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1小時制定一個讓你賣光的2周新品計劃

發(fā)布日期：2019-4-9 15:49

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淘寶

摘要:

熱潮款是每個淘寶賣家都夢寐以求，因為有了熱銷款，說了你就有了高轉(zhuǎn)化，和流量的持續(xù)。那么我們怎么能把一個新品打造成熱銷款呢？這個就需要我們進行一個細致的分析與操作了。這里可能很多人都會問我：五哥，為什么一定是新品？老鏈接可以嗎？在這里我和大家解釋一下，為什么是新品？因為現(xiàn)在淘寶同質(zhì)化的寶貝太多，在千人前面的面前，他給新品前兩周的扶持是最大的。然后依據(jù)前兩周的數(shù)據(jù)，...

熱潮款是每個淘寶賣家都夢寐以求，因為有了熱銷款，說了你就有了高轉(zhuǎn)化，和流量的持續(xù)。那么我們怎么能把一個新品打造成熱銷款呢？這個就需要我們進行一個細致的分析與操作了。

這里可能很多人都會問我：五哥，為什么一定是新品？老鏈接可以嗎？

在這里我和大家解釋一下，為什么是新品？

因為現(xiàn)在淘寶同質(zhì)化的寶貝太多，在千人前面的面前，他給新品前兩周的扶持是最大的。然后依據(jù)前兩周的數(shù)據(jù)，給你后兩周的流量，以此類推……。你前前期的努力直接絕對你后面的流量。這就是為什么，要去做新品的原因了，因為新品的權(quán)重最容易控制。

一、首先做一個在淘寶上盡可能獨一無二的首圖和詳情頁

這個是做淘寶的根本，因為他和你的點擊及轉(zhuǎn)化息息相關(guān)，這但做不好，就算以后你排名到了第一位，你的流量和轉(zhuǎn)化也是有限的。

怎么去判斷呢，淘寶上現(xiàn)在可以搜索圖片，你把你做好的主圖搜索一下，看出現(xiàn)的搜索結(jié)果，越少越好，獨一無二最好。

這是為什么我一直建議，你做分銷也好，從檔口拿貨也好，一定要自己拍照，自己做首圖。然后盡可能的從產(chǎn)品的擺放、背景、模特的姿勢、文案的內(nèi)容等方面，表現(xiàn)出跟你競品的差異性出來。比如：

人家模特都是站著的，你就搞一個坐著的，人家都是躺著的，你就來一個站著的，人家全是側(cè)臉，你就來一個正臉等等。當(dāng)然，你還要考慮轉(zhuǎn)化的問題。

詳情頁的設(shè)計也要盡可能有自己的邏輯，不要抄別人的，這樣可以給搜索引擎在新品關(guān)上面加分的。

二、標(biāo)題的寫法

絕對不能抄別人的標(biāo)題，不能直接用廠家給的數(shù)據(jù)包的標(biāo)題，標(biāo)題一定要自己寫。因為你抄襲標(biāo)題，別人的權(quán)重肯定會比你多的。那么如何判斷你的標(biāo)題是否雷同度低，是個好標(biāo)題呢？就復(fù)制你的全標(biāo)題，然后在搜索框里面搜索，出現(xiàn)的搜索結(jié)果越少越好。搜一下淘淘慧通淘寶可以幫你擬定一個提高你寶貝權(quán)重的標(biāo)題，提高你寶貝的權(quán)重，這個很重要。

三、屬性

新品是否新，除了看同款，還要看相似，而相似主要的判斷標(biāo)準(zhǔn)除了首圖外，就是屬性了，如果你的寶貝跟別人的寶貝在重要屬性上都一樣（甚至所有的屬性都一樣）的話，那么就很難認(rèn)定你是非常新的寶貝了。當(dāng)然，對于標(biāo)品來說，很多屬性都是固定的，我們又不能錯填屬性，但是對于很多非標(biāo)品而言，還是有比較大的優(yōu)化空間的。

四、新品期前兩周需要重點關(guān)注的指標(biāo)

1、點擊率

新品都會有一個考核期，因為搜索引擎不知道你會不會受歡迎，只能由市場來檢驗，所以會給你一個考核期（因為沒法兒一直給你機會），在考核期，看你能不能通過，如果順利通過了，那么就會繼續(xù)給你機會，增加；如果表現(xiàn)不好，那抱歉，機會就得給別人了。

一些競爭激烈的類目，這個考核周期肯定會縮短，比如說服飾類目，所以我們認(rèn)為前兩周是最關(guān)鍵的。

按計劃去操作，首先有的就是展現(xiàn)，有了曝光之后一定要去看點擊率，如果點擊率不行的話一定要去看價格還有自己的主圖。點擊率的話盡量別低于5%，不然會對已有的排名影響非常大。

2、轉(zhuǎn)化率

在你保證了點擊率之后，進而轉(zhuǎn)化率是要嚴(yán)格注意的指標(biāo)。而且隨著你的基礎(chǔ)銷量，賣家評論的增加，你的轉(zhuǎn)化率要小幅度的增長，這樣你的寶貝給的扶持才會越來越大。那么轉(zhuǎn)化率我們要如何控制呢？

我們轉(zhuǎn)化率要控制在行業(yè)均值和優(yōu)秀均值之間，然后第一個下架日要接近優(yōu)秀均值；第二個下架日可以高于優(yōu)秀均值。

3、要關(guān)注客戶的評論

大家不要一有差評就去想我如何刪差評。我們首先要做的是，這個差評客戶為什么要給我，我們是否真的有不足，真有不足的話我們要如何提高。這樣，你的店鋪才會健康的成長下去。

五、數(shù)據(jù)驗證

如果你的寶貝經(jīng)過以上的優(yōu)化，指標(biāo)還是上不去的話，那么我建議，考慮自己的產(chǎn)品，看自己產(chǎn)品是不是有問題。如果產(chǎn)品不被消費者認(rèn)可的話，強行的推下去會很費力的。

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