【鬼劍上陣】趕緊圍觀，手把手教你直通車操作，不能錯過的福利

  各位好，有段時間不露面了，六月末的時候，也沒能拿出篇帖子分享給各位。今天有時間分享給各位了，各位看帖的朋友，認真看，沒準帖子里會有錯誤出現(xiàn)（PS應(yīng)該不會），還等你挖出來。

  之前的帖子一直寫的都是告你、指導(dǎo)你怎么選詞，怎么提高點擊，怎么提高轉(zhuǎn)化，怎么少花錢。好像，說的都不錯，但是派友自己做的時候，還是有問題，那我就沒辦法了，該講到的都說了。今天就分享給各位我操作的實例，讓各位點評一番，做的行不行就這樣了。

  昨天沒事在群里逛的時候，看到有人問，直通車是什么？有人回答，就是流量，有人說是roi，那么你會說是什么？可能很多人會說，直通車就是引流的工具，你想要流量，直接燒就行，確實不錯，如果你是土豪，當然就可以直接砸錢。

  并不是每個賣家在前期都有這么多資金和實力來做推廣，沒準我這么有錢就不做淘寶了，投房地產(chǎn)也不錯。而且，大多數(shù)賣家錢是花了，雖然直通車引來一些流量，但是根本沒有產(chǎn)生多少轉(zhuǎn)化，而且店鋪自然流量依然寥寥無幾。

  在這里鬼劍認為，直通車是利。淘寶用它賺錢，所以才會改來改去的，所謂方便買家購物。店主用它，就是撒網(wǎng)捕魚，你撈上來的是什么，破衣爛布，還是石斑、海參。

  面對這樣的困擾，是太多中小賣家需要完善的問題。既然，直通車是一個精準引流的工具，那么我們?nèi)绾尾拍茏龅骄珳?，把每一分錢花到刀刃上？如何把引入的流量價值擴展大到最大化？OK，下面就是正題了。(Ps前邊說了571個廢字)

  在這里貼一張直通車優(yōu)化的圖，優(yōu)化的思路或許就是這些，具體你需要做哪里，該做什么，給你一個參考，鬼劍不一定是這樣完全的按照這個流程走。算是有自己的操作習(xí)慣，我的不一定適合你，所以給一個基本的思路。

  操作一個店鋪，首先要做的是什么，分析店鋪的基本情況。所謂知己，才能不斷完善自身，才能更好的成長。

  基本情況主要包括哪些

  1、店鋪流量情況

  2、店鋪推廣情況

  3、店鋪裝修情況

  4、店鋪銷量情況

  這里重點說兩個，說多了，范圍就大了，小而精，才有用。

  一、店鋪流量情況

  流量是一個店鋪的基礎(chǔ)，了解基礎(chǔ)，才能更好的方便我們之后的判斷。之前的帖子也是提到過免費流量和付費流量的占比多少合適，對于這個占比合適度，只要你的流量精準，可以實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，產(chǎn)出高，那就沒問題。

  先看一這個家居店鋪的流量情況：

  四月份店鋪流量情況

  從截圖可以看到，四月份店鋪的流量還算平穩(wěn)

  五月份店鋪流量情況

  店鋪的投入加大，自然排名方面獲得優(yōu)化，流量也在增多。

  六月份店鋪流量情況

  優(yōu)化操作后，店鋪的整體的流量有了很大的提升，這樣的變化，相應(yīng)的店鋪的銷售業(yè)績就不用多說，同時也可以看到，每個月月初的流量延續(xù)上個月的勢頭，同時加大引流的操作。

  五月份店鋪流量占比情況

  付費流量高于免費流量，這樣的一個占比，算是比較合適的了。

  六月份店鋪流量占比情況

  這樣的流量占比是不是你想要的，免費流量的占比已經(jīng)到了一半，7月份剛開始的這幾天的數(shù)據(jù)更是閃，依照目前的情況，7月份的免費流量做到55%應(yīng)該沒問題。占比這么高，總得流量會不會少，你可以看前邊的流量圖。

  分析店鋪后，可以看到由于店鋪自然流量較低，之前的流量更是少，所以通過直通車引流。從流量趨勢來看，是呈上升的趨勢，直通車付費流量占比在增多。而且通過直通車引入的流量都是精準流量，轉(zhuǎn)化率相對好，那我們需要做的就是抓住這樣的流量你，你花了錢，就要有想要的效果展現(xiàn)出來。對于這點來說，也是開車的人想要的。

