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淘寶直通車：27條直通車操作技巧

發(fā)布日期：2019-4-10 15:58

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淘寶直通車

摘要:

通過這個(gè)貼子給大家分享一些直通車運(yùn)營的干貨。很多策略都是直通車運(yùn)營者不經(jīng)常關(guān)注的，相信會(huì)對(duì)你有幫助。質(zhì)量得分為什么直通車下投放關(guān)鍵詞要做質(zhì)量得分？答：因?yàn)橘|(zhì)量得分決定了你投放寶貝的排名，決定了你的扣費(fèi)，決定了你的展現(xiàn) 影響質(zhì)量得分的因素是什么？答：質(zhì)量得分是由三個(gè)維度組成，他們分別是創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性，買家體驗(yàn)組成提高質(zhì)量得分最快的方法是什么？答：質(zhì)量得...

通過這個(gè)貼子給大家分享一些直通車運(yùn)營的干貨。很多策略都是直通車運(yùn)營者不經(jīng)常關(guān)注的，相信會(huì)對(duì)你有幫助。質(zhì)量得分

為什么直通車下投放關(guān)鍵詞要做質(zhì)量得分？

答：因?yàn)橘|(zhì)量得分決定了你投放寶貝的排名，決定了你的扣費(fèi)，決定了你的展現(xiàn)

影響質(zhì)量得分的因素是什么？

答：質(zhì)量得分是由三個(gè)維度組成，他們分別是創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性，買家體驗(yàn)組成

提高質(zhì)量得分最快的方法是什么？

答：質(zhì)量得分的提高80%因素由點(diǎn)擊率決定。因此我們可以通過地域或者時(shí)間段控制展現(xiàn)量提高點(diǎn)擊量增加點(diǎn)擊率。

質(zhì)量得分一直沒有提高，是因?yàn)槭裁矗?/p>

答：質(zhì)量得分的數(shù)據(jù)記錄有橫向?qū)Ρ饶愫腿W(wǎng)行業(yè)的平均值，縱向?qū)Ρ饶阕陨頂?shù)據(jù)的穩(wěn)定表現(xiàn)。

因此一方面在高于行業(yè)平均值表現(xiàn)的同時(shí)你的直通車表現(xiàn)數(shù)據(jù)也要穩(wěn)定，點(diǎn)擊量越多提分越快。

定向推廣

定向推廣有什么作用？

答：定向推廣改變了以往直通車單一的搜索展示路徑，變?yōu)榱丝梢园焉唐吠扑偷筋愃朴行枨笤摦a(chǎn)品的人群面前，由單一的搜索展示變?yōu)槎鄠€(gè)入口的推送。

什么情況下可以開啟定向推廣？

答：質(zhì)量得分較高，有明顯的成交人群關(guān)鍵詞的時(shí)候，可以開啟定向。因?yàn)槎ㄏ蛐枰腥巳簶?biāo)簽的建立。

什么環(huán)境下使用搜索人群推廣？

答：寶貝點(diǎn)擊率低或點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化不理想或質(zhì)量得分無法提高。

選擇關(guān)鍵詞

剛開始投放直通車怎么去找詞？

答：大家只要學(xué)會(huì)用直通車后臺(tái)的選詞工具就已經(jīng)可以了，這個(gè)選詞工具，已經(jīng)非常的成熟，因?yàn)閬碜怨俜?，是官方重點(diǎn)主打的關(guān)鍵詞都包含在里面。

如何找出適合自己寶貝的詞語？

答：直通車投放關(guān)鍵詞的意義在于人群的匹配性，因此在匹配性的基礎(chǔ)上，選取屬性詞和基詞的組合關(guān)鍵詞，這類的關(guān)鍵詞在搜索指數(shù)和轉(zhuǎn)化指數(shù)表現(xiàn)情況相對(duì)來說事比較穩(wěn)定的。

添加關(guān)鍵詞應(yīng)該是多少呢？

答；建議5-10個(gè)左右，培養(yǎng)出表現(xiàn)優(yōu)秀的關(guān)鍵詞，提升計(jì)劃權(quán)重。

投放技巧

廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配應(yīng)該怎么選擇？

答：這里要考慮的是關(guān)鍵詞的展現(xiàn)數(shù)據(jù)，排除出價(jià)因素，如果展現(xiàn)數(shù)據(jù)較小開啟廣泛投放，如果展現(xiàn)數(shù)據(jù)較大開啟精準(zhǔn)匹配。精準(zhǔn)匹配的情況下有利于提升我們的點(diǎn)擊率提高質(zhì)量得分，廣泛匹配的情況下有利于我們獲取更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

