)則一定要清楚，不然白白浪費了機會，直播權限下來之前，產(chǎn)品，主播的腳本，直播間步驟，對應話術都提前準備好，然后操作發(fā)預告開始直播，抓住合適的時間節(jié)點帶來更多的流量。

二，直播切記亂開，有序開播，增加直播權重

淘寶直播間的流量除了播主自身的粉絲外，前期都是通過系統(tǒng)的千人前面匹配進來的，直播發(fā)的預告作用很大，能帶來可觀的流量，直播標簽，標題，簡短介紹都是需要下功夫的點，前三個月直播標簽培養(yǎng)的過程中，人氣會進入一個瓶頸期，再去優(yōu)化流量增長的也不會很明顯，平穩(wěn)但是突破很難，這時候很多商家覺得效果一般，都會短播，減少直播時間等，導致標簽被打亂。直播做的好的，標簽定位一定很精準，前期5-8個小時的直播時間比較適宜，開播前測好自己類目在什么時間段開播的效果好，哪個時間開播的流量最大，逐步形成自己的直播標簽。

三，直播內(nèi)容不是說必須新穎，但絕對不要太俗氣

很多人直播怪平臺不給流量，平臺可以說這個鍋我不背，你直播間剛開的時候就給你扶持了，你的直播內(nèi)容是平臺考核是否給你流量的因素，主要通過轉(zhuǎn)粉率來評定，不是說什么人扯著嗓子，說話語速快就能證明直播的好，初期抓住轉(zhuǎn)粉率這個指標，直播間的權重也會養(yǎng)成，直播過程中主動跟新來訪客打招呼，帶動直播間氣氛，耐心回答評論中買家的問題，互動很重要，態(tài)度是關鍵。

直播人數(shù)的增多，平臺的不斷完善，代表著直播這塊蛋糕會更多的人瓜分，但是龐大的流量，還是會讓大部分商家眼紅，那怎么完善才能做好直播。

1，一些官方要求是肯定要符合的，不要去觸碰，尤其官方禁止的行為。

2，產(chǎn)品自身質(zhì)量過硬，增加客戶體驗，好的產(chǎn)品只要運營方法得當，還怕賣不出去？

3，直播內(nèi)容搞好質(zhì)量，封面吸引人點進來，通過直播技巧，留住訪客，增強互動性，不要直播死板，一味賣產(chǎn)品往往不會有好的效果，增強趣味吸引住訪客，得到粉絲的認可。

4，粉絲的維護，積累老客戶經(jīng)營粉絲，這些資源是比新客戶的轉(zhuǎn)化效果好的，我們的目的就是賣出去產(chǎn)品，一味挖掘新客戶，不去維護老客戶，成本也會加大很多。

以上內(nèi)容來源網(wǎng)絡，如侵聯(lián)刪

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