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談談怎么診斷新店,新款有沒有潛力，怎樣操作才能高效引流

發(fā)布日期：2019-5-8 17:38

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網(wǎng)店

摘要:

精選人群改版后，通過我的測試“淘寶屬性人群”、行業(yè)定向人群中的“高潛人群”“洞察人群”“種草人群”對于新店的新計劃都很雞肋，前期不用開。優(yōu)質(zhì)人群有“店鋪定向人群”和“節(jié)日屬性人群”，可以適當提高溢價。下面截圖的都是優(yōu)質(zhì)人群，你根據(jù)自己店鋪情況調(diào)整溢價。這個店鋪的點擊率能做到10%，除了優(yōu)化主圖和關鍵詞以外，人群設置也非常重要。上升期寶貝流量放大接下來再說...

精選人群改版后，通過我的測試“淘寶屬性人群”、行業(yè)定向人群中的“高潛人群”“洞察人群”“種草人群”對于新店的新計劃都很雞肋，前期不用開。

優(yōu)質(zhì)人群有“店鋪定向人群”和“節(jié)日屬性人群”，可以適當提高溢價。

下面截圖的都是優(yōu)質(zhì)人群，你根據(jù)自己店鋪情況調(diào)整溢價。

這個店鋪的點擊率能做到10%，除了優(yōu)化主圖和關鍵詞以外，人群設置也非常重要。

上升期寶貝流量放大

接下來再說說暴力拉升需要優(yōu)化好那些點：

首先，上面提高的幾個點都要優(yōu)化到位。

然后是投產(chǎn)比。

要拉升流量你投產(chǎn)必須要做好，不然進店的流量越多，虧的越多。大家可以去看看我以前寫暴力拉升的帖子分享的店鋪，投產(chǎn)比都很高。你要保證你直通車投產(chǎn)比做到盈利或者虧盈平衡點。

因為類目原因，PPC特別高無法做到虧盈平衡點，那么你需要計算一下，目前的投產(chǎn)比下，你虧損百分比，根據(jù)自己的資金情況，能接受多少流量的戰(zhàn)略性虧損。在流量拉升起來后，我的PPC大概能降低到什么水平，對應的支付轉化能做到多少的投產(chǎn)？

很難懂？

舉個例子：如果你類目平均PPC是2.5元，行業(yè)平均支付轉化率6%，目前你店鋪PPC是3.5元，客單價100元，利潤40%。

1、平均100個點擊量轉化6單，需要350元的推廣費用；

2、6單成交金額6100=600元；

那么你的投產(chǎn)比大致為600350=1.71

3、毛利潤60040%=240元；

每100個付費流量虧損：350-240=110元

反算虧盈平衡點投產(chǎn)比是600240=2.5

要達到虧盈平衡點PPC2.5元，你要把PPC降到2.4元?；蛘邇?yōu)化提高支付轉化率。

新店前期支付轉化率相對較低，那是因為自然排名靠后和缺少銷量累積的羊群效應。隨著推廣時間的推移，通過不斷的優(yōu)化詳情頁和評價，自然權重的提升，轉化率還有上升空間。

有興趣的派友，可以算一下你店直通車虧盈平衡點投產(chǎn)比是多少。

新手在流量拉升階段需要慎重，首先是新手對直通車數(shù)據(jù)的把握不夠敏感，優(yōu)化可能存在偏差，或者調(diào)整不到位。

導致獲得流量越來越難，PPC拉的越來越高。

還有2019年直通車算法有變化，以前1-3天或者3-5天就能拉爆（被黑搜玩壞了），現(xiàn)在淘寶修復bug——調(diào)整寶貝實時權重影響，導致自然流量爆點后延；黑搜無法1-3天起流量，特別是c店。直通車拉升付費流量也要不斷的優(yōu)化實時數(shù)據(jù)，以便告訴系統(tǒng)我的產(chǎn)品是優(yōu)秀的，在連續(xù)的一個時間段里面數(shù)據(jù)都表現(xiàn)非常不錯，而不是突然的爆漲和暴跌（存在人工干預嫌疑）。這樣才能獲得系統(tǒng)的青睞，給你免費流量。

這也導致店鋪做到去年相同的自然流量需要付出更多的推廣成本和時間成本。

對于新店新品而，直通車的核心是把我們的產(chǎn)品通過付費的方式，精準的展現(xiàn)在目標人群眼前，展示產(chǎn)品賣點吸引買家點擊購買。

買家不喜歡——沒點擊率，沒轉化率，我們再對產(chǎn)品賣點優(yōu)化、或者放棄；

高點擊率、高轉化率，ok！優(yōu)化到位，產(chǎn)品優(yōu)秀。

按照這個思路去優(yōu)化你店鋪的點擊率、支付轉化率、PPC和投產(chǎn)比，肯定能讓你的店鋪上升到更高的層級。

按照我的思路，只要你的寶貝靠譜，優(yōu)化好點擊率，采用托價法降低PPC，增加推廣費用，擴大點擊量（點擊量拉升速度？穩(wěn)步遞增or暴力拉升）。

如果你優(yōu)化已經(jīng)很用心，以上數(shù)據(jù)還是有問題，點擊量無法放大，那你要檢查一下是你思路有問題，還是產(chǎn)品自身的問題。

如果是思路的問題要及時調(diào)整，或者按照我的方法自去操作；如果是產(chǎn)品問題，及時換款，不要在錯誤的道路上越走越遠。

PPC最低能降到多少？

這個問題是新手常問的問題。

要回答這個問題，我們應該深入分析類目人群的購物習慣。一般標品類目能做到行業(yè)平均PPC一下就不錯了，比如類目平均PPC是2.5元，你做到2元算你非常優(yōu)秀。再往下降，直通車就會無法獲得穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)流量，點擊率和轉化率都會掉，導致第二天權重也掉，然后點擊量掉，再調(diào)整到原來的權重，要付出更多的推廣成本；但是女裝這不同，女裝PPC可以降的很低。

比如“條紋t恤女”的PPC均價在0.76元，我的女裝店鋪能降低到PPC=0.23元。請看下圖：

移動端平均排名前三，每天獲得134多點擊量，投產(chǎn)比還能做到2.15，說明如此低PPC獲得的點擊量還是非常優(yōu)秀的。相反如果你店鋪基礎差而且是上新連接，“條紋t恤女”這個詞出價1.5元也未必能拿到這么多優(yōu)質(zhì)點擊量，遇到過相似情況的，請評論區(qū)回復1，謝謝。

低價引流不能一蹴而就，還得有一個優(yōu)化過程，降價太快流量會掉，太慢又達不到預期效果，所以你需要更用心。

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