  后期對車子的優(yōu)化，付費占比在減少，寶貝獲得的自然流量在增多。錢花的值了，流量在漲，轉(zhuǎn)化也在提升。

  你開車的時候，總是在想，我該選什么樣的詞，我出價多少，我的分怎么這低，如何快速提升我的分數(shù)，我的點擊怎么這么差，轉(zhuǎn)化也不好，車子都是虧得，不想繼續(xù)開了。開車人所處階段不同，想的東西也不同，你要做的不是片面的看你車子的問題，而是多想幾點，而且沒有什么技巧讓你的車子睡一覺就能熱起來。

  二、直通車推廣情況

  直通車優(yōu)化前數(shù)據(jù)情況，可以說慘不忍睹。

  對于直通車的消耗來說，之前也說過，你投入的少，想要很好的效果，真的比較難。而且，太多的朋友開車其實也沒自信，前期都不想花很多錢，先想著試水。水深不深，你踩對點了，還會不會深。小賣家，不想花，土豪，亂花。折騰半天，都是一個目的，花錢要有效果！

  這家店開始的時候，擔(dān)心效果，手頭資金也少，直通車推廣這塊每天花費少，之前采用的是廣撒網(wǎng)的策略，希望通過堆砌寶貝、關(guān)鍵詞，低價引入流量，但是由于關(guān)鍵詞設(shè)置不精準，在流量進入店鋪之后，無法形成轉(zhuǎn)化，效果很差。錢花了，有流量，但是沒達到開車的最終目的-轉(zhuǎn)化。

  其實分析店鋪的數(shù)據(jù)，我們可以總結(jié)出目前店鋪的一些癥狀

  1、店鋪自然流量較低

  2、流量每天波動較大

  3、付費流量占比較大

  4、直通車產(chǎn)品以及策略不給力

  結(jié)果就是，店鋪不溫不火的，運轉(zhuǎn)著。不管他，有點不舍，管他，又不知道干點什么。

  三、優(yōu)化

  1、通過多種方式提升店鋪自然流量

  自然流量的提升可以有效提升店鋪整體的流量，保持每天的自然流量穩(wěn)定引入，讓每天的流量波動不那么厲害，提升自然流量同時，可以低付費流量的占比。

  提升自然流量的方式：

  ①優(yōu)化寶貝標題

  盡量把標題字符使用完，盡量使用與寶貝屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞，避免關(guān)鍵詞堆砌。

  ②針對寶貝上下架時間進行優(yōu)化

  寶貝的上下架時間設(shè)置盡量把寶貝的上下架時間安排在早上、下午和晚上流量高峰時段。如：9：00-11：00，15：00-17：00，20：00-22：00，流量大和流量較小的寶貝搭配在同一天的不同高峰流量時段。

  ③報名一些活動

  報名活動可以快速有效的提升店鋪流量，但是由于寶貝銷量較低，不符合一些活動的要求，暫時沒有通過活動引入流量。

  之前也寫到過關(guān)于自然流量的，【鬼劍力推】凝視，開車時，不要忘記自然流量，企盼攜手同行http://bbs.paidai.com/topic/243637

  2、重點針對直通車流量進行優(yōu)化

  直通車流量占比較大，但是通過直通車引入的流量未能很好的轉(zhuǎn)化，從而導(dǎo)致店鋪雖然花了錢，但是卻并沒有帶來應(yīng)有的效果。所以，我們需要改變直通車現(xiàn)狀，不再廣撒網(wǎng)。

  具體操作思路：

  ①選款

  根據(jù)量子恒道和直通車之前的推廣所累計的數(shù)據(jù)，選擇店鋪內(nèi)最有潛力的寶貝進行推廣。在選款方面，除了利潤并非是我們首選的因素，高利潤的款式，通?？蛦蝺r較高，假如只以利潤最為唯一緯度進行款式選擇，那么可能很難達到我們想要的效果。

  選款方面可以參考基礎(chǔ)銷量、產(chǎn)品收藏、產(chǎn)品單價、產(chǎn)品評價、產(chǎn)品庫存這幾個方面

  ②投放

  關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率是相對較高，需要重點針對關(guān)鍵詞進行優(yōu)化。

  ③關(guān)鍵詞選擇

  如果你目前的推廣目標是通過精準關(guān)鍵詞引入精準流量，爭取引入的每一個流量都是有效的。

  根據(jù)寶貝的屬性，利用寶貝的屬性詞組合大量的與寶貝屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞進行推廣，添加的這些與寶貝屬性相關(guān)性較好的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分全為10分。

