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如何在寶貝主圖上用一句話打動客戶？

發(fā)布日期：2019-5-21 16:50
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網店運營

摘要:

      我們知道，現(xiàn)在大部分的顧客，相比起詳情頁，更喜歡看五張主圖，如果五張主圖沒有讓他引起興趣，那他根本就不會看你的頁面，而在主圖上，能表達的賣點很少，如果在主圖上寫文案的話，基本就是一句話，那問題來了，詳情頁你可以詳細介紹，但如何在主圖上用一句話就勾起顧客的興趣呢？  1. 你的文案是不是這樣寫的？「一種很牛的洗發(fā)水，神一般的滋潤效果」、「XX超級插座，八項功能改，進顛覆體驗」...


  我們知道，現(xiàn)在大部分的顧客，相比起詳情頁，更喜歡看五張主圖，如果五張主圖沒有讓他引起興趣，那他根本就不會看你的頁面，而在主圖上，能表達的賣點很少，如果在主圖上寫文案的話，基本就是一句話，那問題來了，詳情頁你可以詳細介紹，但如何在主圖上用一句話就勾起顧客的興趣呢？


  1. 你的文案是不是這樣寫的？「一種很牛的洗發(fā)水，神一般的滋潤效果」、「XX超級插座，八項功能改，進顛覆體驗」、「XX定制襯衣，時尚貼身，定身你的專屬襯衣」。


  2. 以上這些文案，乍一聽好像是標配的介紹產品型文案，但是問題來了，我們站在用戶角度去思考，用老的產品也挺好的，我為什么要改變？比如同樣是洗發(fā)水，我為什么要買貴的？


  3. 解決這個問題的方案是，先通過文案讓用戶關注自己，而不是關注產品。以洗發(fā)水為例，用開頭的文案感覺一般，如果站在用戶角度，文案應該是這樣的「你用著上千元的香水，但是卻用39元的超市洗發(fā)水」。


  4. 這個文案就塑造了一個沒有被實現(xiàn)的目標，讓用戶產生購買欲望，具體怎么做？其實人有兩種狀態(tài)，一種叫理想狀態(tài)，另外一種叫現(xiàn)實狀態(tài)。


  5. 理想狀態(tài)就是我理想的樣子，所以我們要抬高顧客的理想狀態(tài)，以上面的文案為例，用著上千元的香水，其實就是潛移默化地抬高了顧客的理想狀態(tài)。


  6. 接著要拉低顧客的現(xiàn)實狀態(tài)，讓顧客意識到不合理，比如用39元的超市洗發(fā)水。所以，如果要賣一個高價產品，必須先塑造自身身份差異，喚起需求。


  7. 當然，這也有寫作模板，但在此之前我們先要思考幾個問題，在使用你產品前的狀態(tài)是什么？顧客有什么不好？哪種需求沒有被滿足？為什么現(xiàn)在顧客用的產品這么不合理？


  8. 比如你要賣智能插線板，就要考慮顧客在買你的智能插線板之前，用的是什么，他用的是普通插線板，這有什么問題呢？


  9. 第一是不安全，文案可以是「我們擔心電視會有輻射，但是不知道拖線板的安全隱患非常大。」


  10. 第二是落后，文案可以是「你的手機是最近三年的新科技，但配他的插線板卻是上世紀發(fā)明的」。


  11. 第三是不好看，文案可以是「你家里被裝修設計師精雕細琢，但敵不過一個粗糙簡陋的插線板」。這個一下子也是拉開了理想狀態(tài)和現(xiàn)實狀態(tài)。


  12. 第四是沒有USB接口，文案可以是「插線板，只插線就好了，為什么還要插那么多轉換器？」


  13. 比如你要賣“一朵棉花”床品四件套，價格在600元左右，這時就要考慮顧客在買這之前用的是什么，用的就是普通四件套，這有什么問題呢？低端、簡陋、廉價。


  14. 文案可以這樣「白天逛街，舍得買大幾千的衣服，而四件套每天都要睡，為什么就不能買一個好點的呢」這個文案是太長了，我們提煉一下「你白天逛街精致得體，晚上卻不懂善待自己」。


  15. 最后，再舉一個例子，比如定制西服，我們先思考在買定制西服前，顧客的狀態(tài)是什么，就是買普通的西服，這有什么不好，哪種需求沒有被滿足。


  人的體型成千上萬種，但西服的型號只有10種，由此可以總結出一個文案「西服不是T恤，不得體別人一眼就看得出來，3D定制西服，定制你的專屬西服」。

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