剛開始投放關(guān)鍵詞，出價(jià)多少比較合適，參考因素是什么？

答：以往我們是以展現(xiàn)為標(biāo)準(zhǔn)，改版之后融入了展現(xiàn)概率的情況，因此出價(jià)不以排名為參考，以當(dāng)前出價(jià)能獲取多少點(diǎn)擊量為參考維度。

投放的關(guān)鍵詞如何進(jìn)行篩選？

答：以點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率決定關(guān)鍵詞的去留。有轉(zhuǎn)化且相對(duì)穩(wěn)定的增加該關(guān)鍵詞下的長尾詞，有收藏的保留3-7天看是否轉(zhuǎn)化，無轉(zhuǎn)化刪除，無轉(zhuǎn)化無收藏的直接刪除。

直通車下投放的關(guān)鍵詞扣費(fèi)為什么有時(shí)會(huì)大于出價(jià)？

答：查看操作記錄是否有調(diào)整過出價(jià)，同時(shí)檢查分時(shí)折扣、搜索人群溢價(jià)比例及移動(dòng)折扣等設(shè)置，這些會(huì)導(dǎo)致實(shí)際扣費(fèi)變高。

計(jì)劃權(quán)重表現(xiàn)不錯(cuò)，關(guān)鍵詞無法降低平均花費(fèi)？

答：原理是點(diǎn)擊量增多提升計(jì)劃權(quán)重的同時(shí)，讓產(chǎn)品在同視覺范圍位置內(nèi)獲得比競爭者更多的展現(xiàn)和點(diǎn)擊。而因微調(diào)所下降的數(shù)據(jù)需要進(jìn)行彌補(bǔ)，因此也就決定了在計(jì)劃中要多加詞用廣泛，以呈現(xiàn)的計(jì)劃數(shù)據(jù)為調(diào)節(jié)導(dǎo)向，進(jìn)行微調(diào)降價(jià)。

低價(jià)卡首屏可不可以做？

答：低價(jià)卡首屏帶來的好處是有超低的平均點(diǎn)擊花費(fèi)，弊端就是會(huì)被反作弊系統(tǒng)處理。這需要你的產(chǎn)品有超強(qiáng)轉(zhuǎn)化能力，因?yàn)樗麜?huì)帶來超多的點(diǎn)擊量。而如果因?yàn)橛眉夹g(shù)手法做出低價(jià)，不停的人工輔助點(diǎn)擊量，就會(huì)對(duì)自然搜索流量上有影響。

直通車投放產(chǎn)品的點(diǎn)擊率如何提升？

答：

1.優(yōu)化車圖

2.優(yōu)化時(shí)間和地域

3.優(yōu)化精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

直通車投放產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率差是因?yàn)槭裁矗?/p>

答：1.分析產(chǎn)品自身轉(zhuǎn)化能力

2.所投關(guān)鍵詞人群是否匹配產(chǎn)品

3.關(guān)鍵詞的排名位置是否合理

4.投放時(shí)間和地域的設(shè)置是否最大化

直通車的推廣技術(shù)核心是什么？

答：1.點(diǎn)擊率

2.投入產(chǎn)出比

直通車投入產(chǎn)出比優(yōu)化的核心是什么？

答：1.點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率

2.平均點(diǎn)擊花費(fèi)

3.客單價(jià)

直通車優(yōu)化的流程是什么？

答：1.提升質(zhì)量得分 2.降低平均點(diǎn)擊花費(fèi) 3.提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率 4.提升投入產(chǎn)出比

目前需不要需要開PC端直通車？

答：以7天或者14天數(shù)據(jù)為一個(gè)節(jié)點(diǎn)，如果平均點(diǎn)擊花費(fèi)較高或點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率無法滿足當(dāng)前目標(biāo)，建議關(guān)掉。最終需要結(jié)合自己類目的實(shí)際情況來決定。

PC和無線是不是需要單獨(dú)投放？

答：目前直通車在一個(gè)計(jì)劃當(dāng)中可以對(duì)PC和無線進(jìn)行分開出價(jià)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)獨(dú)立，因此可以改變以往一個(gè)寶貝分別開通PC和無線兩個(gè)計(jì)劃的情況。在投放的過程需要注意的是投放的人群和環(huán)境要相同，使呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)反饋是同一個(gè)區(qū)域，同一個(gè)群體

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