電商資訊

運營的幾個小知識點

發(fā)布日期：2014-7-6 14:37

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摘要:

一丶在做電商之前，我們要搞清楚電商的本質(zhì)是什么？相對于零售，電商的本質(zhì)是“把合適的產(chǎn)品賣給合適的人”；圍繞這句話打開你的互聯(lián)網(wǎng)思維。解析：做批發(fā)，只需要滿足代理商一個人的需求，所以產(chǎn)品和服務(wù)達到客人期許即可；零售則不同，你無法滿足所有人的需求，只能滿足一部分，深挖這一部分客戶即可。MBA是先做市場調(diào)查，找到好的項目再去做，而真正是生意是從微觀推動宏觀，滿足一部分客戶的需...

一丶在做電商之前，我們要搞清楚電商的本質(zhì)是什么？相對于零售，電商的本質(zhì)是“把合適的產(chǎn)品賣給合適的人”；圍繞這句話打開你的互聯(lián)網(wǎng)思維。

解析：做批發(fā)，只需要滿足代理商一個人的需求，所以產(chǎn)品和服務(wù)達到客人期許即可；零售則不同，你無法滿足所有人的需求，只能滿足一部分，深挖這一部分客戶即可。MBA是先做市場調(diào)查，找到好的項目再去做，而真正是生意是從微觀推動宏觀，滿足一部分客戶的需求開始！

二丶定位就是要圍繞合適的客戶群體，然后再定出大眾款和小眾款，大眾款利潤低點，小眾款利潤高點。定價和產(chǎn)品架構(gòu)也屬于定位，就看你們想帶給他人什么樣的客戶體驗。

三丶做數(shù)據(jù)分析一定要萬分理性的人；選款也是，感性能成一時，但不能一直都成功，無論選款，標(biāo)題優(yōu)化，圖片風(fēng)格都要以你定位的客戶群體為基礎(chǔ)，不要投入個人喜好。

四丶做標(biāo)題不用研究那么透徹，只要抓牢緊密優(yōu)先，標(biāo)題分詞，偏正原則就可以了，核心是通過數(shù)據(jù)分析定位精準的客戶群體，在目標(biāo)市場上建立優(yōu)勢。建議不要把太多時間浪費在這里。

五丶淘金幣（天貓積分）丶手機專享價丶優(yōu)惠劵，這三個是一定要設(shè)置的。一來跟進官方的號召，二來能引流和促進成交。優(yōu)惠劵要投放到一淘，能夠引來站外流量。

六丶當(dāng)你進入行業(yè)500強的時候，小二就會關(guān)注你，如果你能一直保持下去，小二就會主動聯(lián)系你。

阿里巴巴對小二是有要求的

“爭取讓所有天貓商家上一次聚劃算”；

“每月都要開X個培訓(xùn)會，要讓天貓商家們學(xué)會推廣”

所以，不要想著去找小二，當(dāng)你實力足夠，小二會來找你。

七丶第一次上聚劃算一定要有充足的準備，因為你第一次的效果直接影響到以后報名。

聚劃算是目前最給力的銷售平臺，這點請不用懷疑。一時的效果不好可能是產(chǎn)品和時間的問題，但請不要放棄這塊大蛋糕，第一次一定要達到一定的銷售量，哪怕刷也要做到。以后你再報名聚劃算會很簡單，不要問我怎么知道的（一個星期三次，一個月12次）

八丶要和你的淘寶客深入合作；淘寶客效果不用懷疑，但你僅僅是設(shè)置通投和如意投還遠遠不夠，去跟你的淘寶客聯(lián)系吧，簽簽協(xié)議，長久合作。我這里有一份1000個淘寶客站長聯(lián)系方式，有緣者得。

九丶免費的資源有兩個地方

1丶自然搜索

2丶客戶推廣

我們做直通車丶鉆展丶淘寶客等付費推廣的目的就是為了免費的推廣能夠效益最大化。

即開發(fā)新客戶，維護老客戶。

希望我們不要曲解付費推廣的實際目的，太看重ROI你就輸了。

十丶折800丶九塊郵等第三方平臺都是為小賣家準備的。產(chǎn)品基礎(chǔ)好，團隊綜合實力強的商家是不會報名這類活動的。（不過難免會有些老板為了過癮強制要求運營去做）

十一丶流量是最容易獲取的。當(dāng)你意識到這點，你就進入了一個新的境界；這個時候你會更關(guān)注轉(zhuǎn)化率，然后慢慢的做到一個月30-50萬。?月銷售額100萬是個標(biāo)準門檻，過了這道坎才說明你們團隊有做大的潛力。

吹牛結(jié)束，大家周末好！記得適當(dāng)運動和休息。做個健康的電商人

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