  ④點擊率優(yōu)化

  點擊率是影響直通車推廣的重要因素，所以針對直通車推廣圖片進行單獨優(yōu)化，并且根據(jù)圖片對推廣標題進行調(diào)整，適當加入一些促銷信息，不斷提升產(chǎn)品點擊率。

  對于這塊，以前強調(diào)過，點擊率的首要就是賣圖片。圖片賣的好，點擊才會高。圖片是咱們關(guān)注的一點，但是直通車展位，太多眼花繚亂的圖了，怎么才能取勝，就看你的性價比了。

  直通車轉(zhuǎn)化情況明顯提升，整體流量有明顯提升，由于針對精準關(guān)鍵詞的點擊率進行優(yōu)化，不斷提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，從而以較低的平均點擊花費獲得優(yōu)質(zhì)流量。流量提升同時，花費趨勢卻明顯降低，而整體的轉(zhuǎn)化率和回報率也是成倍增漲，成交筆數(shù)大幅提升。

  那么，車子開起來，總會出現(xiàn)問題，說一下幾個常見問題

  1、ROI過低

  2、點擊率過低

  3、點擊量過低

  4、關(guān)鍵詞質(zhì)量得分低

  5、關(guān)鍵詞過少

  那么，這幾個問題，一般怎么解決，鬼劍在這里說一下，做一次教學(xué)指導(dǎo)……

  干貨一點擊率夠高，但是ROI過低

  ①價格過高，在同行業(yè)，類似款中如果價格過高，不占優(yōu)勢的，要么降價，要么突顯寶貝值這個價的亮點，要么就建議換寶貝。

  ②無基礎(chǔ)銷量，先適當提一下基礎(chǔ)銷量，建議賣家進行一些特價活動，或者激活一些老客戶來成交都是不錯的方式。

  ③評價差，產(chǎn)品質(zhì)量問題嚴重的，不推，想要店鋪長久發(fā)展，還是要以產(chǎn)品為先，買家要求過高導(dǎo)致差評的，用好評有禮、好評返現(xiàn)等方式提升好評率。

  ④產(chǎn)品不應(yīng)季，逆勢而行，必然是艱難的，要么低價清倉，要么就調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

  ⑤款式問題，款式實在難以忍受的，換了推別的。

  ⑥詳情頁太差：從對應(yīng)的消費群體的購物習(xí)慣出發(fā)優(yōu)化詳情，參考同類優(yōu)秀店鋪，模仿優(yōu)化詳情頁的風(fēng)格丶布局丶需要展示的常規(guī)信息，老生常談的問題了。

  ⑦關(guān)聯(lián)銷售，根據(jù)不同類目選擇關(guān)聯(lián)銷售方式——同類搭配、互補搭配、爆款搭配、滿贈、滿減、滿包郵等形式搭配等。

  ⑧全店評分低，寶貝描述差，優(yōu)化詳情頁；賣家服務(wù)差，提高售前售后服務(wù)水平；賣家發(fā)貨速度慢，更換發(fā)貨方式，特殊產(chǎn)品標明物流安排。另外就是好評，返現(xiàn)的運用了。

  總之，來來回回的就是這些事情，解決的好，才能做好。

  干貨二點擊率不夠高

  開車的都清楚，點擊率不夠高，那就直接影響了寶貝的轉(zhuǎn)化，也會拉低質(zhì)量得分，這個問題搞得車手很頭疼的。那么，影響點擊率低的影響因素主要是：推廣圖、推廣標題、關(guān)鍵詞的精準性、寶貝的基礎(chǔ)銷量、投放的位置。

  ①推廣圖，這個基本上，之前的帖子已經(jīng)談得很細了，賣產(chǎn)品首先賣的就是圖片，那么對于推廣圖要考慮的地方就是所選的寶貝圖片、軟文、背景、全圖比例、色調(diào)是否協(xié)調(diào)、是否突出寶貝。

  對于你的圖行不行，就是測圖了，需要注意的是，不同類目的點擊率是不同的，參考行業(yè)的平均水平來斷定，圖片行不行。之前和一個朋友聊天，他說道，如果女裝的點擊我做到1%，我的寶貝就能爆。我的回應(yīng)是，做到1%那不是事，能不能爆，才是問題。

  ②推廣標題，推薦使用品牌(有局限性)，促銷信息(包郵、限時特價、團購)，熱搜的與寶貝匹配度高的屬性詞，點擊率高、有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞等。在這里，就不談怎么優(yōu)化直通車標題的問題了，有想法的直接派代搜索。

  ③關(guān)鍵詞精準性，點擊率實在低的，建議可以嘗試專門建一個計劃，全部放長尾詞、精準詞，刪減一些點擊率過低的熱詞，從而來提高點擊率。

  ④寶貝的銷量，你要清楚，直通車展位的寶貝，基本都是大同小異，具體買家會點擊哪個，除了款式問題，寶貝的銷量也是很重的，同樣的寶貝，都會去買銷量高的。而且，直通車顯示出的銷量不是你的歷史銷量，所以有些朋友顯示的銷量沒幾個，文案卻顯示，全網(wǎng)銷量王，之類的詞。噱頭夠了，疑問也多了，怎么解決，你清楚。

  ⑤投放位置，這點現(xiàn)在來說，受搜索個性話的影響，搜索的結(jié)果位置不同，這里有兩點，一個是流量多少的問題，一個就是你的寶貝的性價比。別人的寶貝價格都在60左右，你的寶貝卻在110，那么就要告訴買家，你的為什么高。否則，后果你清楚。

  干貨三點擊量不夠多

  直通車為的是什么，就是為了引流，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。所以，在引流的同時提價、提高時間折扣投放百分比、在轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的前提下添加熱詞，都是增加點擊量最直接的方式。點擊多了，其他數(shù)據(jù)不也就能變的很華麗，很閃了。

  干貨四質(zhì)量得分低

  質(zhì)量分，被談到無數(shù)次的東西，分數(shù)低，怎么辦，具體問題，具體分析的好。

  ①設(shè)置完標題后，添加系統(tǒng)推薦詞，刪掉低分詞，然后改標題，然后再加詞，以此循環(huán)幾次，留下高分詞。但這個要注意，所選詞、標題、寶貝的相關(guān)性。

  ②寶貝推廣的時候先加長尾詞、精準詞，整體質(zhì)量得分高了再加熱詞，所謂養(yǎng)詞、加詞。

  ③你要玩熱詞，就控制熱詞出價，提高點擊率，從而拉動質(zhì)量得分。常玩熱詞的朋友肯定清楚，熱詞的分都比較低，做不到滿分。

  ④調(diào)整匹配方式，將展現(xiàn)大，點擊量少的關(guān)鍵詞改為中心詞匹配或精準匹配。

  ⑤刪詞，如果說你的分數(shù)實在不像樣了，刪了重新加詞，但這樣做，看你計劃的權(quán)重如何了。權(quán)重好的，你加詞，給你的分數(shù)會高，本身就是個爛計劃，重新上詞，分也高不了。

  干貨五關(guān)鍵詞過少

  關(guān)鍵詞少的問題，主要是找詞途徑少和類目搜索詞。

  找詞途徑少，可以通過系統(tǒng)推薦詞、流量解析相關(guān)詞、魔方詞、熱賣關(guān)鍵詞排行、關(guān)鍵詞詞表、軟件等途徑去找合適你的詞。

  對于一些小類目，或者買家搜索的關(guān)鍵詞比較集中的一些類目，那就對有轉(zhuǎn)化的詞重點優(yōu)化，讓排名往前靠。同時也要關(guān)注關(guān)鍵詞top或者數(shù)據(jù)魔方等，看看是不是有一些新的詞搜索量上升了，可以進行添加。

  OK，說了這么多，鬼劍也累，看看成果，分享給各位。

  四、勞動成果

  亮閃閃的報表，各位看一看吧，店鋪的流量和成交額都有大幅度的提成。鬼劍的勞動成果，就分享給各位了，替我高興會。

  平平常常，該發(fā)力了

  幾家歡喜，幾家愁

  豐收的喜悅，就等這一刻，這個店是個小類目，做的卻很成功。

  五、最后陳述

  直通車是引流工具，是精準引流工具，重點在精準二字，只要方向是正確的，一路前進，總會有收獲。你用不用他，流量就在那，你用了他，怎么實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，就看你的能力了。

  最后的陳述草草結(jié)束了，還不不想這么快。今天分享的內(nèi)容好像有點亂，條理性不是很清晰。各位朋友多看，取其精華，受益自身。天這么熱，看完此帖，朋友的店也就熱起來了。

  鬼劍店鋪生財熱線QQ2938116554，哈哈，別錯過！

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